Factores Internos

de la Negociacin
Negociacin Empresarial.
Unidad I

INTEGRANTES
ABIGAIL LOPEZ
DIANA MORENO
YULIANA BALAN

Habilidad social.
Influencia, comunicacin, liderazgo, canalizacin del
cambio, resolucin de conflictos, establecimiento de
vnculos, colaboracin y cooperacin y habilidades de
equipo.

Dialogar (empata).
Empata: Comprensin de los dems, desarrollo de los
dems, orientacin hacia el servicio, aprovechamiento de
la diversidad y comprensin social;
La Empata es se esfuerzo por identificarse con el sentir
de otra o de otras personas.
En tanto que en un proceso de negociacin se demande
que tenga la necesaria capacidad de Controlar las
emociones, se le pide simultneamente que sea un
receptor idneo del sentir de los dems.

Intuicin
La intuicin es algo que todos tenemos, hombres y mujeres, pero que
no todos desarrollamos ni usamos convenientemente
Muchos negociadores creen que son capaces de distinguir entre las
situaciones en las que se puede confiar en la intuicin y aqullas en las
que, por el contrario, se exige un pensamiento ms profundo pero
con frecuencia estn equivocadas. La mayora de nosotros confiamos
en nuestra intuicin ms de lo que la realidad aconseja.
La INTUICIN es FUNDAMENTAL: nos proporciona informacin
adicional que no se puede ubicar en ninguna categora lgica pero es
informacin valiosa al fin que nos ayuda a tomar mejores decisiones.