ALTERNATIVA DE ENTRADA

DEL PLTANO AL MERCADO

DE ESTADOS UNIDOS.
LICENCIA.
JULIANA PAUTT SOTO
ORLANDO TOVAR FLOREZ
RUBEN RODRIGUEZ CEPEDA

ALTERNATIVA DE ENTRADA DEL PLTANO

AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

LICENCIA.
Manera bastante fcil de entrar a los
mercados internacionales, ya que lo
nico que interviene son las patentes,
derechos de marca o procesos
tecnolgicos para producir.

QU ES UN CONTRATO DE
LICENCIAS?
Un contrato de licencia es un acuerdo
comercial en el cual el licenciante, mediante
un derecho de exclusividad en el cual el
licenciatario goza de privilegios en cuanto a
factores de la empresa, como una patente,
una marca, un diseo industrial o un
derecho de autor, lo que supone que esta
idea no podr ser usada por alguien ms a
escala comercial.

VENTAJAS
Bajo

desarrollo en los costos y un

bajo riesgo.

Ser

un mecanismo expedito para

en tiempo relativamente corto,
distribuir
y
comercializar
el
producto en forma rpida y
obtener ganancias de las ventas
inmediatamente.

VENTAJAS
Una

de las ms grandes ventajas de

licenciar
un
producto
es
el
reconocimiento de la marca de la
empresa y del mismo producto, esto lleva
que no sol se crea credibilidad sino
tambin beneficios para la empresa que
licencie el producto, es decir, esta
ventaja beneficia a ambos lados ya que
se logra el objetivo de comercializar el
producto y la compaa puede ganar ms
prestigio y fuerza en el mercado.

DESVENTAJAS
Dificultad

de ejecutar o llevar a cabo una

estrategia de coordinacin global. Carece
de control sobre tecnologa

Una

desventaja sutil de hacer un acuerdo

de licencia es que una empresa tiene poco
o ningn control sobre cmo se vender
su producto, es decir, aspectos como la
produccin, distribucin, precios, ventas y
marketing del producto dependern de la
compaa licitante.

DESVENTAJAS
Se

crea o incrementa la competencia,

esto quiere decir que al emitir una
licencia con una compaa se enciende
un faro para la competencia, porque una
licencia coloca a la competencia en
igualdad de condiciones ya que el
competidor puede utilizar los mismos
procesos de produccin.

QUINES CONFORMAN UN
CONTRATO DE LICENCIAS?
Generalmente los contratos de licencias
estn
conformados
por
dos
partes
esenciales las cuales son:

LICENCIANTE: Es la parte que sede la

marca a cambio de una retribucin,
facilitndole un fcil uso de la marca al
licenciador, este a pesar de haber
negociado sus derechos, todava tiene un
control sobre ella, en caso tal de que este
llevando un mal manejo y dandola.

LICENCIATARIO
Es la parte que paga el derecho de
utilizar la marca, adems de darle
toda la informacin necesaria para
que el licenciante pueda llevar un
mejor control de su marca.

ES VIABLE, PORQUE?

Si es viable, porque las licencias son

una alternativa econmica y rentable
para expandir un negocio sin la
necesidad de incurrir en los gastos
que esto normalmente conlleva.

ES VIABLE, PORQUE?
Una licencia permite llegar a nuevos
territorios, y acceder a canales de
distribucin en los que el producto poda no
estar presente antes, con la ventaja de
percibir ingresos por su otorgamiento y
regalas por las ventas, sin la necesidad de
incurrir en la compra de compaas ya
existentes o de adquirir crditos que
permitan una expansin del negocio.

ES VIABLE, PORQUE?
Las licencias deben proteger, sin embargo,
el good will o reputacin de la marca, y por
ello lo normal es que incluyan clusulas que,
aunque pudieran resultar restrictivas bajo la
ptica del derecho de la competencia,
encuentran legitimidad en su necesidad de
proteger la buena reputacin. Una licencia
que consolide mercado parte del supuesto
de que licenciante y licenciado, participen:
(1) en el mismo mercado; y (2) en el mismo
eslabn de la cadena productiva.

ES VIABLE, PORQUE?
Con

ocasin de la licencia, el licenciante

expande su clientela y nuestro producto
pltano fresco se hace disponible para un
mayor nmero de consumidores, de los
que ya acceden a los productos del
licenciado.

GRACIAS