PLANEJAMENTO DE

COMUNICAO
GERNCIA DE PROPAGANDA
Grupo: Ailton Soares
Alberdan Lima
Fabiana Serro Pereira
Guilherme Pereira
Lucilene Faria
Therezinha de Jesus Queiroz
25 de Novembro de 2009

Histria do Matte Leo:

Os ndios guaranis foram os primeiros a usar folhas e talos da planta
Ilex paraguariensis, ou erva-mate, nativa do sul do Brasil. Depois do
sculo XVII, a erva comeou a ser comercializada em escala
industrial.
Em 8 de maio de 1901, no Paran, junto aos ervais naturais, Agostinho
Ermelino de Leo Jnior fundou a Fbrica Santo Agostinho, iniciando
um novo captulo na histria do beneficiamento do mate. No incio,
Leo Jnior exportou mate na forma de chimarro para a Argentina,
Uruguai e Chile.
Quando Leo Junior faleceu em 1908, sua mulher, Maria Clara,
assumiu os negcios. Um incndio destruiu a fbrica em 1912 e a
empresa mudou-se para Curitiba. Depois de um perodo de
recuperao, as exportaes da empresa chegaram a 5 mil toneladas
por ano no comeo da dcada de 20.

Histria do Matte Leo:

A partir de 1969, a empresa detona a rotina de lanamento
de produtos com o MATTE LEO concentrado em garrafa,
seguido em 1973 pela criao do mate em saquinho,
inicialmente nos sabores natural e limo; e o ch mate tostado
solvel para ser preparado instantaneamente, adicionando-se
gua quente ou gelada.
A produo de diferentes embalagens para o ch lquido
330ml, 500ml, 1,5 litro, alm dos copos de 300ml se d em
2002, com a inaugurao da fbrica do Rio de Janeiro. Em
2004 a marca inovou com diversas linhas de ch:
Iced Tea, Guaran Power, Guaran Power Plus, Matte +
Guaran, Ch Preto e Verde, Green Tea, entre outros.

Histria do Produto:
MATTE LEO EM COPINHOS:
No Rio de Janeiro na dcada de 50, a bebida mais popular
era o ch mate gelado, preparado caseiramente e
comercializado por ambulantes em tambores nas praias.
Constatando essa tendncia, a Leo pioneiramente colocou
no mercado a opo Pronta para Beber do Ch Brasileiro.
Surgia assim o Matte Leo em Copinhos, hoje disponvel
em embalagens de 300ml nos sabores Natural, Limo,
Pssego e Ma, com verses Diet.

Situao do Mercado onde

a empresa atua, seus
produtos e servios:
Produtor lder no segmento que atua, com
30 anos de tradio sendo facilmente
percebido em mercados e fortemente
adquirido em regies litorneas, tendo o
Rio de Janeiro como pioneiro nas vendas de
Matte Leo nas praias cariocas.

Anlise comparativa da
concorrncia sob os aspectos:
Produto: Com a fuso da Coca-Cola com a
empresa Matte Leo, a mesma chegou a 51,4%
de participao. Os dados so baseados em
pareceres da consultoria AC Nielsen do ano de
2006.
J a Pepsi, dona da marca concorrente Lipton,
que deveria ser considerado o mercado de ch
pronto para beber e, neste caso, o Matte Leo
teria 49%. Somados aos 25% de participao do
Nestea (produto da Coca-Cola) ampliaria a
presena da multinacional para alm de 70%.

Anlise comparativa da
concorrncia sob os aspectos:
Preo: O Matte custa em torno de R$ 0,65
quando adquirido direto da fbrica por
atacadista, e nos pontos de vendas o valor
varia de R$ 1,50 a 2,50.
Seu principal concorrente Ch Lipton entra
no mercado com mdia de preo a R$ 2,00.

Anlise comparativa da
concorrncia sob os aspectos:
Distribuio: O produto ser comercializado
por atacadistas e varejistas em todo
territrio nacional, tendo seu foco na regio
Sudeste, Sul, e Nordeste, com nfase nas
regies litorneas.

Anlise comparativa da
concorrncia sob os aspectos:
Comunicao: Para agitar o vero de dezembro a
janeiro haver nibus envelopados nas principais
cidades do litoral brasileiro, com promotores de vendas,
fazendo animao e distribuio de brindes como:
camiseta regata, canga, bandana, squeeze.
Patrocinio de Trios Eltricos no Carnaval das principais
cidades do litoral brasileiro com distribuio de
ventarolas.
Cidades: Florianpolis, Santos, Rio de Janeiro, Cabo
frio, Salvador, Aracaju, Macei, Recife, Fortaleza.

Anlise comparativa da
concorrncia sob os aspectos:
Comunicao: Vlei de Praia Juvenil na primeira quinzena
de maro na praia de Copacabana (Rio de Janeiro), a dupla
que estiver interessada em participar ter que juntar 5
cdigos de barra para fazer a inscrio, a dupla vencedora
ganhar uma viagem com tudo pago com direto a um
acompanhante para Fernando de Noronha.
Durante o perodo de dezembro a Maio sero colocados
prximos aos pontos de vendas do produto Banner,
Outdoor, Busdoor, Mobilirio Urbano fazendo a divulgao
do produto. Alm de anncios em rdio Spot ( OI FM,
Beat 98 e FM O DIA) e em Jornais ( Extra e O DIA ).

Definio dos problemas

e oportunidades:
Problemas: Com a concorrncia apertando
com preos mais competitivos, a marca acaba
investindo mais com propaganda para no
perder seus clientes.
Oportunidades: Grande visibilidade da marca,
Crescimento em market share, apenas um
concorrente direto, a marca consegue um
excelente destaque sendo promovida nas
praias brasileiras.

Posicionamento do produto
frente ao mercado:
Como o produto se trata de uma bebida gelada, no
gaseificada, e atua em rea tropical, conseguimos ento
atingir consumidores de distintas faixas etrias, sendo dos
15 at os 75 anos.
Porm buscamos atingir intensamente o pblico jovem,
com a expectativa de que nos vejam como uma empresa
que investe no esporte, e no bem-estar, bem como por
tratar-se de um produto natural que no causa danos a
sade, logo traz maior qualidade de vida.

Descrio do pblico-alvo
e reas de atuao:
O pblico alvo alcana distintos consumidores que
tem a seguinte faixa etria de 15 a 75 anos.
Um pblico que frequenta praia, gosta de praticar
esportes e estar sempre preocupado com a sade.
O produto encontrado em academias, praias,
lanchonetes, hipermercados, entre outros.

Definio dos objetivos e

estratgias de criao e mdia:
Objetivos: Aumentar a margem de lucro de
20 a 30 % no perodo de 6 meses;
Promover o crescimento da marca Matte Leo
aumentando o seu market share;
Manter a marca na liderana e torn-la Top Of Mind
no segmento de chs gelado.
Estratgias: A campanha tem foco nos 6 meses mais quentes
do ano no Brasil (dezembro a maio).
Estamos trabalhando com o conceito de folia e qualidade de
vida, aproveitando o perodo de frias no qual o litoral
brasileiro aumenta gradativamente seu fluxo de turistas.
A nossa mdia ser concentrada em: Spot, mdia impressa e
patrocnio.

Determinao da
Verba:
Ser disponvel R$ 3.000.000,00 para
A realizao da campanha publicitria
no perodo de 6 meses.

Discriminao das verbas

de veiculao, produo,
ponto de venda:
VERBA CAMPANHA
09 nibus envelopados
Brindes
Patrocnio Trios Eltricos
Ventarolas(carnaval)
Campeonato de Volei de Praia juvenil
SPOT
MDIA IMPRESSA
TOTAL CAMPANHA

3.000.000
270.000
210.000
420.000
110.000
610.000
500.000
880.000
3.000.000

%
9%
7%
14%
4%
20%
17%
29%

Grfico:
09 nibus envelopados
Discriminao das verbas
Brindes
Patrocnio Trios Eltricos
29%

9%

7%

Ventarolas(carnaval)
14%

17%

4%
20%

Campeonato de Volei de
Praia juvenil
SPOT
MDIA IMPRESSA

Relao das peas publicitrias:

-Sero 09 nibus envelopados com a marca Matte
Leo, nas principais cidades litorneas do Pas,
sendo: Florianpolis, Santos, Rio de Janeiro, Cabo frio,
Salvador, Aracaju, Macei, Recife, Fortaleza,
com promotores realizando atividades com o pessoal
nas ruas e incentivando-os com a distribuio de brindes,
no perodo de 2 meses (dezembro e janeiro);
- Patrocnio de trio-eltrico nas cidades de Salvador
(Ivete Sangalo) e Rio de Janeiro (Monobloco),
durante o carnaval;
- SPOTS Rdios Oi FM, Beat 98 e FM O Dia
(em horrios distribudos entre matutino e vespertino);

Relao das peas publicitrias:

- Campeonato de Vlei de Praia Juvenil, que acontecer
na Praia de Copacabana-RJ, na altura do posto 3, com
premiao para dupla campe de uma viagem para
Fernando de Noronha, com direito a um acompanhante
cada, com tudo pago durante um final de semana a
escolher;
- Banners, Outdoors e Mobilirio Urbano
(prximo aos PDVs);
- Busdoor (em linhas que circulam prximos aos bairros
que possuem praias);
- Jornais Extra e O Dia

Determinao do sistema ou
mtodos de avaliao:
Estaremos fazendo um acompanhamento mensal
para analisar o andamento do projeto, monitorando
os fatos positivos e negativos e fazendo ajustes no
percurso quando necessrio.
Os responsveis por esse monitoramento sero os
gerentes e supervisores da equipe de Marketing.

FLOW CHART (CRONOGRAMA)

JOB

ETAPAS

ATRIBUIO

Entrega do briefing agncia

Cliente

Agncia/Cliente

Reunio de briefing
(acertos)
Definio do problema e dos
objetivos da pesquisa
Apresentao da campanha
com criao e mdia
Aprovao da campanha
com criao e mdia
Reserva para adaptaes ou
modificaes
Aprovao final

Incio da produo

Agncia

Agncia/Cliente

10

Renio de pr-produo
de filme
Apresentao das peas

11

Aprovao das peas

Cliente

12

Incio da 1a veiculao

Agncia

13

Incio da promoo
pesquisa
Realizao do Pr-teste

Cliente

3
4
5
6

14

Incio em 02/07/2009

Agncia
Agncia
Agncia
Agncia
Cliente

Agncia

Cliente

Concludo em 03/04/2009

MESES/SEMANAS
junho
julho
agosto
setembro
outubro
novembro dezembro
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
P
R
P
R
P
R
P
R
P
R
P
R
P
R
P
R
P
R
P
R
P
R
P
R
P
R
P
R
Previsto(P)

Realizado

Anexos:
-Textos, layouts, roteiros, peas criadas;
- Mapa da programao;
- Leis e regulamentos no caso;
- Outros assuntos sobre a campanha.

Pea Criada: Ventarola

Pea Criada: Ventarola

Regulamentao da Campanha:
Mate sua sede! Beba Matte Leo
1. A presente promoo ter incio em 04/01/2010 e o trmino em 20/02/2010. O Cliente / consumidor
dos produtos MATTE LEO, dever comprar os Produtos, juntar trs cdigos de barra, para concorrer
ao prmio de uma super viagem para o Hava, com todas as despesas pagas e direito a um acompanhante.
A MATTE LEO ficar responsvel pelo sorteio, apurao e divulgao em veculos de mdia tais
como: televiso, rdio e jornal dos ganhadores.
2. Data Final para participao: As cdigos enviados postados via correio, podero ser efetuadas at
dia 18/02/2010.
3. APURAO: O contemplado ser definido atravs de uma nica apurao a ser realizada no
dia: 20/02/2010, 15:00 horas, na Av. Coronel Phidias Tvora, 500 Pavuna - CEP 21535-510
Rio de Janeiro RJ, com livre acesso aos participantes interessados. Na apurao, sero retiradas
manual e aleatoriamente, tantas cartas quantas se fizerem necessrias para apurar apenas um que,
estando devidamente correto, ser considerado o ganhador do nico prmio.
4. Prmios: Uma viagem ao Hava, descrio: Avio + hotel, programa de 9 dias e 7 noites, 7 noites
em quarto duplo para 2 pessoas no Turtle Bay Resort ou similar em Honolulu; Passagem area em classe
econmica,; City Tour em Honolulu para conhecer a cidade, colar de flores de boas vindas; seguro
viagem; taxas de aeroporto, segurana e combustvel; quantidade: 1 (uma) viagem para 2 (duas) pessoas.
Condies a que obedecem aos prmios:
- na eventualidade de no ser possvel proceder-se entrega do premio por motivos alheios
MATTE LEO, tal premio ser substitudo por outro premio de valor semelhante a designar pela
MATTE LEO.

Regulamentao da Campanha:
Mate sua sede! Beba Matte Leo
5. Divulgao do resultado: O contemplado com prmio ser anunciado de viva-voz, no ato da apurao
ganhador do prmio e aps a anlise dos cdigos de barra; O nomes do contemplado ser divulgado
tambm no site da promoo www.matteleo.com.br e nos demais veculos de comunicao,
subseqente apurao.
6. Divulgao da promoo: A divulgao institucional ser efetuada a partir da data de incio aprovada
pela MATTE LEO atravs de anncio no Jornal O Globo, comerciais de tv: Rede Globo, Record,
Band e no site da promoo www.matteleo.com.br
7. Entrega dos prmios: Os prmios sero entregues sem nus aos contemplados no prazo mximo de
30 (trinta) dias a partir da apurao, nos endereos mencionados nas cartas enviadas de participao.
8.Caducidade: Caso o contemplado no reclame seu prmio no prazo de 180 dias contados a partir da
data da apurao, perder o direito ao mesmo e o valor correspondente ser recolhido pela empresa
autorizada ao Tesouro Nacional, como renda da Unio, no prazo de 10 dias.
9.Excluso: No podero participar da promoo os prepostos em funo de gesto, os scios ou
acionistas e os funcionrios da MATTE LEO. cujo cadastro ser disponibilizado no local da apurao
para a verificao imediata. Tal verificao ficar sob total responsabilidade da Promotora.
10.Dvidas e Controvrsias: As dvidas e casos omissos sero solucionados por uma comisso
especialmente constituda para esse fim e suas decises sero submetidas Caixa Econmica Federal
GEPCO. Eventuais reclamaes de consumidores podero ser tambm submetidas ao Procon de cada
localidade, no RIO DE JANEIRO tel 152.

Regulamentao da Campanha:
Mate sua sede! Beba Matte Leo
11.Ao aderir presente promoo os participantes estaro concordando com todas
as suas regras e condies, constantes deste Regulamento expresso, disponvel no site
www.matteleao.com.br.

Certificado de Autorizao CAIXA n 5-0567/2009 DISTRIBUIO GRATUTA

Endereo: MATTE LEO LTDA
Rio de Janeiro RJ Avenida Coronel Phidias Tvora, 500 Pavuna 21535-510
Tel.: 21 2106-7500 Fax 21 2106-7517. CNPJ/MF: Sede n. 01.594.884/0001-45