Precios de

paquetes

 El precio de paquete es aquel

que se cobra temporalmente por
agrupaciones de artculos y que
supone una ventaja para el
consumidor en comparacin con
las condiciones habituales de
venta.

Ventajas diferenciales de los precios de

paquetes:

Los precios de paquete son fciles de

entender en comparacin con los cupones.
De nuevo cabe hablar de tres ventajas
diferenciales.

Como incentivo, los precios de paquete

tienen mayor tasa de respuesta que los
cupones. La razn es que el precio de
paquete es visible para la mayora de los
compradores y requiere un mnimo
esfuerzo para aprovecharlo.

 los

precios de paquetes tienen

menos capacidad discriminadora que
los cupones. Los consumidores
sensibles al precio probablemente no
notarn el precio del paquete salvo
que sea anunciado, mientras que los
compradores
regulares
aprovecharn la oportunidad aun sin
tener noticia previamente.
los precios de paquetes son
promociones
principalmente
incentivadoras.
Su
funcin
comunicadora es mnima, aparte del
contenido informativo ordinario en
cualquier envase.

 Normativa de los precios de paquetes

Igual que los cupones, los precios de paquete
pueden ser utilizados inadecuadamente, sobre todo
por los fabricantes y los minoristas. Por ejemplo, los
minoristas pueden encarecer los precios de
paquetes hasta el valor ordinario de las unidades, o
pueden romper los paquetes para vender cada parte
por separado al precio ordinario. Por su parte, los
fabricantes pueden sugerir que el precio del
paquete es una oferta especial, cuando de hecho es
equivalente al precio ordinario de la marca.