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CREACION DE
NUEVOS NEGOCIOS
ESTUDIO DEL MERCADO
Presenta:
Maria Josefa de Miranda
Micheli Beatriz de Miranda
ESTUDIO DE LA DEMANDA
ESTUDIO DE LA DEMNADA
PRINCIPALES CONCEPTOS EN LA
CUANTIFICACION DE LA DEMANDA ACTUAL
La demanda debe medirse en las magnitudes
apropiadas, por ejemplo, nmero de atenciones
mdicas al ao, kilos de alimento al mes, litros
de agua potable al da, etc.
El mtodo ms utilizado para la estimacin de la
demanda es a travs del consumo individual,
esto es, per cpita o familiar. Al multiplicar el
consumo individual por la poblacin de
referencia se obtiene la demanda total por el
bien o servicio en cuestin.
Demanda Total = Consumo individual * Poblacin
ESTIMACION DE LA DEMANDA
FUTURA.
SEGMENTOS DEL
MERCADO:
SEGMENTOS
SEGMENTOS DE
DE MERCADO
MERCADO
es
es dividir
dividir el
el mercado
mercado en
en grupos
grupos de
de
diferentes
consumidores
que
pueden
diferentes consumidores que pueden
requerir
requerir productos
productos y
y estrategias
estrategias de
de
marketing
marketing especficas.
especficas.
Mercado
Mercado de
de preferencias
preferencias
homogneas:
homogneas: todos
todos los
los
consumidores
del
mercado
consumidores del mercado
tienen
tienen aproximadamente
aproximadamente las
las
mismas
preferencias.
mismas preferencias.
Mercado
Mercado de
de preferencias
preferencias
difusas:
difusas: es
es el
el otro
otro extremo
extremo
donde
los
consumidores
donde los consumidores
varan
varan totalmente
totalmente en
en sus
sus
preferencias
entre
si.
preferencias entre si.
Mercado
Mercado de
de preferencias
preferencias
agrupadas:
agrupadas: el
el mercado
mercado
puede
revelar
puede revelar ciertas
ciertas
preferencias
agrupadas
preferencias agrupadas
llamadas
llamadas segmentos
segmentos
naturales.
naturales.
SEGMENTACION:
PROCEDIMIENTOS:
1. Etapa de Diseo del Estudio y Trabajo de Campo, es aquella en
que el investigador lleva a cabo el diseo y el trabajo de campo. En
el diseo de la investigacin deber de ser muy claro en la fijacin
de los objetivos para determinar los segmentos del mercado, as
como otros objetivos especficos que nos permita medir y
determinar que segmentos de mercado sern posibles de acceder.
2. Etapa del Anlisis Multivariable, en la que la data codificada y
tabulada ser tratada mediante un anlisis multivariable, ya sea de
tipo de Segmentacin jerrquica o de una segmentacin no
jerrquica, para efectivamente determinar cuantos segmentos
existen en el mercado y de que tamao es cada uno de ellos.
3. Etapa de Perfil del Segmento, con la informacin proporcionada
por el anlisis multivariable se lleva a cabo la determinacin del
perfil de cada segmento, es decir el segmento esta integrado por
quienes, de donde son, cuanto ganan, cuanto gastan, cual es su
frecuencia de consumo, etc.
BASES:
EVALUACION:
Una empresa tiene que analizar 3 factores
para evaluar los diferentes segmentos del
mercado:
El tamao y el crecimiento del segmento
El atractivo estructural del segmento
Los objetivos y los recursos de la empresa