IMPORTANCIA DE

LOS CANALES DE
DISTRIBUCION

CANAL DE DISTRIBUCION,
ES EL CIRCUITO
A TRAVES DEL CUAL LOS
FABRICANTES
PONEN A DISPOSICION DE LOS
CONSUMIDORES LOS
PRODUCTOS.
LAS DESICIONES SOBRE LOS
CANALES DAN A LOS
PRODUCTOS BENEFICIOS
DEL LUGAR Y TIEMPO PARA
SER CONSUMIDOS

BENEFICIO DEL
LUGAR, LLEVA AL
PRODUCTO CERCA
DEL CONSUMIDOR.
BENEFICIO DE
TIEMPO, LLEVAR EL
PRODUCTO EN EL
MOMENTO
ADECUADO

DISEODE
DISEO
DE
CANALES
CANALESDE
DISTRIBUCION
DE DISTRIBUCION
ESTRUCTURA DEL
CANAL.
PARA DISEAR EL CANAL QUE
SATISFAGA A LOS
CONSUMIDORES SE REQUIERE:
ESPECIFICAR LA
FUNCION DE LA
DISTRIBUCION
SELECCIONAR EL
TIPO DE CANAL
DETERMINAR LA
INTENSIDAD DE LA
DISTRIBUCION
ELEGIR MIEMBOR
ESPECIFICOS DEL
CANAL

ADMINISTRACION
DEL CANAL DE
DISTRIBUCION
La administracin del
canal debe seleccionar,
manejar, y motivar a los
miembros individuales del
canal y evaluar su
desempeo con el paso
del tiempo

SELECCIN DE
MIEMBROS DEL
CANAL
-Aos que lleva en el
negocio
-Qu otras lneas
trabaja
-Tamao y calidad
de su fuerza de
ventas.
-Tienda exclusiva Yo
ADMINISTRACION
selectiva
MOTIVACION
los miembros del canal
deben ser motivados
constantemente
EVALUACION DEpara que
realicen
el mejor
esfuerzo
MIEMBROS
Ventas
mnimas,
niveles promedio de
inventarios, tiempo de
entrega a cliente y servicio al
cliente.

 LOGISTICA DE
MARKETING Y
ADMINISTRACION DE LA
CADENA DE
SUMINISTRO
Almacenar, manejar y
trasladar los productos
Generar impacto en la
satisfaccin al cliente,
realizando una distribucin
y una logstica fsica y
eficaz.

ALEJANDRO ALVAREZ
REAL
PROFRA: ESCALERA
ESCADEJA ALMA DELIA
MATERIA:
MERCADOTECNIA

OBJETIVO
El objetivo de la logstica
de marketing debe ser
proporcionar un nivel
meta de servicio al cliente
al menor costo.
Laadministracin
integrada de la cadena
de suministrose reconoce
como la prestacin de mejor
servicio al cliente y la
reduccin de los costos de
distribucin, por lo que se
requiere de untrabajo en
equipo

VENTAS AL DETALLE
Y AL MAYOREO
Al detalle:
La venta de bienes
(productos) y servicios
cuando estos llegan a ser
usados o comprados por el
consumidor final.
Las ventas al detalle se dan
en:
* Almacenes
* Tiendas por
departamento.
* Boutiques.
* Kioscos.
* Centros
y
Ventas
al porcomerciales
mayor:
otros.las actividades de
Todas
venta, representacin y
promocin de productos y
servicios para ser
revendidos, componen el
comercio mayorista. Incluye
cualquier venta de
cualquier naturaleza
excluyendo la venta a
consumidores finales.
Generalmente excede al
comercio en detalle debido
a las facilidades de
comercializacin que
implica, esto a pesar de que
generalmente cuando se
vende al detalle el precio es