LOPPORTUNIT

COMMERCIALE
Investi nel benessere, investi nel
HERBALIFE
futuro

Il mercato del benessere

Lazienda
Il sistema di distribuzione
Lopportunit commerciale

Il Mercato del Benessere

Salute, benessere, alimentazione, controllo del peso:

il mondo non parla daltro!
3

Salute, alimentazione, controllo

del peso
il mondo non parla daltro!

4
Le immagini utilizzate sono di propriet dei rispettivi titolari, senza il consenso dei quali non possono essere
riprodotte o ripubblicate.

In Italia

5
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Cattive Abitudine Alimentari

Zucchero
Sale
Alcol
Tabacco
Grassi
Additivi chimici

Pesticidi
Coloranti
artificiali
Conservanti
Inquinamento
Ormoni

Eccesso

Proteine

Proteine

vegetali
Vitamine

Minerali
Micronutrie

nti

Nutrizione
ottimale
Fibre
Aminoacidi
Carboidrati
complessi
Fattori
naturali
Acqua

Carenza

Nutrizione inadeguata - problema

globale
Obesit: nelle
statistiche

In aumento le persone in
sovrappeso in tutto il
mondo

Lepidemia mondiale del

Lorganizzazione
soprappeso e dellobesit sta
Mondiale della Sanit
rapidamente trasformandosi in uno
prevede 2,3 miliardi di
adulti in sovrappeso nel
dei maggiori problemi della sanit
mondo entro il 2015 di
pubblica
cui oltre 700 milioni di
obesi.
Laumento del fenomeno del
I dati del 2005 mostrano
sovrappeso e dellobesit da
1,6 miliardi di adulti in
associarsi prevalentemente a
sovrappeso, di cui 400
Il 70% dei
milioni obesi.
diverse patologie croniche legate
problemi
allalimentazione, quali il diabete
legati al
benessere
mellito, disturbi cardiovascolari,
riconducibile
ictus, ipertensione ed
di potrebbe
Unalcuni
dietatipi
sana
alla
evitare 70.000 morti
cancro
nutrizione
premature, uno studio
suggerisce
(Fonte:
OMS)

La Rivoluzione del Benessere

8
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Il Mercato degli Integratori in

Italia

Mercato
Integratori*:
crescita
2014 in
vs

2013
+ 4,4%

Mercato
Integratori*:
crescita
2014 in
vs
confezioni
2013
+ 3,3%

**Periodo di riferimento Aprile 2013-Aprile 2014:

Circa 144 milioni di confezioni per un controvalore di 2
miliardi di euro

* Solo canali Farmacia, Iper+Super e Parafarmacia

Fonte: Federsalus dati Nielsen

La soluzione del
supermercato?

Molti grassi? Molti zuccheri? Cosa meglio per me?

Mi sapete dire quali sono gli studi scientifici che sono alla
base di questi prodotti?
Qualcuno mi pu aiutare per favore? C qualcuno? 10

Integrazione Alimentare

Il nostro corpo per vivere ha bisogno di:

CARBOIDRATI VITAMINE
GRASSI

MINERALI

PROTEINE

FIBRE
11

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HERBALIFE - LAzienda

Leader mondiale nel settore della nutrizione e delle

vendite dirette
Fondata nel 1980 da Mark Hughes (nominato Man of
the Year da Bill Clinton nel 1995)
Dal 2003 guidata da Michael O. Johnson (ex
presidente Walt Disney Corporation)
Prodotti formulati scientificamente per la nutrizione
interna ed esterna
Quotata alla borsa di New York NYSE (HLF)
Fatturato netto di 5 miliardi di dollari (2014) + 3% vs
2013
Un network di Milioni di Membri
Presente in pi di 90 Paesi
Membro di oltre 40 associazioni di vendita diretta
nel mondo

12

HERBALIFE - LAzienda

Video di presentazione
del CEO Michael O.
Johnson

13

HERBALIFE
Un impegno per la scienza

David Heber, Ph.D.,

Steve Henig, Ph.D. F.A.C.P., F.A.C.N.
Chief Scientific
Presidente del
Officer
Comitato Consultivo
Herbalife
per la Nutrizione

Louis Ignarro,
Ph.D.,
Premio Nobel*
per la Medicina,
Membro del
Comitato
Consultivo
Herbalife per la
Nutrizione

Luigi Gratton,
M.D., M.P.H. Vice
Presidente
Worldwide Product
Marketing

14
* La Nobel Foundation non associata ad Herbalife e non partecipa alla revisione, approvazione o promozione dei
prodotti Herbalife.

HERBALIFE
Un impegno per la scienza
Il Centro Scientifico per lo sviluppo dei prodotti Herbalife,
Los Angeles
Collaborazioni con importanti centri universitari come il
Centro di ricerca sui prodotti naturali presso la Facolt di
Farmacia dellUniversit del Mississippi**

15

** Scienziati e ricercatori del Centro di ricerca studiano l'attivit biologica

degli ingredienti botanici per lutilizzo nei prodotti Herbalife.

HERBALIFE
Certezza di grandi risultati...
Subito!

Test clinici per dimostrare la scientificit e lefficacia dei nostri prodotti

3 studi su F1, F3 e sul ruolo delle proteine (in Germania, USA, Corea).
In Germania:

Bere frullati sostituti del pasto

arricchiti con proteine favorisce
un pi
efficace controllo del peso
rispetto
alla sola riduzione delle calorie
Il 64% dei soggetti del gruppo ad alto apporto
proteico
risultato molto meno esposto a comuni problemi
di salute associati al sovrappeso rispetto
al 41% del gruppo con un normale apporto
proteico

16

Fonte:
Report Congresso Europeo sullObesit di Ginevra (Svizzera)
Conferenza mondiale della Obesity Society tenuta a Phoenix (USA).

HERBALIFE
Sponsorizzazioni sportive in
Italia

17

HERBALIFE
Sponsorizzazioni sportive in
Italia

Arianna
Errigo

Gianluigi
Quinzi

Campionessa di
Scherma

Campione di Tennis

18

HERBALIFE
Partner Nutrizionale Ufficiale
di

CRISTIANO
RONALDO
19

20

HERBALIFE
Impegno sociale
Herbalife e i suoi Membri sono
impegnati a far s che il mondo sia un
luogo migliore in cui vivere e lavorare
Un aiuto ai bambini bisognosi
attraverso la Herbalife Family
Foundation (HFF)
Mark Hughes, fondatore di Herbalife,
ha aperto la prima Casa Herbalife HFF
in un orfanotrofio di Rio de Janeiro nel
1998
Oggi sono attivi pi di 90 programmi
Casa Herbalife in sei continenti e
continuano ad aumentare, grazie al
generoso sostegno dell'Azienda, dei

21

HERBALIFE
Nel Prontuario degli
Integratori
2014
I prodotti
Herbalife sono

classificati allinterno del

Prontuario degli Integratori,
lunico Prontuario
monotematico del settore con
periodicit annuale, a diffusione
gratuita per Medici, Farmacisti
ed Erboristi.
Tiratura: 40.000 copie

www.prontuariointegratori. Lobiettivo del volume e del sito

com
informare gli operatori del

settore sui prodotti presenti

sul
22
mercato e consentire loro di
individuare lintegratore pi

HERBALIFE
Soluzioni per una nutrizione
equilibrata
I prodotti Herbalife

per la Nutrizione di
Base e la Colazione
Equilibrata sono il
punto di partenza
per una nutrizione
bilanciata
Gli altri prodotti
provvedono ad una
nutrizione mirata
nellambito di uno
stile di vita sano ed
attivo.
23

HERBALIFE - Il prodotto pi
venduto:
Formula 1* per una
nutrizione
VITAMINA
A un apporto simile a 100g
formaggio
sanaVITAMINA C un apporto simile a 1
mandarino di media grandezza

PROTEINE un apporto simile a 1

filetto di merluzzo al forno
VITAMINA E un apporto simile a 1
cucchiaio di olio di semi di
girasole
Frullato Formula 1
preparato con 250
ml di latte
parzialmente
scremato

CALCIO un apporto simile a 2

vasetti di yogurt
POTASSIO un apporto simile a 1
banana

24

*Formula 1 un Sostituto del pasto per il controllo del peso

HERBALIFE
Il benessere inizia dalla prima
colazione FORMULA 1 FRAGOLA
COLAZIONE TIPICA
500 Calorie
Grassi: 21,7g
Proteine: 13,2g
Carboidrati: 47 g
Prezzo: 2,30

217 Calorie
Grassi: 6,5g
Proteine: 17,6g
Carboidrati: 22g
Prezzo: 2,15

Dati riferiti a una porzione di Formula 1 Fragola da

26g preparata con 250ml di latte parzialmente
25
scremato

Un pasto sano con poco pi di 2

Colazione Equilibrata
Herbalife

26

Aloe concentrato
Realizzato conalle
la fogliaerbe
di aloe, Aloe concentrato
alle erbe una bevanda rinfrescante che
1

contiene gel di aloe vera per dare all'acqua un

gradevole sapore di limone.

Diluito nell'acqua pu stimolarti a

bere di pi e raggiungere cos pi
facilmente l'apporto raccomandato di
2 litri d'acqua al giorno.

Disponibile in due gusti deliziosi

(originale e mango) per soddisfare
ogni palato!
27

Infuso
a base di erbe
2
Infuso a base di erbe con t verde e t nero

Ipocalorico: circa 6 calorie a

porzione

Miscela di orange pekoe e t

verde, con estratti di fiori di
malva e ibisco e semi di
cardamomo.

Disponibile in quattro gusti

deliziosi (originale, limone,
lampone e pesca), pu essere
consumato freddo o caldo,
secondo i gusti!
28

3Frullato Formula 1
Il frullato Formula 1 un sostituto del pasto per il
controllo del peso completo e pratico.
Il frullato Formula 1 si prepara in meno di un minuto e fornisce un eccellente
apporto equilibrato di proteine di alta qualit derivate dalla soia e dal latte, nutrienti
essenziali combinati con ingredienti botanici.

Ricco di proteine: 18 g a porzione

Vitamine e minerali
Ipocalorico: 220 calorie a
porzione*

*se preparato secondo istruzioni in etichetta

29

HERBALIFE

HERBALIFE offre
unopportunit di
benessere fisico e anche
finanziario
Storie di prodotto e guadagno

30

La vendita diretta in Italia

2013/2014alcuni numeri:
Nel 2014, il fatturato del settore ha fatto registrare
+7,3% (circa 2,2 miliardi ) rispetto al 2013
Il numero degli incaricati in Italia nei primi 9 mesi del
2014 pari a 327.930 con una crescita del + 3,55%
rispetto al 2013.
Il settore alimentare-nutrizionale continua a
rappresentare il comparto pi importante della
vendita diretta
31

*Fonte: Avedisco (giugno 2014)

La disoccupazione in Italia*
DISOCCUPAZIONE

Il tasso di disoccupazione del primo trimestre

2014 si attesta intorno al 13,6%
+0,8%
rispetto al primo trimestre 2013
Il numero dei disoccupati in Italia, di circa 3,5
mln,
di cui il 46,0% rappresentato
da giovani di et 15-24

32

*Fonte: Istat (aprile 2014)

HERBALIFE
Strategia commerciale
Grandi
investimenti
Soddisfazione nella ricerca
dei clienti

Passaparola:
Referenze dai clienti

Alta qualit
dei
prodotti
Fidelizzazione
dei clienti

Solo cos si spiega la nostra crescita

ESPONENZIALE!
33

Il Decalogo AVEDISCO

Pi che un semplice venditore, lincaricato a domicilio rappresenta

sempre pi un consulente per gli acquisti.
Il contatto personale con i clienti e la conoscenza diretta delle loro
necessit, rende lincaricato alle vendite un vero professionista,
in grado di suggerire prodotti e servizi personalizzati.
AVEDISCO ha istituito le regole a tutela di questa figura
professionale, racchiuse nel Decalogo dedicato ai 316.394
Incaricati alle Vendite Dirette delle Aziende Associate, tra
cui anche Herbalife:

Un valido strumento informativo per evitare di

incorrere in offerte professionali poco chiare
e troppo belle per essere vere!
34
34

Il Decalogo AVEDISCO
e Herbalife: 10 regole
Decalogo
AVEDISCO
1 Verifica che lattivit
principale dellazienda
sia leffettiva vendita
di prodotti/servizi al
consumatore finale.

2 Fai attenzione
alleventuale
investimento iniziale
che non deve essere
troppo elevato o non

Herbalife

Herbalife da pi di 30 anni
commercializza prodotti di
elevata qualit, quali
integratori alimentari, prodotti
per il controllo del peso e la
cura della persona attraverso la
vendita diretta in pi di 90
Paesi nel mondo.

Linvestimento iniziale in
Herbalife minimo:
35
sufficiente acquistare lHerbalife
Member pack (55 circa). Il
prezzo commisurato al valore

Il Decalogo AVEDISCO
e Herbalife: 10 regole
Decalogo
AVEDISCO

Herbalife

3 Non credere alle

promesse di
diventare ricchi in
fretta senza che sia
necessario impegnarsi
e lavorare.

4 Accertati che non vi

siano obblighi di
costituzione di uno
stock minimo di
prodotti al momento
delladesione o
durante lo svolgimento

Herbalife unopportunit rivolta

a tutti, infatti non impone soglie
minime di vendita da
raggiungere. Sta al singolo
Membro stabilire il tempo da
investire nellattivit e, di
conseguenza, a quali traguardi di
guadagno aspirare.
I guadagni, realizzati attraverso
la vendita dei prodotti Herbalife,
dipendono dal tempo o
dallimpegno profuso nello
sviluppo dellattivit. Il successo
36 di
ogni Membro Herbalife
36
strettamente legato alle capacit

Il Decalogo AVEDISCO
e Herbalife: 10 regole
Decalogo
AVEDISCO
5 Controlla che non vi sia

lobbligo di acquisti
ripetitivi di materiali o
servizi, di partecipazione
a corsi di formazione o
riunioni a pagamento.

6 Fai attenzione alleventuale

investimento iniziale
che non deve essere
troppo elevato o non
proporzionato allattivit
prevista.

Herbalife

In qualit di Membro non sei

soggetto a nessun obbligo di
acquisto ripetitivo di prodotti o
servizi, o partecipazione a corsi di
formazione o eventi formativi.

Gli Incaricati alla vendita Herbalife

non ricevono alcun compenso o
vantaggio per la semplice
affiliazione di nuovi venditori.
Bonus e guadagni indiretti, infatti,
37 sulla
sono corrisposti in percentuale
reale attivit di vendita personale e
su quella dei collaboratori della

Il Decalogo AVEDISCO
e Herbalife: 10 regole
Decalogo
AVEDISCO
7 Accertati che lazienda

offra a tutti i clienti un

periodo di
ripensamento o che i
prodotti siano coperti da
garanzia soddisfatti o
rimborsati.

8 Controlla che alla

cessazione della
collaborazione lAzienda
preveda la restituzione e il
rimborso di giacenze di
prodotti e di materiali

Herbalife

Herbalife riconosce al cliente, una

Garanzia di 30 giorni soddisfatti o
rimborsati; il consumatore non
soddisfatto pu chiedere il rimborso del
prodotto acquistato, anche se
consumato parzialmente o
integralmente, entro 30 giorni dalla data
di ricevimento.

Herbalife garantisce al nuovo membro

il rimborso totale del prezzo
dellHerbalife Member Pack qualora
38
entro 90 giorni lHerbalife Membership
fosse cancellata per qualsiasi motivo. E
garantito il rimborso del 100% del costo

Il Decalogo AVEDISCO
e Herbalife: 10 regole
Decalogo
AVEDISCO

Herbalife

Prima di accettare una

proposta di lavoro, fatti
consegnare una
documentazione
completa sullazienda
e prenditi tutto il tempo
necessario per valutare
bene la proposta.

Oltre ai materiali ufficiali che puoi

richiedere allincaricato alle vendite
puoi visitare il sito www.herbalife.it e
www.herbalife.com per avere tutte le
informazioni relative allazienda, ai
prodotti e allopportunit
commerciale nonch allandamento
finanziario in borsa.

10

Se sui documenti
dell'Azienda compare il
marchio Impresa
Associata AVEDISCO,
ci significa che l'Azienda
stata verificata, ed ha

Herbalife associata alla

AVEDISCO (Associazione Vendite
Dirette Servizio Consumatori)
39

HERBALIFE
Una normativa specifica per la
Vendita Diretta
Legge 17 agosto 2005, n. 173
"Disciplina della vendita diretta a domicilio e
tutela del consumatore dalle forme di vendita
piramidali"
pubblicata nella

Gazzetta Ufficiale n. 204 del 2 settembre

2005
Per vendita diretta a domicilio (si intende) la forma speciale di vendita al
dettaglio e di offerta di beni e servizi, effettuate tramite la raccolta di ordinativi
di acquisto presso il domicilio del consumatore finale o nei locali nei quali40
il
consumatore si trova anche temporaneamente, per motivi personali, di lavoro, di
40
studio, di intrattenimento o di svago.

HERBALIFE
Multilevel Marketing
Il modello commerciale Herbalife, conosciuto in tutto il mondo
come network marketing, si basa sullo sviluppo e sulla
valorizzazione delle capacit individuali unite a forte spirito di
collaborazione.
Il Membro entra a far parte di un gruppo che lo aiuta a
muovere i primi passi: partecipa a eventi, locali e nazionali, e a
numerose sessioni di formazione.
La formazione della forza vendita Herbalife assicurata
attraverso seminari di training sulla nutrizione e sui prodotti, e
supportata da materiali specifici.

41
41

HERBALIFE
Network Marketing
Il network marketing consente di creare una propria
rete di vendita di persone che collaborano allo sviluppo
del business.
Il guadagno non deriva dallattivit di sponsorizzazione
di altre persone ma dall effettiva vendita dei
prodotti.
Bonus e guadagni indiretti, sono corrisposti in
percentuale sulla reale attivit di vendita e su quella dei
collaboratori della propria organizzazione.
42
42

HERBALIFE
Portare i prodotti alle
persone

DIRETTAMENTE
e

INDIRETTAMENTE
43

HERBALIFE
Guadagni diretti

GUADAGNO

25% al 50%

un piccolo gruppo di clienti

DAL

44

HERBALIFE
Guadagni Indiretti

COMMISSIONI:

un

Royalty
Bonus
piccolo
gruppo
di distributori
Premi
di Produzione
45

46

Perch HERBALIFE, perch

adesso?
UNO DEI MIGLIORI PIANI DI
VENDITA E MARKETING DEL
SETTORE
MERCATO DELLINTEGRAZIONE E
DEL BENESSERE IN FORTE
ESPANSIONE
PRODOTTI ALLAVANGUARDIA
E DI COMPROVATA EFFICACIA
COMITATO CONSULTIVO PER LA
NUTRIZIONE CON ESPERTI DEL
SETTORE
PROGRAMMI DI TRAINING E
SUPPORTO PER SVILUPPARE
LATTIVITA
HERBALIFE FAMILY
FOUNDATION PER AIUTARE
I
47
BAMBINI BISOGNOSI

Il prossimo passo?
Chiedi come iniziare alla persona che ti ha invitato!

HERBALIFE MEMBER
PACK (HMP)

Partecipa al prossimo evento di

formazione!

48

GRAZIE!