SEMINARIO DE COMERCIO

EXTERIOR Y
EXPORTACIONES
Lic. OCTAVIO F. QUISPE
MENDOZA
CONSULTOR

COMERCIO EXTERIOR
Y EXPORTACIONES
Mdulo I

Aspectos Generales de
la exportacin
Mdulo II
Procedimiento a seguir
para efectuar una
exportacin
Mdulo III
Logstica Portuaria

MODULO I
Aspectos Generales de la
Exportacin

IMPORTANCIA DE LAS
EXPORTACIONES
RIESGO
ECONOMIAS A ESCALA
PRECIOS
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
CALIDAD
COMPETENCIA

Anlisis de la situacin
actual
BOLIVIA
LA PAZ
Pequea Empresa
Caractersticas
Mediana Empresa
Caractersticas
Empresas Grandes
Caractersticas

PEQUEA
EMPRESA

PEQUEAS EMPRESAS
FALENCIAS / PROBLEMAS
Fragilidad
Direccin Corto Plazo
Calidad
Tec. de Produccin
Informacin
Productividad
Estructura
Financiacin
RRHH
Mcdos. Internacionales

PEQUEAS EMPRESAS
IMPORTANCIA
Crecimiento Econmico
Economa Robusta
ACCIONES A TOMAR
Fundempresa
Marketing vs. Ventas
Plataforma (Asesora,
Capacitacin, Asistencia
Tcnica y Mercadeo)

MEDIANA
EMPRESA

MEDIANAS EMPRESAS
SITUACION ACTUAL
Asociatividad
PLANEACION DE LA
EXPORTACION
Plan Secuencial
Instrumento
Operativo
CONSIDERACIONES

MEDIANAS EMPRESAS
CONSIDERACIONES

Producto
Modificaciones
Pases
Perfil del Cliente
Canales

Distribucin
Precio
Etapas Operativas

Costo
Tiempos
RRHH
Responsables
Evaluacin
Cambios

PLAN DE EXPORTACION
ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

Producto
Beneficios
Personal
Competencia
Demanda

PLAN DE EXPORTACION
ELEMENTOS DE MARKETING

Mercados Objetivos
Producto
Precio
Distribucin
Venta

PLAN DE EXPORTACION
PRESUPUEST
O

Balance General
Estado de Resultados
Ferias
Citas
Reuniones

CRONOGRAM
A

PLAN DE EXPORTACION
INFORMACION
MERCADO OBJETIVO

Estadsticas
Certificaciones
Aspectos
Sanitarios

EVALUACIN DE LA
CAPACIDAD DE
EXPORTACIN
Capacidad de competir
Productos competitivos (calidad,

precio)
Volumen
Informacin, Cultura, Legislacin
SS post - venta

ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
OMC
Organizacin
Mundial de Comercio
GATT (Acuerdo Gral.
sobre Aranceles
Aduaneros)
Normas que rigen al
comercio

ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
CAN
Comunidad Andina
De Naciones
Miembros: Bolivia,
Colombia, Ecuador,
Per.
Promover Desarrollo
Integracin
Cooperacin

ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
ALADI
Asociacin
Latinoamericana de
Integracin
Miembros: Argentina,
Bolivia, Chile,
Colombia, Cuba,
Ecuador, Mxico,
Paraguay, Per,
Venezuela y Uruguay

ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
ACE 31
Acuerdo de
Complementacin
Econmica
BOLIVIA MEXICO
Expansin del
comercio
Competencia Leal
Cooperacin

ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
ACE 36
Acuerdo de
Complementacin
Econmica
BOLIVIA MERCOSUR
Miembros: Argentina,
Paraguay, Brasil,
Uruguay, Bolivia y
Chile

ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
ACE 22

Acuerdo de
Complementacin
Econmica
BOLIVIA CHILE

Facilitar el

Intercambio
Comercial
Aumentar Actividad
Prod.
Facilitar Inversiones

ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
ACE 47
Acuerdo de
Complementacin
Econmica
BOLIVIA CUBA

Incentivar el

crecimiento
comercial
Cooperacin

ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
AAP 34
Acuerdo de Alcance
Parcial
BOLIVIA CUBA

Aumentar el

Comercio entre
ambos
Cooperacin

ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
SGP
Sistema
Generalizado de
Preferencias

Preferencias

Arancelarias

AGENDA DE NEGOCIOS
Concepto
CREPROBOL

Carta de Solicitud
Perfil de la Empresa (Formulario)
Catalogo del Producto

MERCADO EN LA PAZ
Situacin Actual
Joyas
Textiles
Productos Agrcolas
Maderas
Cuero