ECONOMA Y GESTIN

CLASE 11

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Qu es la Deshonestidad?
Falta de Honradez?, Es engaar y mentir y an as
sentirnos buenas personas?
A la fecha tenemos un modelo simple para entender la
deshonestidad: el Anlisis Costo Beneficio.
Que debemos hacer para ganar?, para perder?,
vale la pena?
Sin duda, este anlisis es limitado a la hora de
explicar los mltiples factores que nos estimulan a ser
honesto/deshonesto.

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Cuantos en la sala mintieron y/o
engaaron el ao pasado?
El mes pasado?
La semana pasada?
Ayer?

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Independientemente
de
que
seamos
unos
estafadores consumados o alguien a quien siempre
pillan con sus mentiras, uno de los fenmenos
interesantes que ha llevado el estudio de las
conductas transgresoras, es que la mayora de las
personas que lo hacen, no se siente Inmoral.
si es una mentira blanca, inofensiva!!!
El objetivo de esta clase, es entender este
fenmeno no traslapado en los delincuentes, sino
en nosotros, personas comunes y alejadas de lo que
se puede llamar crimen.

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Caso Enron
http://www.youtube.com/watch?v=giNqV2ZTdWw

Caso La Polar
http://www.youtube.com/watch?v=Tql5PXfIyBA

Caso Johnsons
http://www.youtube.com/watch?v=NadUdU55niY

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Estas situaciones se tratan de solo unas
manzana
podridas
y
su
despido
habra
significado evitar estos dolorosos incidentes?
Hablamos
sistmico?

de

un

problema

institucional

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Pues bien, los anteriores cuestionamientos
efectivamente tienen una alta probabilidad de
ser vlidos, aunque: de verdad la culpa la
tienen
el
Gobierno?,
las
Instituciones?,
algn@s
vicios@s
activos
que
buscan
delinquir?
O ser que personas comunes y corrientes en
algn momento hicieron vista gorda ante lo
que suceda y con su silencio lograron
beneficiarse de alguna manera?

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
En Economa Comportamental, se denomina a
esta conducta: Wishful Blindness (deseo de
ceguera).
Una definicin sinttica de este fenmeno es: la
creacin de una ideologa que protege al
individuo de observar con amplitud el entorno,
En nuestras palabras coloquiales: ver la
verdad.

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Es importante relevar de que en el deseo de
ceguera existe un componente activo del
individuo, ya que este NO DESEA VER para as
mantener su empleo.
Entonces, no ser que todos efectivamente
mentimos y engaamos por naturaleza? Y que las
conductas que observamos en las organizaciones,
es una extensin de un patrn comportamental,
que al ser prejuiciado, se ensombrece y por ende
se dificulta el apreciar la extensin e influencia de
este proceso estructural humano en toda la
sociedad.

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Desde este paradigma, cuando hablamos de
Deshonestidad, no nos referiremos a una cuantas
manzanas podridas, sino a que todas las
personas engaan siempre en un mnimo grado.
De esta forma entenderemos que con los
despidos no se solucionan los problemas, ya que
potencialmente la habilidad de engaar y mentir
est en todos y segn las caractersticas
organizacionales particulares, la cultura solo
esperar a formar o a incluir al siguiente
reemplazo del despedid@.

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Lo anterior nos lleva a preguntarnos:

Qu sabemos del engao y cmo

podemos medirlo?

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
EL RESULTADO DEL EXPERIMENTO ARROJ:

En Promedio las personas

resolvieron 4 ejercicios y
reportaron 6 resueltos.
Qu nos indica este resultado?

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
El logro de este promedio indica:
Es la mayora de la gente honesta?, informaron
cuatro y resolvieron
cuatro? Y solo algunas
personas estn engaando mucho, y estn
cambiando la media?

NO

Pues la respuesta es
. Resulta que la
mayora de las personas hace trampa. De hecho,
en el experimento nos encontramos con muy
pocas personas que hacen trampa de una manera
desmesurada, y el restante grupo de personas
engaan consistentemente slo un poco.

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Cul es la Teora Econmica Racional del Engao?
Esta es formulada por el Profesor Gary Becker, Profesor de la
Universidad de Chicago y Premio Nobel de Economa de 1992.
La leyenda indica que el realiz esta formulacin camino a
una reunin en la Universidad a la cual iba atrasado.

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Becker evalu: Cul es el beneficio de llegar a la
reunin a tiempo? y cul es el costo de estacionar
ilegalmente?
Luego de comparar ambas opciones

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Lo que Becker realiz, fue un Anlisis Costo
Beneficio de un Crimen.
Evalu el beneficio de llegar a tiempo, pens sobre el
riesgo de ser sorprendido infringiendo la ley y ser
multado y por el costo de la multa.
En base a la evaluacin del Costo y Beneficio de
ambos, elegir si vala la pena estacionar ilegalmente.

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
A partir de ese entonces Becker postula:
Todas las decisiones relacionadas con temas morales y
deshonestidad son as.
Se trata sobre el Costo Beneficio.

Ntese que en la formulacin de este problema, no

existe Moralidad, es netamente sobre CostoBeneficio.
Este enfoque nos permite entender la dinmica de
la bsqueda del beneficio constante y el enfoque
racional de la deshonestidad.

UN MODELO SIMPLE DE UN CRIMEN

RACIONAL
Entonces, la teora de Becker tiene tres componentes:

Cunto dinero pretende ganar?

Cul es la probabilidad de ser sorprendido?

Cul es el tamao del castigo?

CUNTO DINERO PRETENDE GANAR?

CUNTO DINERO PRETENDE GANAR?

(SEGN LA TEORA RACIONAL DE BECKER)

CUNTO DINERO PRETENDE GANAR?

(SEGN EXP. ECONOMA COMPORTAMENTAL)

CUNTO DINERO PRETENDE GANAR?

(SEGN EXP. ECONOMA COMPORTAMENTAL)

CUL ES LA PROBABILIDAD DE SER SORPRENDIDO?

(SEGN LA TEORA RACIONAL DE BECKER)

CUL ES LA PROBABILIDAD DE SER SORPRENDIDO?

(SEGN LA TEORA RACIONAL DE BECKER)

CUL ES LA PROBABILIDAD DE SER SORPRENDIDO?

(SEGN EXP. ECONOMA COMPORTAMENTAL)

CUL ES LA PROBABILIDAD DE SER SORPRENDIDO?

(SEGN EXP. ECONOMA COMPORTAMENTAL)

NECESITAMOS UN NUEVO MODELO

Entonces,
podramos
concluir
segn
los
hallazgos
de
la
Economa
Comportamental, que a la gente no les importa las recompensas y los castigos
(irracional).
Por que? Las personas somos criaturas maravillosas que conllevan una
moralidad (regla o norma que rige la conducta).
Para Freud, sera el Sper Yo, esta idea interiorizada de la sociedad acerca de lo
que es apropiado e inapropiado. Y eso es bsicamente lo que est gobernando
nuestra comportamiento.
Qu clase de ngeles somos? Somos de aquella clase que mayoritariamente
engaa. Aunque engaamos solo un poco, la mayora de las personas lo
hacemos.
Por lo tanto, tenemos esta tensin en que las personas son deshonestas, pero al
mismo tiempo, no reaccionan a los incentivos econmicos.
En virtud de lo anterior, lo que necesitamos es un nuevo modelo que explique
que la deshonestidad NO depende exclusivamente del incentivo econmico, de la
probabilidad de ser capturado y del tiempo en prisin.

BIBLIOGRAFA CONSULTADA
Ariely, Dan; A Beginner's Guide to Irrational
Behavior; 2013, Duke University, USA.
WIKIPEDIA
Moral
http://es.wikipedia.org/wiki/Moral