SEMANA 2 Y SEMANA 3

ANLISIS DEL ENTORNO EXTERNO (CICLO

DE VIDA DE LA INDUSTRIA) Y ANLISIS
DEL ENTORNO INTERNO

Estrategias Gerenciales

Objetivos a ser Aprendidos en Clases

1.

2.

3.

4.

5.

Identificar las etapas del ciclo

de vida de la Industria .
Macar las diferencias entre las
Fortalezas y las Debilidades.
Identificar los Recursos,
capacidades y Competencias
Central de la Organizacin.
Conocer como se construyen las
competencias centrales.
La importancia de aplicar la
cadena de valor como
herramienta para las ventajas
competitivas.

Anlisis del Ciclo de Vida de la

Industria

Cules son las Etapas

Del Ciclo de Vida de la
Industria?

Anlisis del Ciclo de Vida de la

Industria

Introducci
n

Crecimiento lento.
Falta de familiaridad de los compradores
con el producto de la industria.
Precios altos debido a la incapacidad de las
empresas por aprovechar las economas de
escala.
Canales de Distribucin mal desarrollados.

Crecimient
o

Comienza a despegar la Demanda.

Los clientes inician a familiarizarse con el
producto.
Los precios bajan un poco por la experiencia
y porque ya se presentan economas de
escala.
Se desarrollan Canales de Distribucin.

Anlisis del Ciclo de Vida de la

Industria

Agitacin
de una
Industria

La Tasa de crecimiento se hace mas lenta.

La Demanda alcanza niveles de saturacin.
Los consumidores buscan productos sustitutos
que los satisfagan.
Quedan pocos compradores potenciales.
La rivalidad se vuelve mas intensa.
Capacidad excesiva de productividad.

Industrias
Maduras

El mercado se encuentra totalmente saturado.

El crecimiento de la demanda es bajo o nulo
(constante).
Si existiera crecimiento, proviene de nuevos
clientes.
Aumentan las barreras de entrada y se reducen
las amenazas de competidores potenciales.
Se genera una guerra de precios.

Anlisis del Ciclo de Vida de la

Industria

Industrias
en
Declinaci
n

El crecimiento se vuelve negativo por

diversas razones.
Se presentan las alternativas de los
sustitutos por tecnologa, cambios
sociales, demografa, competencia
internacional.
Aumenta el grado de rivalidad.

Segn la velocidad de la declinacin y la importancia de

las Barreras para la Salida, las presiones competitivas se
pueden volver tan fuertes como en la etapa de la
agitacin.
La cada de la demanda provoca el surgimiento de una
capacidad excedente.

Aspectos
del Ciclo de
Vida

En ciertas situaciones el crecimiento es tan

rpido que no se presenta la etapa de
introduccin.
El crecimiento de una industria puede
revitalizarse cuando se encuentra en
declinacin a travs de las innovaciones y
cambios.

Innovacin
y Cambio

La madurez puede mantenerse por el

cambio, dado que resulta ser atractiva
cuando impulsa nuevos productos, procesos
o estrategias y con ello obtener utilidades.

Limitaciones de los modelos para

el Anlisis de la Industria

El Entorno Interno
Recursos Capacidades y
Competencias Centrales

La Naturaleza del anlisis del

Entorno Interno

Factores a ser considerados Economa Global:

Accesos
Financieros

Costos del
Trabajo

Materia
s
Primas

Ventajas
Competitivas

LA CREACIN DE VALOR se mide en las caractersticas del

desempeo del
producto as como en aquellos atributos por los cuales los
clientes estn

Componentes del Anlisis Interno

que conducen a la ventaja
competitiva
Descubrir
Competencias
Centrales

Competencias
Centrales
Capacidade
s
Recursos:
Tangibles
Intangibl
es

Criterios
para las
ventajas
sostenible
s

Valiosas
Singulares
Costosas de
Imitar
Insustituibles

Anlisis
de la
Cadena
de Valor

Ventaja
Competitiva
Competitivida
d
Estratgica

En que se basa la Toma de

Decisiones de los Gerentes?

Condiciones para tomar decisiones:

Incertidumbr
e

Complejidad

Conflictos
dentro de la
Empresa

Sobre las caractersticas

del entorno general, sobre
la industria, sobre las
acciones de los
competidores y sobre los
clientes.
Respecto a las causas
interrelacionadas que dan
forma a los entornos de la
empresa y a las
percepciones del entorno.
Entre las personas que
toman las decisiones
gerenciales y las partes que
son afectadas por ellas.

Identificacin de los Recursos

Tangibles
Recursos Financieros: Capacidad de
endeudamiento de la empresa. Capacidad de la
empresa para generar fondos internos.

Recursos Organizacionales: Estructura formal de

las lneas de subordinacin en la empresa y sus
sistemas formales para la planeacin, el control y
la coordinacin.

Recursos Fsicos: Ubicacin e implementacin de

la planta y el equipo de la empresa.

Recursos Tecnolgicos: Patentes, marcas

registradas, derechos de autor, secretos
comerciales.

Identificacin de los Recursos

Intangibles
Recursos Humanos: Conocimiento,
Confianza, Capacidades Generales, Rutinas
de la organizacin.

Recursos de Innovacin: Ideas,

Capacidades cientficas, pro actividad.

Recursos de Reputacin: Reputacin entre

los clientes, nombre de la marca,
percepciones de la calidad, durabilidad de
los productos, relaciones eficientes,
solidarias.

Capacidad
de
Distribucin

Utilizacin efectiva de tcnicas

para administrar la logstica.

Capacidad
de Recursos
Humanos

Motivacin, atribucin de
facultades y retencin de
empleados.

Sistemas de
Informacin
Gerencial

Control efectivo y eficiente de

inventarios, reunin de datos
de compras.

Ejemplos de Capacidades de la
Empresa

 Habilidades para el diseo y la produccin

que dan por resultado productos confiables.
Miniaturizacin de componentes y productos
con tecnologa innovadora.

Capacidad para tener visin futura. Manejo

de la estructura organizacional de manera
efectiva.

Promocin efectiva de los productos y

servicios con el nombre de la marca.
Servicio y comercializacin dirigido al cliente.

Manufactura
Administraci
n
Marketing

Ejemplos de Capacidades de la
Empresa

Construccin de las Competencias

Centrales

Criterios para la creacin de las competencias

centrales:
Capacidades Valiosas: Como una
empresa puede concentrarse en
hacer crecer el rea funcional que
hace destacar a la empresa.

Capacidades Singulares: Ninguno o muy pocos

competidores la poseen. cul es el factor de la
empresa que no es compartido con sus
competidores?
Capacidades Costosas de Imitar: Todo aquello
que las empresas pueden heredar con el tiempo
como la formacin de la cultura organizacional.

Capacidades Insustituibles: La
implementacin de estrategias que
perduran en el tiempo difciles de ser
imitadas.

Anlisis de la Cadena de Valor

1.

2.

3.

Le permite saber a la empresa Cules son las partes de

sus operaciones que crean valor y cuales no?
La organizacin solo podr obtener rendimientos cuando
el valor que crea es superior a los costos que implico
crearlo.
La cadena de valor es una plantilla que las empresas
utilizan para emprender su posicin en cuanto a costos e
identificar cules son las estrategias que debieran
implementarse?

Implementacin del Outsourcing

Las empresas que utilizan este medio adquieren mayor

flexibilidad, mitigan los riesgos e invierten menos
capital.

El outsourcing es efectivo porque muy pocas

organizaciones poseen los recursos y las capacidades que
se requieren para alcanzar la competitividad tanto en
las actividades primarias como de apoyo.

La finalidad es recurrir al outsourcing en aquellas

actividades en las que carece de competencias y
concentrarse en aquellas en las que puede crear
valor.

Consultas

A que
conclusiones
podemos llegar del
Tema?
Qu capacidades
pueden desarrollar?