SEMANA 11

ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

ESTRATEGIA
ESTRATEGIA: Formas, mtodos o medios para incursionar en
los mercados internacionales y que sean capaces de
sustentar el crecimiento de la empresa y aumentar su
rentabilidad.
Son los esfuerzos que hacen los gerentes para crear y
fortalecer la posicin competitiva de la empresa dentro de
la industria para crear valor superior.
Por medio de la ESTRATEGIA LOS GERENTES DEBERN:
Atraer a ms clientes
Operar con eficiencia
Competir de manera eficaz
Alcanzar metas
Crear VALOR
VALOR: Capacidad de la empresa para vender lo que
produce a un precio muy superior al costo en que incurri
para fabricarlo.
TRABAJO GRUPAL: Diamante de competitividad de Porter

 ACTIVIDAD: EMPRESA PRODUCTORA DE TEJIDOS DE ALPACA . Especifique

como crear elementos de valor (liderazgo en costos y diferenciacin) en
cada una de las fases de las ACTIVIDADES PRIMARIAS y tambin en las
ACTIVIDADES DE SOPORTE
con la finalidad de consolidar los
fundamentos de una estrategia de NEGOCIOS INTERNACIONALES

CADENA DE VALOR

COMENTARIOS: PRODUCTOS DE MARCAS RECONOCIDAS

PRCTICA DE CADENA DE VALOR

Detalle las acciones que tiene que ejecutar para cumplir cada una de las decisiones en las
diferentes fases de las actividades bsicas de la cadena . Aada dos o tres acciones ms segn su
criterio en cada una de ellas Justifique sus decisiones sobre el ROA (Rentabilidad sobre activos) y
el ROE (Patrimonio)

SEMANA 12

CAPACIADADES GERENCIALES PARA LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
GUIA DE CAPACIDADES GERENCIALES DEL COMERCIO EXTERIOR .
PROMPER
CAP II PROCESO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Proceso de exportacin
Modalidades de exportacin: Activa (directa), Pasiva (indirecta)
EXPORTACIN OCASIONAL. EXPORTACIN REGULAR.
CAP III PRODUCTOS Y MERCADOS EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
Productos con potencial exportador
Obtencin de informacin de los mercados internacionales
La competencia. Identificar
- Mercado objetivo. Anlisis del mercado. Ventana comercial.
Estrategias de penetracin y operacin
-Precios y tendencias
CONCEPTOS FUNDAMENTALES, CASOS PRCTICOS. EJEMPLOS. MODOS DE APLICACIN O DE
EJECUCIN. UTILIZAR COMO MODELO O EJEMPLO UN PRODUCTO
AMPLIAR CON OTRAS FUENTES DE INFORMACIN: ESCRITAS FISICAS O VIRTUALES. TRAER
INFORMACIN. DISCUSIN EN AULA. PRESENTACIN Y SUSTENTACIIN DE INFORMES

TIPOS DE ESTRATEGIA PARA PARTICIPAR

EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Semana 12

ESTRATEGIA:ADECUACIN Y EFICIENCIA

SEMANA 13

EVALUACIN Y SELECCIN DE PAISES

DONDE PRODUCIR- DNDE VENDER: Qu mercados atender, dnde debemos

establecer los centros de produccin (incluidas las funciones administrativas y
las auxiliares)
INVESTIGACIN:
Basada
oportunidades y riesgos

en

variables

generales

que

determinan

Las decisiones de la empresa en cuanto a la ubicacin del mercado y la

produccin son INDEPENDIENTES. Las empresas necesitan servir al mercado
desde el sitio de produccin local y por que desean usar la capacidad de
produccin existente

EVALUACIN Y SELECCIN DE PAISES

DECISIONES DE LOCALIZACIN - ANALIZAR:
Objetivos/Competencias/Adaptacin comparativa a los pases
INFORMACIN EXPLORATORIA:
OPORTUNIDADES: Expansin de las ventas / Anlisis de variables
econmicas y demogrficas/ Adquisicin de recursos
RIESGOS: Riesgo poltico / Riesgo monetario/Riesgo competitivo
EJEMPLOS:
Franquicias, Empresa Constructora, Produccin de Pisco, Exportacin de
productos de confecciones textiles, Restaurante comida peruana
PRCTICA:
Defina y explique su decisin de evaluacin y seleccin de pases para negocios
internacionales de exportacin:
- Comercializacin o produccin ? Analice justificadamente ambas alternativas y
seleccione una o las dos en pas de destino
- Aptitudes (fortalezas), motivos de la empresa para internacionalizar.
- Pases seleccionados (varios) Destaque sus atributos
- Factores fsicos y sociales (de pas o pases de destino)
- Seleccin de pas o pases final
RUBROS: MOTOCICLETAS / MUEBLES COLONIALES/ CALZADO DE USO INDUSTRIAL.
(seleccionar uno)

EVALUACIN Y SELECCIN DE PAISES

PRCTICA:

Defina y explique su decisin de evaluacin y seleccin de pases

para negocios internacionales de exportacin:
- Comercializacin o produccin ? Analice justificadamente
ambas alternativas y seleccione una o las dos en pas de
destino. Donde opera la alta gerencia
- Aptitudes (fortalezas), motivos de la empresa para
internacionalizar.
- Factores fsicos y sociales (de pas o pases de destino)
- Pases seleccionados (varios)
- Seleccin de pas o pases final
RUBROS: MOTOCICLETAS / MUEBLES COLONIALES/ CALZADO DE
USO INDUSTRIAL. (seleccionar uno)
- REVISIN Y AVANCES DE TRABAJO FINAL

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIN
VENTAJAS ESTRATGICAS - DIFICULTADES

 TRABAJOS GRUPALES
1.- FUSIONES Y ADQUISICIONES DE NEGOCIOS . Motivos, conceptos, proceso, formalizacin de la
transaccin. Ejemplos, casos destacados
2.- BENCHMARKING. Tipos, aspectos, importancia, cmo efectuarlo, procedimientos, ejemplos
3.- DUE DILLIGENCE . Conceptos, para qu sirve. Metodologa para seleccin y evaluacin.
Aspectos legales, tcnicos, econmicos. Por qu fracasan las adquisiciones
4.- TERCERIZACIN Y OUTSOURCING en el comercio internacional. MAQUILA. Conceptos, prcticas,
datos, ejemplos

Semana 13

ESTRATEGIAS DE COLABORACIN

POR QU EXPORTAR PUEDE NO SER FACTIBLE

1.- Cuando la produccin en el extranjero es ms barata que en

el pas de origen
2.- Cuando los costos de transporte para movilizar los bienes
internacionalmente son demasiado elevados.
3.- Cuando las empresas carecen de capacidad interna
4.- Cuando los productos y servicios tienen que modificarse
sustancialmente para conseguir demanda de los consumidores
extranjeros.
5.- Cuando los gobiernos restringen la importacin de productos.
6.- Cuando los compradores prefieren productos originarios de
un pas en particular