UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

Unidad Acadmica de Ciencias Empresariales

Carrera de Comercio Internacional

Integrantes:

Nivel:
Docente:

Castillo Paola
Jaramillo Jorge
Loayza Vctor
Moreno Jecenia
Quezada Cristina
Toro Daniela
Ugarte Jessenia

8vo Diurno B
Ing. Sandra Solrzano
MACHALA - EL ORO - ECUADOR

QU ES UN CONSORCIO DE
EXPORTACIN?
Es una alianza voluntaria de empresas, con el objetivo
de promover los bienes y servicios de sus miembros en
el extranjero y de facilitar la exportacin de sus
productos mediante acciones conjuntas.

FORMACIN DE LOS CONSORCIOS DE

EXPORTACIN
Identificacin y seleccin de las empresas miembro.

Aceptacin de participacin bsicas; es decir definir

objetivos claros de la unin
Constitucin legal del consorcio, que se encarga de la
adopcin de una personalidad jurdica propia
Establecimiento de normas y procedimientos.

Elaboracin de un plan operativo y financiero

OBJETIVOS
Presentar al mercado internacional una oferta amplia y variedad de
productos y servicios

Disminuir los costos de introduccin, promocin y

comercializacin de los productos y servicios en el mercado
internacional
Incrementar el poder de negociacin tanto para la compra de
materias primas e insumos nacionales e importados

Permitir la creacin de servicios especiales a los miembros, cuya

inversin seria demasiada fuerte para un exportador aislado.

Se divide en
3 tipos
La Ubicacin
Modelos de
Consorcio de
Exportacin

Las
Actividades
El Sector

EN RELACION CON LA
UBICACIN

CONSORCIO EN
ORIGEN
Tienen Sede Social en el pas donde tienen
sede las empresas socias del mismo.

Un numero de empresas colombianas de

Software en Colombia establecen un consorcio
en Bogot para promocionar servicios de
informtica en los E.E.U.U. La sede es en el
mismo pas de los socios con miras al mercado
de E.E.U.U.

EN RELACION CON LA
UBICACIN

CONSORCIO EN
DESTINO
Consorcios que tienen sede en el exterior,
en un pas distinto de donde tienen sede
las empresas socias.
Doce empresas de joyas de Per deciden
desarrollar el mercado en Espaa. Implantan
la sede del consorcio en Espaa que tendr
una oficina comercial, un eventual almacn
productos, un gerente
de ventas que
mantendr
contacto
directo
con
los
compradores.

CONSORCIO DE
PROMOCION

CONSORCIO DE
COMPRAS
TIPO DE
ACTIVIDA
D
CONSORCIO DE
FABRICACIN

CONSORCIO DE
VENTAS
CONSORCIO DE
CALIDAD

CONSORCIO DE
PROMOCION
Representa una alianza creada para explorar
mercados
de
exportacin
determinados,
compartiendo costos de promocin y de logstica.

CONSORCIO DE
VENTAS
Representa una alianza creada

para explorar mercados de exportacin determinados,

compartiendo costos de promocin y de logstica.

CONSORCIO DE
COMPRAS

Una agrupacin de empresas del mismo sector que

decide comprar insumos y componentes en conjunto
para educir costos de compra de materia prima.

CONSORCIO DE
FABRICACIN
Una agrupacin de empresas con el objetivo de alcanzar
un determinado volumen de produccin, que no es factible
alcanzar para cada una de las empresas por separado.

CONSORCIO DE
CALIDAD
Son grupos de empresas pertenecientes a una misma
cadena de valor siendo su principal objetivo la promocin
y comercializacin de un producto tradicional de origen.

Sector al que pertenece

Formados
por
empresas

Consorcio
Mono
Sectorial
Fabrican El
mismo tipo
de producto

Hacen parte
de un mismo
sector

Sector al que pertenece

Agrupacin de empresas con
productos complementarios
Multisectorial
Complementari
o

Aumentan su poder contractual

con un cliente
Son consorcios de ventas

Sector al que pertenece

Multisectorial
Heterogneo

Agrup
acin
con
produ
ctos
de
secto
res
distin
tos

Localiz
ados
en una
deter
minad
a rea
geogr
fica

Con
el
obj
etiv
o

De utilizar
servicios a
mas bajo coso

VENTAJAS DE UN CONSORCIO
DE EXPORTACIN.
Mejoran su conocimiento de los mercados.
Mejoran sus niveles de competitividad y productividad.

Incrementan ingresos y reducen costos.

 Incrementan informacin sobre los mercados y por

tanto se preparan mejor..
Reduccin de Riesgos.
Concienciacin por parte de los socios de estar
adquiriendo conocimiento sobre mercados exteriores,
mtodos de promocin, etc.

Desventajas de Implementar un
Consorcio de Exportacin
Dificultad de vencer la actitud individualista y
la desconfianza recproca.

Participar en el consorcio solamente para

beneficiarse de eventuales financiaciones sin
un plan de trabajo preciso.

Falta de un proceso de sensibilizacin por

parte de las instituciones promotoras en la
competitividad.

Iniciar un
consorcio con
pocas empresas.

Falta de una
correcta
investigacin de
mercado para
identificar cuales
son ms
adecuados al
consorcio.

Conclusin
Por medio de las alianzas voluntarios
de empresas los consorcios de
exportacin pueden promover sus
bienes y servicios en el extranjero
facilitando
laexportacinde
sus
productos
mediante
acciones
conjuntas.