COMERCIALIZACION DE

PRODUCTOS
AGRICOLAS
AUTORES:
PRISCILA LEON
MIKAELA
PESANTEZ
DAYANATORRES

DISTRIBUCIN
Funcin comercial de poner los productos
al alcance del mercado

Conjunto de empresas o individuos

Adquieren
propiedad

del productor
al consumidor
O participan
en la
transferencia
de un
bien o servicio

a medida
que este se
desplaza

CANALES DE
DISTRIBUCIN
Son
las lneas a travs de las que se
G
E
N
E
R
A
L
I
D
A
D
E
S

efecta la funcin de distribucin

Son todos los medios de los cuales se vale la

mercadotecnia para hacer llegar los productos
hacia el consumidor en las cantidades
apropiadas, en el momento oportuno y a los
precios mas convenientes para ambos.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Los integrantes del canal de distribucin ejecutan un cierto nmero de
funciones:

INVESTIGACIN (Informacin para planear el intercambio)

NEGOCIACIN (buscar un precio con el fin de satisfacer una transferencia

de posesin).

PROMOCIN (difundir mensajes persuasivos sobre el producto)

CONTACTO (encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos)

ADAPTACIN (ajustar el producto a las exigencias del consumidor)

DISTRIBUCIN FSICA (transportar y almacenar bienes)

FINANCIAMIENTO (usar los fondos para cubrir los costos de las

actividades)
ACEPTACIN DE RIESGOS

LOS INTERMEDIARIOS.

Los intermediarios son aquellos que hacen llegar los

productos facilitando su adquisicin a los compradores.
Las funciones de los intermediarios son :

Comunicacin con los clientes.

El manejo de los costos y el precio.

Transmitir la informacin del producto al mercado

CLASIFICACIN
DE LOS
INTERMEDIARIOS

Mayoristas

Mercantiles

Minoristas o Detallistas

Agentes y Corredores

DEFINICIN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO

MAYORISTA: Compran por cuenta propia la mercanca y la revenden a

los minoristas o clientes, pero no venden cantidades significativas al
consumidor final.
MINORISTAS: Puede ser un comerciante o un agente cuyo negocio
principal es vender directamente al consumidor final.
MERCANTILES: Adquieren los productos en propiedad; para luego
venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final.
AGENTES: Se dedican al comercio al por mayor .Ayudan a negociar
ventas o compras, o ambas cosas o nombre de sus principales.
CORREDORES: Es un agente que representa al comprador o vendedor
para negociar compras o ventas sin manejar fsicamente los bienes de
que se traten.

 Distribucin de los
bienes de consumo
Distribucin de los
bienes industriales
.

Distribucin de servicios
Canales mltiples de
distribucin
Canales no tradicionales
Canales inversos

DISTRIBUCIN FSICA DEL

PRODUCTO
Incrementar la satisfaccin
de los clientes y mejorar su nivel
de vida

OBJETIVOS

Tomar medidas para que los productos

estn disponibles en el lugar y el tiempo
Preciso para el consumidor

Proporcionar un nivel de distribucin dentro

de un sistema eficiente, que equilibre sus
costos con el nivel de servicio que ofrece al
cliente

ELEMENTOS DEL SISTEMA DE

DISTRIBUCION FISICA.
Se integran todos los elementos
que se consideran necesarios
para ofrecer un nivel de
servicios que satisfaga a los
consumidores.

Pronostico de la demanda.

Pronostico de pedidos.

Manejo del inventario.

Cantidad de pedido.

GRACIAS
POR SU ATENCION