ANLISIS DEL PRECIO DE

VENTA
- Para analizar los precios de venta que se
manejan dentro del mercado de hoteles de alta
categora es necesario conocer los precios de
algunos hoteles.

 PRECIOS PARA HOSPEDAJE DE UNA NOCHE

EN DOS HOTELES DE SIMILARES

CARACTERSTICAS :
DESCRIPCIN
Cuadro
4. Hotel ElPRECIO
Prado
Habitacin Estndar acomodacin
doble

$ 420.194

Habitacin Estndar acomodacin

sencilla

$ 420.194

Suite acomodacin doble

$ 463.662

Suite acomodacin sencilla

$ 463.662

Cuadro 5. Hotel Puerta Del

Sol
DESCRIPCIN
PRECIO
Habitacin Estndar acomodacin
doble

$ 376.726

Habitacin Estndar acomodacin

sencilla

$ 376.726

Suite acomodacin doble

$ 434.683

 DETERMINACIN DE LA CUANTA DE LA
DEMANDA POTENCIAL,REAL Y MERCADO
OBJETIVO.

 Demanda Potencial :

La demanda potencial para el caso de nuestro estudio es

la cantidad de personas que viajan a Barranquilla por
negocios.
Demanda Real:

La demanda real es aquella que refleja la proporcin de

personas que viajan a Barranquilla y se hospedan en
hotel.
Mercado Objetivo y Caractersticas:

El mercado objetivo que se ha determinado a partir de

este estudio es del 11.4%. Es decir, las personas que

viajan a Barranquilla por negocios, se hospedan en un
hotel y prefieren Hoteles Estelar como su hospedaje ideal.

PORCENTAJE DE OCUPACIN DE HOTEL ESTELAR

BARRANQUILLA DURANTE TODO UN AO .
MES

% de
ocupacin

ENE

37.4%

FEBR

48.3%

MAR

46%

ABR

47.7%

MAY

44.6%

JUN

57%

JUL

70.6%

AGO

70%

SEP

53.8%

OCT

69.8%

NOV

68.2%

DIC

39.1%

El porcentaje de ocupacin anual

esperada del Hotel Estelar Barranquilla
es del 54.4%
En este caso fue reducido desde el
ultimo ao del horizonte de vida del
proyecto en un porcentaje equivalente
al 7.5 que adems es la tasa de
crecimiento anual que propone Hoteles
Estelar S.A.

 Las personas que se consideran

clientes objetivos tienen las
siguientes
caractersticas:
Hombres y mujeres ejecutivos que buscan una alternativa
cmoda para sus hospedajes en la ciudad de Barranquilla.
Ejecutivos que buscan hoteles que tengan servicios que
apoyen su trabajo en la ciudad y que adems brinden
servicios para motivar la relajacin y el deporte.
Ejecutivos que buscan una oficina u hogar lejos de la oficina u
hogar.
Empresas que buscan una alternativa para llevar a cabo sus
reuniones,
congresos y conferencias.

 ANLISIS DE LA
COMPETENCIA
Hotel Puerta Del Sol.
Tiene una variedad de servicios y facilidades
que buscan satisfacer a los huspedes de
negocios o de placer.
Hotel El Prado.
El hotel tiene un servicio especializado en la
organizacin de eventos sociales o
empresariales por medio de 18 modernos y
funcionales salones con capacidad para 10
hasta 800 personas.

HOTEL EL PRADO

HOTEL EL SOL

Aire acondicionado en todos los

cuartos

Bar
Terraza con restaurante

Servicio de guardera

Asadero

Bar

Barbera/Saln de belleza

Saln de belleza

Centro empresarial

Centro de negocios

Arrendamiento de carros

Servicio de arrendamiento de carros

Instalaciones para conferencias

Tienda de caf

Tienda de caf

Discoteca

Discoteca
Caja de seguridad en recepcin

Servicios mdicos
Golf
Parqueadero

Servicios mdicos
Turco

Restaurante

Gimnasio
Piscina

Servicio a la habitacin de 24 horas

Acceso a Internet en cada cuarto

Servicio de lavandera

Caja de seguridad en cada cuarto

Sauna

Servicio de masaje
Mini bar
Maquina fotocopiadora

 DISEO DEL PRODUCTO

SEGN ESTUDIO
El hotel debe tener una buena localizacin

Los hoteles deben contar con

salones de conferencia y
congresos.
Es necesario que el hotel cuente
adems con lo siguientes servicios
para que las necesidades de los
clientes de negocios sean
satisfechas.
-Gimnasio
-Acceso telefnico al resto del pas y
al exterior
Servicio de transporte dentro del

 PROMOCIN DEL
HOTEL
Promocionar un hotel es una tarea difcil, sin
embargo el hecho de pertenecer a una cadena
de hoteles reconocida hace que el prestigio de
la cadena se convierta en la fidelidad de sus
clientes haciendo que ellos busquen estos
hoteles en cualquier ciudad.