I.E.S.T.P.

MANUEL
SEOANE CORRALES
TEMA: ESTRATEGIAS
PARA MEJORAR LA
COMPETITIVIDAD
PROFESORA: ING. CARMELA
GARCIA VILLARREAL
PONENTES:
CARDENAS ALHUAY
MIRIAN
INCA CAHUANA
2016YASMIN
LUZMILA

ESTRATEGIAS PARA
MEJORAR LA

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD

HISTORIA
Desde finales del siglo XX el proceso de globalizacin se
ha caracterizado por la expansin de los mercados y el
surgimiento de espacios, actores y factores de
competencia en el escenario internacional, tanto para
los pases como para las instituciones y las empresas.

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD

DEFINICIN:

Es la capacidad de competir o la rivalidad para la consecucin de un

fin.
Si nos referimos al mbito empresarial la competitividad es la
capacidad de mantener de una forma sistemtica, ventajas
competitivas que permiten alcanzar, sostener y mejorar una
determinada posicin en un entorno socioeconmico.
La competitividad es una caracterstica que debe tener las
organizaciones para sobre vivir dentro de un mercado saturado,
puesto si no se consigue una alta competitividad la empresa tiende a
la desaparicin.

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA

COMPETITIVIDAD
Objetivos
de la competitividad
Crear ventajas comparativas que permitan
sostener y mejorar la posicin que tenga la
empresa en el entorno socioeconmico.
Relacionar con eficiencia y eficacia internas
de la organizacin.
Reconocer a tiempo las ventajas comparativas
que posee la empresa, por ejemplo mediante
el anlisis DOFA (Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas).

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD

STRATEGIAS PARA MEJORAR LA COMPETITIV

Integracin hacia adelante
Consiste en obtener la posesin o un mayor
control de los distribuidores o minoristas con
los que trabaja la empresa.
Ejemplos del uso de esta estrategia son
cuando una empresa productora adquiere a
uno de sus distribuidores, o cuando abre sus
propios puntos de ventas.
Esta estrategia es recomendable utilizar en
los siguientes casos:
Cuando los distribuidores de la empresa no
son capaces de satisfacer sus necesidades
de distribucin.

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA

Integracin hacia atrs
COMPETITIVIDAD

Consiste en obtener la posesin o un mayor control de los

proveedores de la empresa.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una
empresa constituye una segunda empresa que se
encargue de producir los insumos que necesita, o cuando
logra mejores condiciones de uno de sus proveedores.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes
casos:
Cuando los proveedores de la empresa son poco
confiables, sus precios son demasiado elevados, o no son
capaces de satisfacer sus necesidades de insumos.
Cuando el nmero de proveedores es poco en
comparacin al nmero de competidores y, por tanto, el
adquirirlos podra significar una ventaja competitiva.
Cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios
para suministrar los insumos que necesita.

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD

INTEGRACIN HORIZONTAL
Consiste en obtener la posesin o un
mayor control de los competidores de la
empresa.
Ejemplos del uso de esta estrategia son
cuando una empresa se fusiona con una
empresa competidora, o cuando la
adquiere o la absorbe.
Esta estrategia es recomendable
utilizar en los siguientes casos:
Cuando la fusin con una empresa
competidora podra significar un
aumento de las economas de escala.
Cuando la adquisicin o absorcin de
una empresa competidora podra
significar una ventaja competitiva ante
los dems competidores.
Cuando la empresa cuenta con los
recursos necesarios para administrar
con xito la expansin.

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA COMPETITI

Penetracin de mercado
Consiste en buscar una mayor
participacin en el mercado a travs de
un esfuerzo por aumentar las ventas o la
clientela.
Ejemplos del uso de esta estrategia son
cuando una empresa aumenta el nmero
de sus vendedores, cuando eleva sus
gastos en publicidad, o cuando lanza
nuevas promociones de ventas.
Esta estrategia es recomendable utilizar
en los siguientes casos:
Cuando las condiciones del mercado

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD

Desarrollo de mercado
Consiste en introducir los productos actuales
en nuevos mercados, es decir, en ampliar la
cobertura geogrfica de los productos.
Ejemplos del uso de esta estrategia son
cuando una empresa abre tiendas, locales o
sucursales en otras localidades, o cuando
exporta sus productos.
Esta estrategia es recomendable utilizar en
los siguientes casos:
Cuando existen nuevos mercados que
son atractivos y no estn explotados.
Cuando la empresa cuenta con los
recursos y la capacidad necesaria para
incursionar en nuevos mercados.
Cuando la empresa tiene un exceso de
capacidad en su produccin.
Desarrollo del producto

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD

Desinversin
Consiste en la venta de una divisin o una parte
de la empresa.
Un ejemplo del uso de esta estrategia es
cuando una empresa vende su negocio de
perfumera para dedicarse de lleno a su
negocio de cosmtica.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los
siguientes casos:
Cuando la empresa ha seguido la estrategia
de encogimiento y no ha obtenido los
resultados esperados.
Cuando la empresa quiere fortalecer una de
sus divisiones.
Cuando una divisin no es rentable, es
responsable del mal desempeo de la
empresa o no se adapta al resto de sta.
Cuando la empresa necesita reunir una gran
cantidad de capital y no encuentra fuentes
de financiamiento adecuadas

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD

IMPORTANCIA DE LA COMPETITIVIDAD EN LAS ORGANIZACIONES

Dentro del conjunto genrico de las estrategias de negocio encontramos las
estrategias competitivas, quetienen como objetivo que la empresa
pueda mejorar su posicin competitiva respecto a las empresas del
sector. Esto se puede lograr de diferentes maneras, pero una estrategia
competitiva tiene como objetivo fundamental la obtencin de una ventaja
competitiva, es decir, la definicin de una caracterstica o de una cualidad que
haga que la empresa supere a la competencia de manera genrica y
sostenida.
Por tanto, podemos definir la estrategia competitiva como el conjunto de
caractersticas internas que la empresa tiene que desarrollar para obtener y
reforzar una posicin superior respecto a las empresas competidoras.

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD

COMO INFLUYE LA COMPETITIVIDAD A NIVEL PAS, ANIVEL INDUSTRIAL Y MUNDIAL

La competitividad no es sencillamente un fenmeno econmico ni un fenmeno
impulsado por el mercado. La eficiencia pasiva no es la experiencia de pases como
Corea, que ha tenido un buen desempeo en la economa mundial. Leyes, costumbres,
lenguaje, hbitos en los negocios y otras peculiaridades nacionales desempean un
papel importante en la determinacin de la competitividad y del Comercio. Es necesario
tener una perspectiva amplia y globalizadora de la sociedad.
La competitividad aparece como una mezcla de:
i) una visin del mundo contemporneo, sumergido en valores sociales, que acepta
diversas combinaciones de organizacin y mercado.
ii) conceptos de distintas vertientes tericas que, al reunirse, sobrepasan el alcance de
otros conceptos utilizados en teoras como la del comercio internacional.
iii) vida prctica, donde se lucha ferozmente por mercados y donde no hay regulaciones
internacionales tan civilizadas que permitan a los agentes experimentar los valores
sociales propuestos por el modelo.

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA

COMPETITIVIDAD

MUCHAS