SELECCIN DEL PROVEEDOR

La empresa debe seleccionar a los proveedores

adecuados para los bienes y servicios que
compra. La seleccin del proveedor considera
muchos factores, como el ajuste estratgico, la
competencia del proveedor, la entrega y la
calidad del desempeo. Debido a que la empresa
puede tener cierta competencia en todas las
reas y una competencia excepcional en slo
unas cuantas, la seleccin puede ser un reto.

La seleccin del proveedor como un

proceso en tres etapas:
Evaluacin del proveedor
Desarrollo del proveedor
Negociaciones

Evaluacin del proveedor

implica encontrar los proveedores potenciales y
determinar la posibilidad de que se conviertan en
buenos proveedores. Esta etapa requiere el
desarrollo de criterios de evaluacin.
Si no se seleccionan buenos proveedores, todos
los esfuerzos realizados por la cadena de
suministro se desperdician. A medida que la
empresa cambia para tener menos proveedores
de largo plazo, los aspectos de fortaleza
financiera, calidad, administracin, investigacin,

Algunos criterios a evaluar

Habilidades de ingeniera, investigacin e innovacin
Capacidades del proceso de produccin (flexibilidad y
asistencia tcnica)
Capacidad de distribucin y entrega
Sistemas de calidad y desempeo
Capacidades de los sistemas de informacin
(adquisicin electrnica)
Fortaleza financiera y administrativa.
Integridad (conformidad con el medio ambiente y tica)

Desarrollo del proveedor

Suponiendo que la empresa desea continuar con un
proveedor dado, cmo lo integra a su sistema? El
comprador debe asegurarse de que el proveedor aprecie
los requerimientos de calidad, las especificaciones del
producto, la programacin y entrega, el sistema de
pagos del comprador, y las polticas de adquisicin. El
desarrollo del proveedor puede incluir todo, desde
capacitacin y ayuda en ingeniera y produccin hasta
procedimientos para la transferencia de informacin.

Negociaciones
Sin importar cul sea la estrategia adoptada
por la cadena de suministro, deben
negociarse los elementos crticos de la
relacin contractual. Estas negociaciones
suelen enfocarse en la calidad, la entrega, el
pago y el costo.

tipos clsicos de estrategias de

negociacin:
1. Modelo de precio basado en el costo El modelo de precio
basado en el costo requiere que el proveedor abra sus libros al
comprador.
2. Modelo de precio basado en el mercado En el modelo de
precio basado en el mercado, el precio se basa en un precio
publicado, una subasta o un ndice de precios.
3. Licitacin competitiva La licitacin suele ser apropiada
cuando los proveedores no desean discutir los costos o donde no
existen mercados casi perfectos. Trabajos poco frecuentes (como la
construccin, el equipamiento y los tintes) a menudo se compran
mediante una licitacin.