Estrategia competitiva

Integrantes: Juripsy Araya

Cira Cisternas
Fernando Pacheco
Fabiola Seguel
Paula Valencia

Historia e Hitos

Empresa familiar fundada en 1883 por Don Melchor Concha y Toro, destacado poltico y empresario
chileno.

1922 La compaa se constituye en Sociedad Annima.

1933 Sus acciones comienzan a ser transadas en la Bolsa de Comercio de Santiago y se efecta la
primera exportacin a Holanda.

1990s Fuerte desarrollo hacia mercados externos e inicio de un plan de inversiones

2012 Creacin de dos nuevas ocinas comerciales en el extranjero: VCT frica & Middle East y
Concha y Toro Canad Ltd.

Misin, Visin Cultura organizacional

Misin

Realizar nuestro trabajo diario con excelencia, entusiasmo y con una actitud visionaria.

Crear vinos de excelente calidad respetando la naturaleza, su armona y equilibrio, desde el viedo hasta su elaboracin.

Promover un lugar de trabajo inspirador, enriquecedor y gratificante, potenciando el desarrollo profesional de cada uno de los que trabajamos en concha y
toro.

Entender las necesidades de nuestros clientes, principalmente de nuestros consumidores, entregndoles marcas y un servicio de excelencia.

Crear valor a nuestros trabajadores, proveedores, distribuidores, consumidores y accionistas

Visin

Concha y Toro aspira ser una marca global que lidere la industria vitivincola mundial.

Cultura Organizacional

Se basa en los siguientes pilares Personas, Relaciones Laborales, Clima Laboral, Promocin del Bienestar, Gestin del talento, Salud y Seguridad. Siendo el
ms relevante para este anlisis

Estrategia Nivel Corporativo

Construccin de marca

Integracin de redes de distribucin

Fortalecimiento del alcance global

Amplio Portafolio

Foco Premium

Orientacin exportadora y distribucin

Liderazgo en Costos y Diferenciacin Integradas

Calidad

UEN y Su Configuracin
CONCHA Y
TORO S.A.

VCT USA INC.

Fetzer
Vineyards

C&T UK
LIMITED

Cono Sur
Europe Limited

Bod. y Vi.
Quinta de
Maipo Spa.
Soc. Expo. y
Com. Via
Canepa S.A.

Inversiones
C&T Spa
Via May
Ltda.cas del
Limari
VCT Norway AS

Excelsior Wine
Company LLC.

Via Almaviva
S.A.

Via Cono Sur

S.A.

Comercial
Peumo

C&T Canada
Ltd.
VCT Africa &
Middle East
Proprietary LTD
C&T Sweden AB

Cono Sur
France S.a.r.l.

Estrategia de Integracin de Negocios

Integracin vertical

Red de distribucin y Comercializacin

Economas de Escala y Reduccin de Costo

Evolucin del EVA

EVA
Ao
Concha y Toro
Industria

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

0,9

2,9

-0,2

-1,4

4,9

2,9

1,5

-2,1

-1,2

-3,9

-4,7

-0,7

0,1

Crisis

Durante el ao 2006, la industria vitivincola chilena experiment una cada en sus

exportaciones, tanto en valor como en volumen, esto se debi principalmente una
sobreproduccin de vino a nivel mundial, las agresivas campaas de marketing de
otros productores de vino como Australia y Estados Unidos y un tipo de cambio a la
baja que se vena arrastrando desde principios de la dcada del 2000

Estado Actual

Hoy en da Concha Y Toro es la quinta

Via ms importante a nivel mundial y
en el ao 2014 super por primera vez,
la barrera de los USD 1.000 millones en
ventas.