ESTUDIO DE

MATERIA PRIMA Y
MERCADO
Curso: Proyectos Agroindustriales
Facilitadora: Ing. Yurfa del C.
SANCHEZ

AGUILAR

ESTUDIO DE LAS MATERIAS

PRIMAS E INSUMOS

El objetivo de este punto es definir el horizonte

del proyecto, que es el periodo de tiempo en el
cual se compara los ingresos y beneficios que el
PIP genera con los costos y gastos que requiere y
en el cual se harn proyecciones de demanda y
oferta.
Se realiza la interrelacin y dependencia que
existe entre los aspectos tcnicos de un proyecto
y los aspectos econmicos financieros del mismo.

El estudio de mercado, tiene como

objetivo definir las caractersticas,
requerimientos, disponibilidad, costo,
etc. de las materias primas e insumos
necesarios para la produccin de los
bienes o servicios.

Cuando se realiza el estudio de mercado

de un proyecto es preciso conocer los
agentes que tendrn algn grado de
influencia sobre las decisiones que se
tomarn al definir su estrategia comercial.
Podemos mencionar cinco submercados a
considerar:
1.Proveedor
2.Competidor
3.Distribuidor
4.Consumidor y
5.Externo

a) Clasificacin de las materias

primas e insumos

La clasificacin de las materias primas e

insumos es el punto de partida del estudio. Se
clasifica de la siguiente manera: materias
primas, materiales industriales, materiales
auxiliares y servicios.

b) Caractersticas de las
materias primas

El xito de un proyecto depende en gran medida de la demanda que

tenga en el mercado el bien o servicio a producir. La demanda
depende, a su vez, de la calidad, precio y disponibilidad del
producto elaborado.
La calidad de las materias primas no slo determina la calidad del
producto a obtener, sino que influye adems en la seleccin de la
tecnologa a utilizar en el proceso de produccin.
La seleccin o adopcin de tecnologa, implicara una cuidadosa
investigacin sobre la compatibilidad de materias primas y
tecnologas, cuando se requiera, una adecuacin en el proceso de
produccin.
El anlisis de las caractersticas de las materias primas e insumos
variar de acuerdo al proyecto que se desarrolle.

c) Disponibilidad

La factibilidad en un proyecto de inversin depende, en gran

medida, de la disponibilidad de las materias primas. Incluso en
mltiples ocasiones, el proyecto surge a partir de la existencia
de materias primas susceptibles de ser transformadas o
comercializadas.
Cuando se realiza un estudio de materias primas, conviene
conocer su disponibilidad actual y a largo plazo y si esta
disponibilidad es constante o estacional.
El detalle con que se realicen los programas de produccin
permitir realizar las actividades fabriles en forma eficiente,
minimizando las prdidas de tiempo de los empleados y de la
maquinaria y equipos de proceso.

Es conveniente la elaboracin de un programa de produccin que se realice por

periodos mensuales durante el primer ao de operacin del proyecto.
Adems de la disponibilidad de las materias primas, hay que conocer las fuentes de
adquisicin de materiales auxiliares del proceso de produccin del bien o de los
servicios en cuestin. De igual forma hay que prever la disponibilidad de los
servicios requeridos por el proyecto.
En los estudios de materias primas e insumos se analiza la disponibilidad en cuanto
a volmenes existentes y perodos de produccin, pero tambin el precio de
adquisicin, el grado de transportabilidad, etc.
Muchas veces se obliga al formulador del proyecto a localizar la planta cerca de la
fuente de materias primas. Conviene tambin determinar los costos unitarios de
transporte de la materia prima, insumos y servicios, cuantificando distancias que
habr de recorrer y procurando reducir al mnimo los costos totales de transporte.
Deber calcularse el porcentaje de la oferta de materias primas utilizado por otras
plantas, para determinar la disponibilidad para la nueva planta en proyecto.

d) Produccin actual y
pronostico

Cuando se dispone de series estadsticas del

pasado mediato e inmediato, referidas a los
volmenes producidos de materias primas, es
posible usar mtodos matemticos para conocer el
comportamiento pasado de las materias primas y,
con base en los datos, estimar la disponibilidad
actual as como la proyeccin para un futuro
mediato.
Las proyecciones deben considerar los factores que
pueden afectar la disponibilidad y precio de las
materias primas e insumos.

e) Condiciones de
abastecimiento

Innumerables productores de materias primas escasos, determinan

condiciones favorables para ellos, tales como precios altos, entrega en
su propia planta, financiamiento previo por parte de los clientes, etc.
cuando existen pocos productores de una materia prima, el proveedor
puede transmitir al cliente diversos gastos y ahorrar el costo de fletes.
Por el contrario existen clientes muy poderosos que, debido a los
volmenes que adquieren, pueden tener influencia en los precios, lugar
de entrega e incluso crditos.
Estos hechos se conocen como poder de negociacin de productores y
compradores.
Las condiciones de abastecimiento tambin pueden ser de otra ndole.
Tal es el caso de ciertas materias primas que requieren para su
explotacin de licencia o concesin. Si no se cumplen los requisitos es
materialmente imposible la adquisicin de los insumos.

Utilizar el archivo en Excel para

hacer el clculo del costo de la
materia prima y de sus insumos.
As mismo las proyecciones

ESTUDIO DE MERCADO
Es la identificacin, recopilacin, anlisis y
difusin sistemtica y objetiva de la
informacin, constituyndose en una
herramienta de la mercadotecnia que
permite satisfacer las necesidades de
informacin para la toma de decisiones.

ESTUDIO DE MERCADO
La empresa que desea iniciar una nueva actividad o
que pretende ampliar su actual produccin, debe
considerar la potencialidad de la demanda del bien o
servicio que desea lanzar al mercado.
Permite conocer las futuras posibilidades y lograr una
mayor eficiencia.
Constituye el punto de partida de la elaboracin de la
mayora de los proyectos y es una de las partes
importantes y crticas en los aspectos tcnicos y
econmico financieros.

Es un estudio diseado para definir :

Clientes potenciales para el proyecto.

Determinar la tendencia de la demanda.

Determinar la competencia actual y potencial.

Determinar la tendencia de la oferta.

Definir las principales estrategias comerciales

(intermediacin).
Determinar la viabilidad del mercado para el proyecto de
inversin.

Desglose del estudio de mercado:

Anlisis del
mercado

Anlisis de
la Oferta

Anlisis de
la Demanda

Anlisis de
Precios

Conclusiones
del Anlisis
de Mercado

Anlisis de la
Comercializaci
n

Tipos de Informacin

Fuentes Secundarias:
Estadsticas oficiales
Publicaciones especializadas
Informes internos
Fuentes Primarias:
Proveedores
Clientes/ Consumidor
Prospectos de clientes
Distribuidores
Competencia

1. Estudio de la
Demanda

1.1 Objetivo
El objetivo de este estudio es cuantificar
la demanda existente por el bien o
servicio que se pretende producir, este
estudio
debe
realizarse
para
las
situaciones con y sin proyecto, a fin de
determinar cul ser la demanda que
satisfacer el proyecto.

1.2 Partes del Estudio de la

Demanda
1.- Descripcin del bien o servicio
2.- Anlisis del Entorno
3.- Demanda Presente y Pasada
4.- Demanda Futura

1.2.1 DESCRIPCIN DEL BIEN O

SERVICIO

Definicin
Zona de Influencia
Tipo de Bien

1.2.2 Anlisis del Entorno del Mercado

Marco econmico.

Marco tecnolgico.

Marco socio cultural.

Marco institucional y poltico.

 En el marco econmico, se analizan

variables relevantes para el proyecto, entre
las que podemos citar el anlisis de la
inflacin, devaluacin, tasa de inters,
balanza comercial, entre otros. No slo se
trata de anlisis cuantitativo sino que se debe
involucrar la estabilidad de las polticas que
definen estas variables econmicas.

 En el marco socio cultural, considerar

aquellos aspectos que involucren los cambios en
los gustos, preferencias, modas, hbitos de
consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa
de crecimiento poblacional, estratos sociales,
etc.

 En el marco tecnolgico, considerar el avance

de la tecnologa en la actividad productiva en
que se va a desarrollar el proyecto, pues la
posibilidad de incorporar ese ritmo de cambio,
pueden determinar la posibilidad de competir
en el mercado y perdurar en el tiempo. Es decir,
el poder aprovechar las ventajas de esa
dinmica sera favorable para el proyecto, pero
el estar fuera de su alcance constituira una
amenaza.

 En el marco institucional y poltico, se debe

observar la estabilidad jurdica e institucional,
las polticas gubernamentales, accin de los
grupos polticos, entre otros; que pueden ser
factores determinantes en el nivel de riesgo de
la inversin y la sostenibilidad de relaciones
comerciales en el largo plazo.

1.2.3 DEMANDA PRESENTE Y

PASADA

Determinacin del consumo histrico y actual

Determinacin de la demanda insatisfecha o satisfecha
parcialmente.

VARIABLES QUE AFECTAN LA

DEMANDA

Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y

complementos
Renta personal
Demogrficos ( ingresos, edad, nivel educativo,
grupo social,etc.)

Preferencias de los consumidores

Coeficientes tcnicos: Economa de Escala

Bien final: mejoras tcnicas

Infraestructura productiva

1.2.4

DEMANDA FUTURA

Los mtodos ms usuales para proyectar el

mercado son:
1.

Mtodo del Estudio de Mercado

2.

Mtodos Subjetivos

3.

Mtodos de pronsticos causales

4.

Mtodo de la serie de tiempo

5.

Anlisis de Elasticidad

3,4 y 5: Mtodos Cuantitativos

METODO DE ESTUDIO DE
MERCADO

Segmentar el mercado: Consiste en fraccionar

el mercado en funcin a diversos criterios con
la finalidad de identificar a los consumidores.

Caractersticas de un segmento

El consumidor debe comportarse de la misma

manera.
Deber diferenciarse claramente de los
dems y ser fcilmente identificable.
Debe tener un tamao suficiente como para
justificar un trato especial proveniente de la
empresa.

Segmentacin: Consiste en dividir el mercado en grupos de

clientes que puedan requerir diferentes productos o servicios.

Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.

Lugar donde se renen compradores y vendedores

para comprar/vender
MDO POTENCIAL: Consumidores
que podran necesitar el
bien/servicio, se define despus de
haberlo segmentado.
MDO DISPONIBLE: Parte del
mercado potencial, los consumidores
adems de la necesidad, tienen la
intencin de comprar, es definido a
travs de los resultados de la
encuesta.
MDO OBJETIVO: Parte del mercado
disponible, es la meta a ser
alcanzada por el proyecto.

D = f (P) = f (Px, Py, Pz, Y, e)

Px = Precio del producto: (Jarabe broncopulmin)
Py = Precio producto complementario: (Envase, frasco, recetario,
tapa)
PZ = Precio producto sustituto: (Frmula 44 o medicamento bsico)
Y = Capacidad adquisitiva de la poblacin.
e = Otros factores: Transporte, IGV, IR.

Cambios de la demanda:
Relacin completa entre Precio y Cantidad: CETERIS
PARIBUS. (Los otros factores permanecen constantes).
QD = f(P)

Demanda Actual = prod. Nac. + import-export

Encuestas

Antes de llevar a cabo

una encuesta de
consumidores
potenciales es necesario
decidir a quin se va a
encuestar y cmo se va a
llevar a cabo la encuesta.
Si se decide usar
cuestionarios, tambin es
necesario disear los
mismos de forma tal que
provean la informacin
que se necesita.

El tema del muestreo es bastante

complejo y objeto de mucho
debate entre los profesionales de
la investigacin de mercados.
Para organizaciones pequeas es
suficiente observar unas pocas
reglas bsicas:
haga las entrevistas en forma
sistemtica;
haga las entrevistas en una
localidad que sea relevante;
use tcnicas simples de muestreo;
limite las entrevistas a clientes
potenciales;
estratifique;
reduzca al mnimo los costos.

Estimacin de la muestra

Antes de calcular el tamao de la muestra se debe tener

en cuenta :
Nivel de confianza:
95% (usualmente)
Margen de error: Diferencia entre la estimacin y
el parmetro de la poblacin.
Tamao de muestra:
Se estima en funcin del tipo
de poblacin:

Poblacin Infinita:
n
Poblacin Finita: Cuando el factor de seleccin N

> 0.05

La estimacin es ms precisa cuanto mayor sea el

tamao de la muestra

Estimacin de la muestra

Frmulas:

Para una poblacin Finita:

n=

Z 2

PQN

2 (N-1) + Z 2PQ

Para poblacin Infinita:

n=

Z 2 PQ

Tabla de tamao de muestra con mxima

dispersin para poblacin infinita
ME
0.01
0.02
0.03
0.04
0.05
0.06
0.07
0.08
0.09
0.10

90
91
92
6724 7141 7657
1681 1786 1915
748
794
851
421
447
479
269
286
307
187
199
213
138
146
157
106
112
120
84
89
95
68
72
77

Nivel de Confianza
93
94
95
96
97
98
99
8191 8836 9604 10507 11773 13456 16513
2048 2209 2401 2627 2944 3364 4129
911
982 1068 1168 1309 1496 1835
512
553
601
657
736
841 1033
328
354
385
421
471
539
661
228
246
267
292
328
374
459
168
181
196
215
241
275
337
128
139
151
165
184
211
259
102
110
119
130
146
167
204
82
89
97
106
118
135
166

ME = Margen de Error

P/Q=1

Procedimiento de seleccin muestral

METODOS DE SELECCIN PROBALISTICA:

AGRUPADOS

Estratificados :

Estrato : Poblacin homognea

Cada estrato es tratado en la seleccin como si fuera una muestra

individual.

Margen de error mnimo

Conglomerados :

Determinacin de conglomerados en base a reas geogrficas

Conglomerados :Poblacin heterognea

Tamao del conglomerado : 150 a 250 hogares promedio

Cuota : seleccin al interior del conglomerado (aprox. 10% del

tamao promedio del conglomerado)

Margen de error ineficiente

Procedimiento de seleccin muestral

INDIVIDUALES
Aleatorio Simple :
Marco muestral definido
Asignacin de cdigos numricos a las unidades
muestrales
Generacin de nmeros aleatorios.
Seleccin de las unidades muestrales al
coincidir el nmero aleatorio con el codigo de la
unidad muestral.
Sistemtico :
Marco muestral no necesariamente definido.
Determinacion de un coeficiente de seleccin
denominado k-simo, donde: K = N / n
Aplica el K-simo como factor de seleccin con
salto sistemtico.

Seleccin no probablistica
Procedimiento:
Reclutamiento de potenciales entrevistados.
Elaboracin de una base de datos o directorio.
Elaborar un marco muestral en base a un proceso de filtro
considerando:
Caractersticas requeridas del entrevistado.
Disponibilidad de colaborar con la investigacin o prueba
considerando siempre un 30% ms de entrevistados.
Dependiendo del tipo de estudio no considerar como
seleccionados a profesionales en psicologa o que tengan
relacin directa con la competencia (slo en el caso de
mercado de consumidores)

Diseo de cuestionario
Pasos para elaborar un cuestionario
Primer Paso: Contenido de la informacin
Definir mdulos: temas similares
Definir preguntas
Se aparta del objetivo?
Se entiende la pregunta?
Se conoce la respuesta?
Es accesible la pregunta al entrevistado?
Segundo Paso: Formatos pregunta / respuesta
Cerrado: con alternativas de respuesta
Abierta: sin alternativas de respuesta
Tercer Paso: Redaccin de preguntas
Cuarto Paso: Orden de preguntas
Quinto Paso: Aspecto fsico del formulario

MTODOS DE PROYECCIN
Los mtodos ms usuales para proyectar el
mercado son:
Mtodos Subjetivos
Mtodos de pronsticos causales
Mtodo de la serie de tiempo

MTODOS SUBJETIVOS

Se fundamenta en opiniones de expertos

Tiempo es escaso
No se obtienen datos , o los datos obtenidos no son
confiables para predecir el futuro
Dentro de los Mtodos subjetivos tenemos:
Mtodo Delphi
Consenso de Panel
Pronsticos visionarios

MODELOS CAUSALES

Se presentan dos etapas en la formulacin del

modelo:

1.- Identificar las variables

Ejemplo: Cantidad de construcciones =
f(Rentabilidad disponible, permisos de
construccin, PNB, Tasa de inters)
2.- Determinar la forma del modelo,(lineal o no
lineal, etc)

MODELOS DE LA SERIE DE
TIEMPO

Se puede predecir el futuro en base a datos

histricos.
Se utiliza si la informacin histrica est completa
y es confiable.
Una
serie
de
tiempo
presenta
cuatro
comportamientos:
1.- Tendencia
2.- Cclico
3.- Estacional
4.- Irregular

MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO-TENDENCIA

Clasificacin del componente:Sistemtico

Definicin: General o persistente, patrn de
movimiento hacia arriba o hacia abajo en el largo
plazo.
Razones por las que cambia: Cambios en la tecnologa,
poblacin
Duracin : varios aos

MODELOS DE LA SERIE DE
TIEMPO-CCLICO

Clasificacin del componente:Sistemtico

Definicin: Oscilaciones repetidas hacia arriba o hacia
abajo movimientos que pasan por 4 fases, desde un
pico (prosperidad) hasta una contraccin (recesin)
luego hasta un valle (depresin) y finalmente hacia una
expansin(recuperacin o crecimiento)
Razones por las que cambia: Interaccin de mltiples
factores que influyen sobre la economa
Duracin :Por lo general de 2 a 10 aos con intensidad
no uniforme para un ciclo completo

MODELOS DE LA SERIE DE
TIEMPO-ESTACIONAL

Clasificacin del componente:Sistemtico

Definicin: Fluctuaciones peridicas
bastante regulares que se presentan dentro de
cada perodo de 12 meses.
Razones por las que cambia: Condiciones
climatolgicas, costumbres sociales y religiosas
Duracin :Generalmente en un lapso de 12
meses (o cada mes o cada 4 meses)

MODELOS DE LA SERIE
DE TIEMPO-IRREGULAR

Clasificacin del componente: No sistemtico

Definicin: Las fluctuaciones errticas o
residuales en una serie de tiempo que existen
despus de tomar en cuenta los efectos
sistemticos: tendencia,cclica y estacional.
Razones que influyen: Sucesos no previstos,
huelgas, huracanes, asesinatos polticos,
inundaciones
Duracin : Corta duracin y no repetidos

2. Estudio de la
Oferta

2.1 ANALISIS DE LA OFERTA

Determinacin de la cantidad de
bienes o servicios que un cierto
nmero de productores estn
decididos a poner a disposicin del
mercado en un precio determinado.

2.2 MERCADO COMPETIDOR

El mercado competidor son una serie de
empresas que, con ms o menos eficiencia,
satisfacen la necesidades de parte o de el
total de los consumidores potenciales que
tendra el proyecto.

De su anlisis podr conocerse ms acerca de los:

1.2.3.4.5.6.-

Precios que se cobran

Las condiciones de crdito que se ofrecen
Publicidad que se habr de enfrentar o del
producto ofrecido en su concepto ampliado
Diversidad de tamaos y envases
Promociones con regalos adicionales al producto.
Formas de llegar al consumidor, etc.

Al realizar un anlisis del sector debemos considerar

tanto a las empresas que desarrollan la misma
actividad como a las que generan productos sustitutos.
Para tal efecto las principales preguntas a responder
son las siguientes:
Cules son las fortalezas de la competencia?
Cules son las debilidades de la competencia?
Cules son sus objetivos y estrategias?
Cuntos son?
En qu medida estn entrando en la industria
empresas nuevas y saliendo empresas antiguas?
Qu factores clave pueden dar por resultado
una posicin competitiva en la industria?
En qu etapa del ciclo de vida se encuentra la
industria?

Cunto demorara un competidor en copiar nuestra

diferenciacin?

Por cunto tiempo podemos mantener nuestra

ventaja competitiva?

Hay barreras de ingreso y/o de salida?

Cul es el volumn de ventas en el sector y como

participa cada competidor?

Cul es el comportamiento tpico de nuestros

competidores?

Cul es la mejor forma de combatir a nuestros

competidores?

2.3 ESTRUCTURA DEL

ANLISIS DE LA OFERTA
1.- Descripcin del mercado de la oferta
2.- Oferta presente y pasada.
3.- Variables que afectan a la oferta
4.- Oferta futura

2.3.1 DESCRIPCIN DEL MERCADO

DE LA OFERTA
1.- Estructura de mercado
2.- Tcnicas de produccin (artesanal, empresas
pequeas, medianas, etc.)
3.- Ubicacin Geogrfica

2.3.2 OFERTA PRESENTE Y PASADA

1.- Identificacin de la competencia

2.- Identificacin de la estrategia de los consumidores.

3.- Determinar objetivos de la competencia

4.- Fuerzas y debilidades de la competencia

5.- Patrones de Reaccin de la competencia

2.3.3 VARIABLES QUE AFECTAN A

LA OFERTA

Precio del producto o servicio

Precio de los insumos y de los factores

productivos

Productos sustitutos y/o complementarios

Tecnologas, etc.

2.3.4 OFERTA FUTURA

Extrapolacin de la tendencia
Incorporacin de aquellos proyectos que se
sepan que est financiada su ejecucin
Posibles cambios en las variables que afectan la
oferta y proyeccin de acuerdo a ello.

3 Anlisis de la
Comercializacin

3.1 OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIN

El objetivo del presente captulo en el desarrollo de
un proyecto de inversin es plantear de la manera
ms precisa posible la forma en que se va a llevar a
cabo la comercializacin del bien o servicio que
ofrecer el proyecto al mercado.

3.2 LA MEZCLA DE
MARKETING
PRODUCTO
Qu producto / servicio ofrece?
PRECIO
Cul es el precio?
para el
Consumidor?

Las 4 P

PLAZA
Dnde y cmo ofreces el producto?
ofrece?

PROMOCION
Cmo comunicas lo
que ofreces?

PRODUCTO
Qu artculo / servicio ofrece?

PRODUCTO

Es el artculo o servicio con el

que se satisface la necesidad o
deseo del consumidor.

EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

$
EstancamientoMadurez

Venta

decadencia

Introduccin

Crecimiento

?
Ciclo de vida en funcin del tiempo

Declive

Tiempo

PRECIO
Cul es el precio para el Consumidor?

PRECIO

Es el valor en dinero
en que se estima
un producto o un
servicio

Factores que hay que evaluar para determinar la

poltica de precios.

Los mrgenes de los mayoristas y los minoristas

Controles oficiales de los precios
Polticas de descuentos que suelen utilizarse ( por
pronto pago, por volumen )
Condiciones de pago y de entrega
Tasa de inters y montos de cuotas

Pasos para fijar el mejor

precio

Puedo vender mi producto o servicio a ese precio y

cumplir
con mis objetivos de utilidades?

Costos fijos: Renta, intereses, sueldos, telfono, seguros, etc.

Costos variables: M.P., electricidad, Transportacin, etc.
Precio
De
Unidad)
Venta

= C.F.+Utilidades Deseadas +(Cantidad Producida*Costos por

Nmero de Unidades Vendidas

PROMOCION
Cmo comunicas lo que ofreces?

Publicidad

Relaciones Publicas

Ventas Personales

Promocin

Poltica De Marcas

POLTICA DE MARCAS

Se tiene que decidir si vender un producto con

marca registrada o sin marca.
Esta decisin suele ser crucial en el caso de bienes
de consumo
El producto debe tener una misma calidad,
encontrarse en disponible en todas las zonas
comerciales y al mismo precio en todas ellas.
A largo plazo se crea una diferenciacin muy
importante.

PLAZA
Dnde y cmo ofreces el producto?

Conductos de distribucin

Densidad de distribucin

Perodo de gestacin

Existencias

Transportes

ANLISIS DE LOS CONDUCTOS DE

DISTRIBUCIN

Ventajas de distribucin por medio de mayoristas

El mayorista suele aceptar grandes remesas de
productos que guarda en sus existencias o en
inventario
El mayorista alcanza a una mayora de los pequeos
comerciantes.
Los problemas de transporte del fabricante, la
facturacin y el control de crdito son relativamente
sencillos.
El fabricante necesita relativamente poco personal de
ventas

DISTRIBUCIN POR MEDIO DE

MINORISTAS

Distribucin sin restricciones

Distribucin selectiva

DISTRIBUCIN DIRECTAMENTE AL
CONSUMIDOR

La venta directa es la ms utilizada para los bienes

de capital
Ventas
a
domicilio
y
las
ventas
por
correspondencia o catlogo

Ejemplo:Cementerio
parque

Una

importante

empresa

del

sector

de

la

construccin ha decidido diversificar su cartera de

productos y entregar al mercado, adems de
viviendas, un cementerio parque. Para obtener la
demanda por el cementerio se tomar como base el
distrito de La Molina con una poblacin de 271,116
hab. (Fuente INEI).
Se sabe

que la tasa de crecimiento poblacional

anual neta es de 2,24%.

. (Cont.)Cementerio parque

Adicionalmente, dadas las caractersticas y el

servicio del cementerio se han escogido como
mercado objetivo el segmento A que representa el
43,3% de la poblacin de ese distrito.Segn los
resultados obtenidos en la encuesta el 62,73% de la
poblacin no est inscrita en un cementerio

Para determinar el mercado objetivo se estableci

una participacin de mercado del 5% considerando
una posicin conservadora. Con las cifras sealadas
pronostique la demanda para los prximos 5 aos.

. Y la Solucin??
Mercado Potencial
271116*0,433=117393 habitantes
Mercado Disponible
117393*0,6273=73641hab.
Mercado Objetivo
73641*0.05 =3682
habitantes

. Y la Solucin??

Ao

Dda. Proyecto 3682 3765 3849 3935 4023