NATURALEZA DEL

EMPRENDIMIENTO Y MERCADO
ING. CARLOS DELGADO

CICLO DE VIDA DE UN EMPRENDIMIENTO

El proceso emprendedor pasa por tres etapas definidas:

La gestacin del proyecto: Motivacin, competencias, identificacin y validacin de la idea,
para luego seguir con el desarrollo de la oportunidad, el modelo de negocio y por ltimo la
elaboracin del proyecto.
El lanzamiento de la empresa: La principal actividad es la decisin de empezar o ejecutar
todo lo programado, el acceso a los recursos y la organizacin de actividades.
Desarrollo Inicial: La confrontacin con la realidad, que es una parte crtica para la
supervivencia del negocio.

La primera y ms importante decisin estratgica que se debe tomar es la que tiene

que ver con el crecimiento de la nueva empresa. Existen algunas empresas que
nacieron de un concepto de poco crecimiento (eliminar el desempleo o la
marginacin social) y as se mantienen durante un gran periodo de tiempo, el
crecimiento se origina a partir de hechos positivos como el de haber identificada una
nueva oportunidad de negocio, en un mercado nuevo. Ejemplo: Teora Ocano azul.

CICLO DE VIDA DE UN EMPRENDIMIENTO

Existen muchas actividades claves que ayudan a que el negocio progrese, pero lo que
es imprescindible es una gestin adecuada.
La gestin, es el conjunto de actividades que hacen posible que un emprendimiento se
desarrolle, mejore la productividad, las ventas y la competitividad.
Aunque cada empresa es un caso en particular y la duracin de cada etapa es variable,
existe una teora ampliamente aceptada que contempla las siguientes etapas:
Nacimiento
Crecimiento y aceleracin
Madurez y declive, o renacimiento.
Esto es lo que se conoce como ciclo de vida y se define en funcin de dos dimensiones:
El volumen de ventas y/o utilidades.
Tiempo.

NACIMIENTO Y SUPERVIVENCIA
Antes de iniciar una empresa, hay que tener presente cuatro elementos claves, los cuales
se derivan del modelo y plan de negocios:
Que?: Pregunta que describe en qu consiste la oferta de comercializacin, si se trata de
un producto o un servicio, cules son sus atributos y principales caractersticas, y como
esta oferta responde a una demanda que se ha identificado.
Quien?: Aspecto en el cual se describe quienes sern los principales clientes y
consumidores de la oferta, es importante identificar caractersticas que nos permitan
definir que instrumentos se utilizarn para comunicar, vender y distribuir la oferta.
Cmo?: Se trata de hacer ciertas definiciones estratgica, en donde se describirn los
pasos, recursos, herramientas y actividades necesarias para poder desarrollar la oferta,
actividades de comunicacin y venta de la mismas hacia los clientes y consumidores.
Cunto?: Se identifica todos los costos que implica la puesta en marcha del negocio:
insumos, sueldos, transporte, costos bsicos, comunicacin, etc.
Por ltimo, en funcin de los costos, se debe estimar el precio de venta de los productos o
servicios ofrecidos, calculando el porcentaje de rentabilidad esperado que permita contar
con un negocio rentable.

CICLO DE VIDA DE UN EMPRENDIMIENTO

CICLO DE VIDA DE UN EMPRENDIMIENTO

NACIMIENTO: Momento de mxima innovacin, estructura pequea o informal, mtodos de decisin altamente
centralizados, penetracin en el mercado compitiendo a bajos precios o buscando nichos nuevos o poco
atendidos, al inicio el negocio genera prdidas que se cubre con financiacin, hasta alcanzar el punto de equilibrio,
casi tres cuartas de las empresas no sobreviven a esta fase.
CRECIMIENTO Y ACELERACIN: para alcanzar esta fase se necesita poseer una clara ventaja competitiva, una
importante cartera de clientes satisfechos, una deuda asumible y costos controlados. Las acciones que se dan en
esta etapa son: fidelizacin de clientes, apertura de nuevos mercados, desarrollo de nuevos productos,
establecimiento de polticas y normas internas.
MADUREZ: Se alcanza el tamao ptimo en el mercado y se profundiza la competencia con las dems empresas
del sector, es necesario estar atento al mercado para adaptarse rpidamente a los cambios, estrategia defensiva,
el objetivo es alcanzar la eficiencia en todos los aspectos, aadir valor al producto, incrementar mrgenes.
DECLINACIN: Los rendimientos y ventas comienzan a decaer, debido a la prdida de vigencia en el mercado o
porque el producto ya no logra niveles de innovacin importante, para revitalizar el emprendimiento es necesario
reinventar o identificar nuevas oportunidades de negocio que sustituyan al producto inicial y por lo tanto el
empredimiento obtenga vigencia.

CONCLUSIN

El punto en que se encuentra una empresa dentro del ciclo de

vida constituye un factor determinante de las necesidades de
inversin, de las posibilidades de expansin y de liquidez, y por
lo tanto, una consideracin fundamental para la formulacin de
una estrategia apropiada.

JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA
Una vez que se ha seleccionado una idea, esta debe
justificar la importancia de la misma, especificar la
necesidad o carencia que satisface, o bien el problema
concreto que resuelve.
Ejemplo: Justificacin de una empresa de postres
tradicionales: El producto elaborado con ingredientes
naturales satisface las tendencias actuales que existen
en el mercado hacia lo saludable y lo nutritivo. A su vez,
proporciona al consumidor la opcin de adquirir un
postre que por costumbre ha sido degustado, pero que

NOMBRE DE LA EMPRESA

El nombre de la empresa es la carta de presentacin, es el reflejo de su imagen, su sello distintivo y, por lo

tanto, debe reunir una serie de caractersticas especficas:
Descriptivo: la denominacin, por si misma, debe reflejar el giro de la empresa y/o sus caractersticas distintivas de
especializacin.
Original: la ley establece que el nombre de la empresa no debe ser copiado o plagiado de ninguna otra empresa o
negocio, y puede estar constituido por cualquier signo o smbolo, palabra, figura, forma, simplemente por el nombre
del la persona.
Atractivo: Deber ser llamativo y fcil de recordar, visible, esto es, que este bien identificado en el leguaje verbal
comn, para facilitar su aceptacin y recordacin.
Significativo: Que se pueda asociar a formas o significados positivos, por ejemplo: Excellence, o Excelentia,
reflejan su significado excelencia, lo cual se asocia con cosas muy bien hechas.
Agradable: Una caracterstica muy importante es que el nombre se agradable, de buen gusto; que no implique dobles
sentidos o trminos vulgares, ya que esto provoca rechazo inmediato en el consumidor, an cuando en el principio
pudiera ser gracioso.

TIPOS DE EMPRESA (GIRO)

El giro de la empresa es su objeto u ocupacin principal

COMERCIAL

Se dedica a la compraventa de un bien

determinado (comercializacin)

INDUSTRIAL

Aquellas empresas que se dedican a manufacturar o

transformar materiales en productos terminados o
intermedios

SERVICIOS

Aquellas empresas que ofrecen un producto

intangible al consumidor

UBICACIN Y TAMAO

La Ubicacin de la empresa permite determinar el medio ambiente cercano a esta, y

sobretodo el entorno en el cual esta se va a desarrollar e interactuar, por ejemplo una
fbrica que utilice qumicos txicos no podra ser ubicada en una zona en la cual exista
produccin agrcola o sea una fuente de captacin de agua.
El tamao de la empresa se determina de acuerdo a la intensidad de sus operaciones,
nmero de empleados, inversin en activos fijos y capital, industria a la que pertenece,
tipo de economa, etc. Por lo general existen las siguientes clases:
Microempresa: De tipo unipersonal hasta familiar, con muy baja intensidad de operaciones e
inversiones y de mbito local. (rise).
Pequea: De tipo familiar, mbito local y regional, con intensidad baja de operaciones e
inversiones. (ruc, no obligada a llevar contabilidad).
Mediana: Generalmente de tipo familiar pero que esta constituida como una compaa, de mbito
local, regional, nacional e internacional en baja intensidad, de operaciones e inversiones
medianas.
Grande: Compaas de varios socios, pertenecientes a una corporacin o consorcio, de alta
inversin y operaciones, de mbito nacional e internacional.

MISIN

La misin de una empresa es su razn de ser, es el propsito o motivo por el cul existe y, por
lo tanto, da sentido y gua sus actividades. La misin debe contener y manifestar
caractersticas que le permitan permanecer en el tiempo., por ejemplo:
Atencin, orientacin hacia el cliente.
Alta calidad, orientacin a sus productos y/o servicios.
Enfocada al mejoramiento continuo, saltar de pico en pico, para mantenerse en la cumbre.
Innovacin y competitividad, enfocan la empresa a especificaciones que mantengan y atraigan al cliente.

La misin debe reunir ciertos requisitos que le den validez y funcionalidad:

Amplia: Dentro de una lnea de productos, pero con posibilidades de expansin a otros artculos o lneas
similares, sin embargo, esta amplitud no puede desorientar la naturaleza y carcter de la empresa, o
bien que confunda el mercado o tipo de necesidad a satisfacer.
Motivadora: Que inspire a quienes laboran en la empresa; pero que nos sea tan ambiciosa que se perciba
como inalcanzable.
Congruente: Debe reflejar los valores de la empresa, as como de las personas que la dirigen y trabajan
en ella. La misin no es solo una descripcin de lo que es o pretende ser la empresa, sino tambin de su
esquema de valores (ticos y morales).

MISIN
Toda misin debe constar de tres partes:
Que? Necesidad que se satisface o problema que
se resuelve.
Quien? Clientes a quienes se quiere llegar.
Como? Forma en que ser satisfecha la
necesidad prevista como oportunidad
La misin de la empresa no debe permanecer
constante en el tiempo, debido a que los objetivos
se van logrando y las circunstancias cambian,
peridicamente debe revisarse autoevaluarse,
para que esta contine teniendo vigencia.

VENTAJAS COMPETITIVAS
Todo producto o servicio de una empresa debe cumplir la satisfaccin de
una necesidad, o la solucin de un problema del segmento de mercado
definido.
En esta caracterstica se fundamenta el posible xito, por lo se deben
establecer correcta y concretamente ciertos elementos que garanticen el
xito.
Ventajas competitivas: Son las particularidades nicas y exclusivas del producto
y/o servicio, que lo hacen especial, lo cul garantiza su aceptacin en el mercado,
y por lo tanto, lo diferenciarn de los dems productos de su especie.
Distingos competitivos: Son aspectos que forman parte de la estrategia de la
empresa, que le dan imagen a la misma y que inclinaran, en un momento dado,
las preferencias del consumidor, por los productos o servicios que esta presenta;
normalmente son elementos comunes que ya existen en el mercado, pero tiene
una marca o imagen que los hacen distintos.