2016

Mercado / Consumidor Producto

TRABAJO FINAL
Prof. JUAN ACOSTA M.
Facultad de Negocios, UPC
Carrera de Administracin y Negocios Internacionales

Resumen:
El trabajo final se basa en elegir un
producto o servicio sea para exportar o
importar a un mercado. El mercado debera
ser de preferencia el mismo que eligieron en
la TA1.
Slo debern elegir una de las dos
opciones: exportar o importar y slo un
producto o servicio.
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1.- Presentacin del mercado elegido (pas)

Fundamentar la eleccin del mercado elegido.
-Utilizar los principales indicadores generales del
pas que demuestren la fortaleza del mismo y la
oportunidad que representa.
-Por ejemplo, poblacin, religin, ubicacin, rea
total, idioma(s), principales socios comerciales,
PIB per cpita, recursos con los que cuenta,
situacin poltica, grado de complementariedad,
acuerdos comerciales, noticias, etc.
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2.- Caractersticas del consumidor del

mercado elegido
Una vez sealado las caractersticas del pas, debe
centrarse en las caractersticas de sus ciudadanos. Por
ejemplo, podra desarrollar:
Caractersticas del consumidor del pas elegido (gustos,
preferencias, estilos de vida, tendencias, etc)
Identificar uno o varios segmentos de consumidores en
el mercado elegido, sea del pas X si se exporta o Per
si se importa (Por ejemplo, jvenes, adultos mayores,
mascotas, deportistas, estudiantes, etc.).
Incluir cifras que apoyen lo sealado anteriormente (De
preferencia usar como fuente Euromonitor aunque
cualquier fuente fiable es vlida.
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3.- Eleccin del producto y/o servicio

Escoger un producto exportado o importado por el
Per que considere tiene un potencial de negocio
(Identificar la Subpartida nacional). Dicho
producto tiene que tener un valor agregado.
Considerar que la eleccin del producto debe
guardar relacin con el anlisis del pas y las
necesidades y preferencias de los consumidores.

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3.- Eleccin del producto y/o servicio

Indicar las bondades del producto, que
beneficios o atributos representa para el
consumidor. Factor diferenciador sobre la
competencia.
De donde se obtendra los insumos para la
produccin (De qu ciudad del Per?)
Precio sugerido (Podra considerar: Veritrade
para buscar los precios de exportacin o precios
de productos similares en el pas elegido).
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3.- Eleccin del producto y/o servicio

Marca, presentacin, forma de envase.
Cadena logstica y medio de transporte.
Ciudad donde se vendera el producto (Por
ejemplo, en la capital)
Lugar donde se vendera el producto (Por
ejemplo, en el supermercado X, o en la
tienda Y, o por internet, etc.
Otros datos de importancia que refuercen
el xito de vuestro producto.
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4.- COMEX del producto elegido:

Indicadores comerciales Mundo y pas elegido (partida
a 6 dgitos):
Importaciones del producto a nivel mundial ( 10
principales pases compradores)

Exportaciones del producto a nivel mundial (10

principales pases vendedores)

Principales proveedores del producto elegido del

mercado elegido (10 principales proveedores. Indicar si
Per exporta dicha partida al pas elegido).
Puede resumir este punto en un solo grfico.
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4.- COMEX del producto elegido:

Indicadores comerciales Per: (partida a 10
dgitos)
Exportaciones peruanas del producto elegido al
mundo y los 10 primeros pases a los que exportamos
e incluir el mercado elegido. En caso no se encuentre
dentro del top 10, incluir el puesto en el que se
encuentra.
En caso el producto no se exporte actualmente con
dicha partida, tomar una partida similar para
determinar la tendencia del mismo.
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4.- COMEX del producto elegido:

Datos adicionales que puede considerar:
Acuerdos Comerciales:
Existen preferencias arancelarias para el
producto elegido al mercado X proveniente de
Per?Cunto paga de arancel el producto
seleccionado al mercado X?Cunto paga de
IGV / IVA en destino ?
Requisitos
Qu requisitos especficos o generales debe
cumplir el producto para la exportacin al mercado
X?
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4.- COMEX del producto elegido: (Si se importa)

Datos adicionales que puede considerar:
Acuerdos Comerciales:
Existen preferencias arancelarias en Per del
producto elegido proveniente de X?Cunto paga
de arancel el producto seleccionado al cuando entra
a Per?Cunto paga de IGV y de otros impuestos?
Requisitos
Qu requisitos especficos o generales debe
cumplir el producto para su entrada al Per?

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Si se elige IMPORTACIN:
- Idem las diapositivas anteriores pero con datos de
importacin.

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5.- Consideraciones al momento de

hacer negocios.
Indicar las principales recomendaciones y
consejos a tomar en cuenta al momento de
realizar negocios con el pas elegidos.

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En resumen

Escoger un pas e indicar sus

fortalezas
Indicar las caractersticas del
consumidor en general y de un
segmento en especifico.
Escoger un producto con valor
agregado y desarrollarlo.
Sealar cifras del COMEX
Normas y protocolos a considerar

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Generalidades y recomendaciones
Slo se presenta diapositivas o material visual que
incluyan grficos, conclusiones, cartula y
bibliografa.
La entrega de presentacin del trabajo es en fsico
(impreso) el da de la exposicin.
Se puede desarrollar las diapositivas en el orden
que considere y que facilite vuestra presentacin.
La presentacin se tiene que adjuntar en el
Blackboard como mximo a 4 das antes del da de
la presentacin para su respectivo anlisis. El
archivo debe tener como nombre Seccin PasProducto. Por ejemplo. NJ33- Marruecos Maca
en galletas.

Generalidades y recomendaciones
Las grficas as como los datos mostrados deben
tener su respectiva fuente. Se restar 0.5 puntos por
cada elemento del grfico o fuente no considerada.
Se asignar un horario especifico por grupo.
Considerar un tiempo de exposicin de aprox 15
minutos por grupo. La presentacin es formal.
Se pueden evaluar otros elementos adems de los
sealados.
Se valorar la creatividad en la presentacin
(imgenes, grficos, datos adicionales, noticias,
casos reales, etc.)
La nota es grupal.