ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Es necesario tener en cuenta la competencia que exista en el

mercado, ya sea por las caractersticas mismas del producto ofrecido
o por la competencia regional.
A veces el mercado prefiere ms un producto agrcola que viene de
una regin A que el de una regin B.
El anlisis de la competencia se realiza a todos los productos
sustitutos con respecto a nuestro producto que es laZanahoria.

IDENTIFICACIN DE LA
COMPETENCIA.
LA COMPETENCIA DE LA
CIUDAD DE ARICA Y
SANTIAGO, SE CONSTITUYEN
COMO LAS PRINCIPALES
ZONAS EN QUE SE CULTIVA
LA ZANAHORIA

ESTRATEGIA DE COMPETENCIA
ANLISIS INTERNO
Se invierte en marketing, aunque a corto plazo parezca un gasto no
lo es, es una inversin.
El precio es un elemento fundamental de compra, ah es donde se
decide una de nuestras estrategias.
Se disean acciones de promocin.
Transmitir un producto que en realidad sea diferente a los dems
(Color).

NECESIDADES Y FACTORES
DETERMINANTES A SATISFACER.
Las necesidades y factores para satisfacer con nuestro producto, la
zanahoria, son:
-Debe estar muy bien lavada.
-Encontrarse desinfectada contra patgenos.
-Seleccionada y clasificada por tamao y color.
-Mostrar frescura.
-Poseer la forma tpica de la variedad y especie.

DETERMINACIN DEL PUBLICO

OBJETIVO.
Analizando la cantidad de zanahoria, nos encontramos con tres
grupos de consumidores, el primero que son los grandes
consumidores que comprenden a compradores, en los
supermercados las cantidades oscilan entre 20 y 100 cargas, esta
pregunta se realizo a 20 consumidores. Igualmente podemos
analizar que este tipo de compradores negocian con el productor
antes de cosecha, para asegurar su producto.

SEGMENTACIN DE MERCADO
En nuestra ciudad se cuenta con un consumo alto del producto
dentro del cual tenemos gran variedad de consumidores de acuerdo
a la cantidad de producto que se compra, se realiz una encuesta
personal que comprende solo tres preguntas donde se analiza la
cantidad de zanahoria, frecuencia de consumo y la calidad de la
misma.
Mercado potencial: Todas las personas que consumen zanahorias.
Mercado disponible: Personas que consumen el producto en la
ciudad.
Mercado Objetivo: Mercado meta, a todas las personas que va
dirigido nuestro producto.

SELECCIN DEL PUBLICO

OBJETIVO

ESTRATEGIA DE COBERTURA
Adquirir el inters de los posibles consumidores que aun no
conocen de nuestro producto.
Conocer lasdebilidades quegeneran losproductos sustitutos
indirectos a nuestros potenciales consumidores, para fortalecer
nuestras barreras comerciales.
Penetraren elmercado medianteuna mejorpublicidad,mayor
distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc.