Plan de Marketing

Digital:
San Luis
VANIA ALVARADO

Anlisis de Mercado
San Luis es un producto de Coca-Cola Company Per.
Tiene Distintos formatos en presentaciones para consumo de Single Serve y Multi
Serve.
El formato ms comercial es el de 625ml (con y sin gas)
Su competencia directa es Cielo y San Mateo
Actualmente tiene un SOM de 29.39%, quin lidera el mercado es Cielo (AJE) con
44.10% seguido de San Mateo (Backus) 13.60% y Agua Vida (Don Jorge) 5.44%
AJE lidera en volumen de venta de productos Stills ( Todo lo que no se considera
gaseosa)
Las personas estn buscando consumir productos que sean ms saludables, es por
eso que se debe empezar a incrementar volumen en el portafolio de Stills.

Anlisis de Clientes
NN
Total N Personas

25, 133 ,119

NSE Objetivo

A.B Y C1

37%

Edad Objetivo

17 a 50 aos

53%

Clientes Objetivo
Fuente: APEIM 2015

4, 928,604

Audiencia y Anlisis de Clientes

Perfil
Universitarios,
Profesionales,
Trabajadores.

Estilo de
Vida Influyentes,

Aspiracionales,
Sofisticados,
Modernos,
Progresistas

Personalida
d
Afinidad
por una

vida sana en
alimentos y les
guste el reciclaje
(cuidado ambiental)

Audiencia y Anlisis de Clientes

Cmo es el cliente objetivo?
Nuestro cliente objetivo es la persona que comparta nuestra
creencia en tener un planeta ms limpio y saludable a travs del
reciclaje.
Cules son los hbitos digitales?
Estn en constante uso de las redes sociales, suelen compartir
informacin en sus redes, realizan compras por internet, les gusta
estar informados y en constante comunicacin. Personas activas
digitales

Principal Competencia
Pgina Web

No tiene
Pgina Web
Propia

No tiene
Pgina Web
Propia

Redes
Sociales

Facebook, Youtube
y Twitter

Facebook, Youtube
y Twitter

No tiene
Pgina Web
Propia
Facebook

Frecuencia
de Posteo

Facebook 2xMes
Twitter Set U.P

Facebook
2xSem
Twitter Junio
U.P

Seguidores

FB: 1M
TWT: 18.5K

FB:333K
TWT: 751

FB:. 11K

Interaccin

MEDIANA

ALTA

POCA

Ultimo Posteo: 9
Marzo

Alianzas Estratgicas
Agencia de
Diseo de
piezas e
imgenes
publicitarias

Agencia
Digital, quin
se encargar
de los posteos
en redes
sociales e
interaccin

Agencia
Medios, quin
se encargar
de la
publicidad
tradicional

FODA
Amenazas
1. Existen
mucha
competencia
directa en cuanto a agua y
competencia potencial.
2. Las empresas de bebidas estn
redirigiendo su atencin por
productos ms saludables

Debilidades
1. Las marcas competidoras estn bien
posicionadas
2. Estamos perdiendo SOM
3. Poca diversificacin de productos en
agua (no tenemos aguas
saborizadas)

Fortalezas
1. Producto con prestigio.
2. Tiene certificado de calidad y
premiacin en Europa.
3. Precio acorde al mercado.
4. Esta bien posicionado

Oportunidades
1. Las personas se preocupan ms
por
consumir
productos
saludables.
2. Se
estima
crecimiento
en
productos Stills.

Situacin Actual Digital

1

Facebook:
46k

4 Youtube: 612

Pagina Web: 4M
visitas

Instagram: 143

No cuenta con muchos seguidores en Facebook

Tiene publicaciones que no generan influencia en los
seguidores
La pagina web no tiene mucha informacin
Pocos seguidores en Instagram
Pocas publicaciones en Instagram
No tiene publicaciones en Youtube

Problema y Objetivo
Cul es el principal problema?
San Luis es una marca posicionada con frescura y pureza que permite encontrar el
equilibrio perfecto a tu cuerpo; est relacionada con temas de reciclables. El principal
problema de la pgina oficial de Facebook es que solo tiene seguidores a diferencia de
su competencia que cuenta con 1M; Adems no tiene mucha influencia en sus
seguidores y su contenido es pobre.

Cul es el Objetivo?
Tener ms trfico en Facebook
Conseguir ms seguidores
Tener un contenido ms atractivo
Tener ms seguidores
Publicar piezas publicitarias ms
creativas
Videos que generen informacin
interesante para nuestro pblico
objetivo.

Cmo lo lograremos?

A travs de una campaa reciclable,

es decir asociando al producto
como uno que se preocupa por el
ecosistema;
tendremos
como
imagen al producto de San Luis Eco
Flex.
En las redes sociales daremos tips
informativos sobre como reciclar y
cunto ayudaremos al mundo.

Objetivos Especficos

Estrategia Digital
Youtube
1. Tutoriales : Tener algn referente que haga
tutoriales sobre hacer cosas con productos
reciclables

2. Comerciales de la Marca que sean virales:

Proyectos con botellas en activaciones

* Enlazar los turoriales de Youtube con Instagram para ver el resultado final he informar en
Facebook

Estrategia Digital
Facebook
1. Piezas Publicitarias

2. Contenido Informativo

3. Informar de las actividades de las otras

redes sociales

Tips para hacer cosas

con material reciclado.
Concursos de ideas
para reciclar.
Informacin ambiental
y como podemos
ayudar para el cambio
climtico.

Estrategia Digital
Instagram
1. Mayores Posteos con Fotos creativas

* Enlazar los turoriales de Youtube con Instagram para ver el resultado final he informar en
Facebook

Estrategia Digital
Twitter
1. Generar Hastags que sean Tendencia
#yorecicloconsanluis #Ecoflex

(*) Subir una foto de la manualidad realizada gracias al

tutorial de youtube y subirla a twitter con hastags.

1. Informar sobre actividades en las dems

redes sociales: Redireccionar.