DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

Presentado por:
Julio M. Muoz
Hernando Castro

DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
Es el anlisis de la situacin respecto al entorno en el que se ubica la
organizacin y el anlisis de sus caractersticas internas.

DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

CULTURA ORGANIZACIONAL
Puede facilitar la implantacin de la estrategia si existe una fuerte
coherencia entre ambas o, por el contrario, impedir o retrasar su puesta en
prctica. Si aceptamos la premisa de que la estrategia empresarial, adems
de conducir a la empresa hacia la realizacin de determinados objetivo
econmicos, le sirve de gua en su constante bsqueda para mejorar su
funcionamiento, se puede deducir, por tanto, que la cultura puede influir, y
de hecho influye, sobre los resultados de la actividad de la empresa.

ANALISIS INTERNO
Se orienta a precisar las fortalezas y debilidades de los recursos
fundamentales de la produccin con el propsito de atender
competitivamente las necesidades de los clientes, consiste en el estudio o
anlisis de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de
una empresa con el fin de: Evaluar los recursos con los que cuenta una
empresa para, de ese modo, conocer el estado o la capacidad con la que
cuenta, detectar fortalezas y debilidades y de ese modo disear estrategias
que permitan potenciar o aprovechar las fortalezas, y estrategias que
permitan neutralizar o eliminar las debilidades.
PCI
PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA DE LA COMPAA
Es un medio para evaluar las fortalezas y debilidades de la compaa en
relacin con las oportunidades y amenazas que le presenta el medio
externo. Es una manera de hacer el diagnostico estratgico de una
empresa involucrando en el todos los factores que afectan su operacin
corporativa

COMO SE CONSTRUYE EL PCI

1. Prepare informacin sobre cada una de las capacidades objeto de anlisis
2.Integre los grupos estratgicos
3.Identifique fortalezas y debilidades, con tormenta de ideas.
4.Agrupe por capacidades
Capacidad directiva
Capacidad competitiva
Capacidad financiera
Capacidad tcnica o tecnolgica
Capacidad de talento humano
5. Califique y dele prioridad a la fortaleza o debilidad en la escala: alta, media, o
baja.
6.Pondere el impacto de la fortaleza y debilidad en el xito actual del negocio
7.Interprete la matriz identificando sus fortalezas y debilidades de acuerdo con su
impacto en el negocio.

GRAFICOS DEL PCI

ANALISIS EXTERNO
Es la relacionada a las oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe afrontar la organizacin. En este caso la empresa tiene
poco o ningn control enfrentndose al micro y macro entorno.
El factor determinante para el xito o fracaso es la habilidad para enfrentar
oportunamente en forma dinmica y acelerada los desafos del cambio
POAM
PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EN EL MEDIO
Es una metodologa que permite identificar y valorar las amenazas y
oportunidades potenciales de una empresa.
Dependiendo del impacto e importancia, un grupo estratgico puede
determinar si un factor dado en el entorno constituye una amenaza u
oportunidad para la organizacin

COMO SE CONSTRUYE EL POAM

1. Obtenga informacin sobre cada uno de los factores objeto de anlisis
2. Identifique oportunidades y amenazas, con lluvia de ideas
3. Agrupe las oportunidades y amenazas (factores econmicos, polticos,
sociales, tecnolgicos, geogrficos, competitivos)
4.Califique y deles prioridad a la oportunidad y amenaza (alto, medio,
bajo)
5. Pondere el impacto de la oportunidad y amenaza en el xito del
negocio
6.Interprete la matriz identificado las oportunidades y amenazas de
acuerdo con su impacto

IMPORTANTE

El anlisis externo tiene en cuenta las distintas tendencias en las cuales

interacta la organizacin.
El anlisis interno se refiere a como se esta llevando a cabo el da a da de la
organizacin (cultura, proceso, procedimientos, etc.)
La recoleccin de informacin para cada uno de los anlisis es de vital
importancia para tener una visin completa y clara de la situacin de la
organizacin
Es necesario plantear la recoleccin de la informacin con el propsito de
obtener datos que sean verdaderamente importantes y precisos.

MATRIZ DOFA
Se refiere a una herramienta analtica que le permite trabajar con toda
la informacin de la empresa, caractersticas particulares y el entorno
donde interacta. til para examinar Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas

MATRIZ DOFA
El anlisis DOFA es un proceso por medio del cual se busca conocer de
una forma clara , amplia y objetiva los factores internos y externos que
afectan, en forma especifica a una dependencia u organismo y en forma
general a la organizacin.
Al buscar aspectos claves internamente, lo que se busca es determinar
los factores sobre los cuales se puede actuar directamente, mientras que
al hacer el anlisis externo se busca identificar factores que afecten la
organizacin.

Las amenazas y oportunidades estn representadas por Condiciones

Externas de la empresa que pueden influenciar sobre ella de manera
negativa o positiva

AMENAZAS
Son condiciones externas , o acciones de otros
sujetos: estado competencia, sectores econmicos o
sociales que pudieran afectar la organizacin
negativamente

OPORTUNIDADES
Son condiciones externas que pudieran afectar la
empresa positivamente, aspectos del entorno que
favorecen y propician el accionar de la organizacin

Las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad,

cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente.

DEBILIDADES
Se refieren a todos aquellos elementos, recursos, habilidades
y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen
barreras para lograr la buena marcha de la organizacin

FORTALEZAS
Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y
positivos que diferencian a la organizacin de otros de igual
clase

DIAGNOSTICO DEL ENTORNO MACRO Y

MICRO

DIAGNOSTICO DEL ENTORNO

MACRO
Es la recopilacin de datos a travs de la investigacin, observacin,
estudio y anlisis del mercado y de la sociedad en general en el cual
se desenvuelve la empresa.
Las empresas pueden ser afectadas en mayor o menor grado , por
las fuerzas del macro-entorno, debido a esto son varios los factores
que se deben analizar entre ellos tenemos
FACTORES POLITICOS
Corresponde a las condiciones que se generan para la cadena
productiva en funcin de las leyes, decretos, resoluciones,
regulaciones, tratados, disposiciones gubernamentales del orden
nacional, departamental, municipal, o internacional.

FACTORES TECNOLOGICOS
Las fuerzas tecnolgicas incluyen el desarrollo e innovacin
cientfica que brinda oportunidades , amenazas o
restricciones para las empresas (nueva maquinaria,
herramientas y materiales) Los cambios en la tecnologa
pueden afectar las operaciones de una organizacin, sus
productos y servicios
FACTORES ECONOMICOS
Se relacionan con el comportamiento de variables
macroeconmicas (PIB, inflacin, devaluacin, desempleo)
FACTORES SOCIALES
Son el conjunto de valores, tradiciones, hbitos, culturas,
tendencias sociales, cambios demogrficos, expectativas
sociales, etc.

DIAGNOSTICO DEL
ENTORNO MICRO
Son aquellos factores cercanos a la empresa que influyen en su
capacidad para satisfacer a sus clientes. La propia empresa, los
proveedores, clientes y competidores juegan un papel determinante en
dicho micro entorno.
Este anlisis sirva para darnos cuenta que tan favorable es el clima
laboral, poder explotar aquellas fortalezas para contrarrestar las posibles
amenazas y descubrir las debilidades que afectan a la empresa para
eliminarlas aprovechando las oportunidades que se presentan.
Para el anlisis del micro-entorno de la empresa se emplear las cincos
fuerzas que propone Michael Porter

DIAMANTE DE PORTER

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Est definida por las barreras de entrada y los contragolpes de los
competidores. Su importancia radica en que los nuevos productores debern
arrebatar porciones del mercado a los anteriores productores.
Cambios de
costos por
parte de los
consumidores

Economas
de escalas

Lealtad a la
marca

Ventaja costo
absoluto

SE PUEDE
SUPERAR CON
-CALIDAD
-ESTRATEGIA DE
PRECIOS

Barreras de
Entrada

AMENAZA DE RIVALIDAD ENTRE

COMPETIDORES EXISTENTES
Si se presenta competencia entre oferentes, la tendencia ser a recortar
costos y bajar precios, otorgar promociones, desarrollar nuevos productos e
innovar sobre los tradicionales, mejorar del servicio al cliente, segmentar el
mercado mediante artificios como el posicionamiento de marcas, entre otros,
todos a costa del margen de utilidad de los productores.

AMENAZA POR PRESION DE PRODUCTOS

SUSTITUTOS
En presencia de productos sustitutos, aquellos interfieren en la
formacin del precio y limitan su crecimiento. El desempeo de los
bienes de la cadena o empresa depende de cmo se comportan los
sustitutos. Se debe revisar como son los precios relativos y la
tendencia de consumo de unos y otros.

Son: satisfacen
necesidades
similares de los
clientes

Problema:
Precios relativos,
facilidad de
cambio,
disponibilidad
cercana

Desarrollar:
Planes de
productos
sustitutos, mayor
ventas

AMENAZA POR PODER DE NEGOCIACION DE

LOS COMPRADORES
Cuando los compradores ejercen demasiado poder, limitan el desarrollo de la
produccin de bienes.

AMENAZA POR PODER DE NEGOCIACION DE

LOS ABASTECEDORES
Cuando existe abuso del poder de negociacin de los proveedores se
presentan grandes complicaciones para la competitividad de la cadena.