Historia

2. Misin
3. Visin
4. Objetivos Corporativos
5. Valores Corporativos
6. Estructura Organizacional
7. Objetivos Generales
8. Objetivos Estratgicos
9. Mapa Estratgico
10.Cuadro de Indicadores
1.

Fundada el 16 de agosto de 2000, por los senores

Juan Carlos Restrepo Velez, Jose Fernando Roldan
Arango y sus familias; inicia labores en el
departamento
de
Santander,
Discolanta
Bucaramanga Ltda, empresa comercializadora de
productos Colanta. El 26 de abril de 2006,
cambia de Razon Social por Discolacteos SA. a
peticion de la Cooperativa Colanta.
Actualmente posee oficinas en los municipios de
Cucuta, Ocaa, Aguachica, San Gil, Barbosa y la
oficina principal ubicada en Giron; generando el
sustento para aproximadamente 200 familias en
los Departamentos de Santander, Norte de
Santander, Cesar y Bolivar.

Discolacteos S.A., es una empresa

distribuidora de productos alimenticios,
orientados a ofrecer un excelente servicio
a nuestros clientes. Discolacteos S.A.,
genera beneficio econmico a sus
accionistas, empleados y a la comunidad
a travs de la eficiencia de sus procesos.
Conformado por un equipo humano
comprometido, con slidos principios
ticos y orientado al servicio de sus
consumidores.

Discolacteos S.A., ser en el 2015 la

comercializadora
de
productos
alimenticios mas importante de la
Regin,
logrando
incrementar
su
cobertura y portafolio, siendo reconocida
por su cumplimiento, responsabilidad y
eficiencia en sus procesos.

 Crecer

en forma sostenida y racional,

aportando al desarrollo de la
industria nacional.

Mantener

la
inversionistas,
proveedores
operaciones
financiera.

confianza de los
clientes
y
manejando
sus
con
prudencia

Servicio: El cliente es nuestro mayor aliado.

Calidad: en los procesos de comercializacin
garantizando cumplimiento en entregas y
excelencia en los productos.
Responsabilidad: clara e individual.
Bienestar:
para
nuestros
stake-holders
garantizando permanencia en el mercado y
sostenibilidad en el tiempo.
Respeto: Escuchamos, entendemos y valoramos
al otro, buscando armona en las relaciones
interpersonales, laborales y comerciales.
Lealtad: Para con la Empresa.
Trabajo en equipo: Con el aporte de todos,
buscamos
el
logro
de
los
objetivos
organizacionales

Junta
Junta
Directiva
Directiva

Outsourcing
Staf

Revisora
Revisora
Fiscal
Fiscal

Gerente
Gerente

Auditora
Auditora

Asesor
Asesor Operacin
Operacin
de
de Transporte
Transporte

Asistente
Asistente
de
de Gerencia
Gerencia

Director
Director
Comercial
Comercial
Asistente
Asistente
Mercadeo
Mercadeo &
& Ventas
Ventas

Jefe
Jefe Administrativo
Administrativo
yy Financiero
Financiero

Jefe
Jefe
Jefe de
de Canal
Canal
Jefe de
de Canal
Canal
Autoventas
+
TAT
Supers
+
Autoventas + TAT Supers + Institucional
Institucional

Jefe
Jefe de
de
Logstica
Logstica

Sub-distribuidor
Sub-distribuidor

Promotores
Promotores
de
de Venta
Venta

Promotores
Promotores
de
de Venta
Venta

Auxiliar
Auxiliar
Facturacin
Facturacin

Conductores
Conductores

Asistente
Asistente
Gestin
GestinHum.
Hum.

Aux.
Aux. Recaudo
Recaudo
yy Pago
Pago

Contador
Contador

Promotores
Promotores
de
de Venta
Venta

Staff
Staff de
de Apoyo
Apoyo

Staff
Staff de
de Apoyo
Apoyo

Auxiliar
Auxiliar
de
de Bodega
Bodega

Aux.
Aux. Reparto
Reparto

Recep.
Recep. yy
Aten.
Aten. al
al Cliente
Cliente

Mensajero
Mensajero

Auxiliar
Auxiliar
Contable
Contable

Vigilancia
Vigilancia

Aux.
Aux. Serv.
Serv.
Generales
Generales

Staff
Staff de
de Apoyo
Apoyo
Mercaderistas
Mercaderistas
Impulsadoras
Impulsadoras

Mercaderistas
Mercaderistas
Impulsadoras
Impulsadoras

Mercaderistas
Mercaderistas
Impulsadoras
Impulsadoras

Administrador
Administrador
de
de Punto
Punto

Unidad
Contable

Unidad
Administrativa

Auxiliar
Auxiliar
de
de Bodega
Bodega

Sub-distribuidor
Sub-distribuidor

 Al

2012 Incrementar porcentualmente

la participacion de derivados lacteos y
carnicos en las ventas, sin descuidar
las metas alcanzadas en leche liquida.

Incrementar

el
margen
de
rentabilidad, controlando el gasto,
estabilizando la utilidad de la
empresa.

Incrementar los volumenes de ventas de

nuestros productos con respecto a las ventas
del 2010 en un 18%.
Incrementar en 36% la participacion de
derivados, comparado con el ao 2010,
Pasando de un 39% de participacion a un
54%, obteniendo el resultado esperado.
Fortalecer el canal TAT, enfocando la venta
de derivados, incrementando un 10% con
relacion a la base actual de 2000 clientes
visitados.
Incrementar la rentabilidad en 4 puntos,
controlando los gastos;
con el fin de
estabilizar la utilidad de la empresa.

DISCOLACTEOS S.A.
No.

Nombre del Indicador

Crecimiento en Ventas

Participacion

Crecimiento en Clientes

Rentabilidad

INDICADORES DE GESTIN 2011

Objetivo
Incrementar los volmenes de ventas de nuestros
productos con respecto a las ventas del 2010 en un
18%.
Incrementar en 36% la participacin de derivados,
comparado con en 2010, Pasando de un 39% de
participacin a un 54%, obteniendo el resultado
esperado.

Frmula
Ventas mes
Metas mes

Ventas mes
Ventas mes comparativos entre canales

Fortalecer el canal TAT, enfocando la venta de

derivados, incrementando un 10% con relacin a la
base actual de 2000 clientes visitados.

Efectividad:
Clientes Visitados
Clientes concretados en ventas
Nuevos Clientes:
Clientes Nuevos
Clientes Base Actual

Incrementar la rentabilidad en 4 puntos, controlando

los gastos; el fin de estabilizar la utilidad de la
empresa.

Margen Bruto:
Utilidad Bruta
Ventas
Margen Operacional:
Utilidad Operacional
Ventas
Margen Neto:
Utilidad Neta
Ventas