ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS

ADMINISTRATIVAS

FIJACION DE PRECIOS

INTEGRANTES:
- ACHAHUANCO CASA KEYKO MILAGROS
- AGUIRRE PAUCAR JERZY
- HILARES VILLEGAS ENIHD
- FUENTES RODRIGUEZ MARGOT
- LIGAS MENACHO KARINA

FIJACIN DE PRECIOS
Diversas estrategias de fijacin de precios
La fijacin de precios vara segn cul sea nuestro
objetivo en el mercado.

ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE
PRECIOS PARA NUEVOS
PRODUCTOS
Para capturar el nivel ms alto del mercado
Es una estrategia en la que se fija un precio elevado para
un producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos
mximos, capa por capa, de los segmentos que estn
dispuestos a pagar ese precio alto; la compaa vende
menos, pero con un margen de utilidades mayor.
1. La imagen y la calidad del producto deben sustentar
este precio elevado.
2. Debe haber una cantidad suficiente de compradores
dispuestos a adquirir el producto por ese precio.
3. Los costos de produccin de un volumen ms pequeo
no deberan ser tan altos que eliminen la ventaja de
cobrar ms.
4. No debe ser tan fcil para los competidores penetrar el

 Para penetrar en el mercado

Se fija un precio bajo para un producto
nuevo, buscando atraer a un gran nmero de
compradores y conseguir una importante
participacin
en debe
el mercado.
1.
El mercado
ser sensible a los
precios.
2. Los costos de produccin y distribucin
deben disminuir conforme el volumen de
ventas aumenta.
3. Los

precios

bajos

deben

ayudar

impedir la entrada de los competidores.

ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE
PRECIOS PARA UNA MEZCLA DE
PRODUCTOS

Por lnea de productos

Toma en cuenta las diferencias de costo entre los productos de una lnea, la
evaluacin de los clientes de sus caractersticas y los precios de los competidores.
Por producto opcional
Toma en cuenta productos opcionales o accesorios junto con el producto principal.
De productos cautivos
Consiste en establecer el precio para bienes que deben utilizarse junto con un
producto principal, como las navajas para mquinas de afeitar y los juegos para
una consola de videojuegos.
De subproductos
Se refiere a productos con poco o ningn valor que se generan como resultado del
producto principal. El fabricante busca un mercado para estos subproductos para
compensar los costos de desecharlos y lograr que el precio del producto principal
sea ms competitivo.
De productos colectivos
Consiste en mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido.

OTRAS ESTRATEGIAS DE
FIJACIN DE PRECIOS
Fijacin de precios de descuento o
bonificacin
Se reducen los precios para recompensar las
respuestas de los clientes como el pronto pago
o la promocin del producto.
Incluyen:
Descuentos en efectivo.
Bonificaciones.

 Fijacin de precios segmentada

Se usa cuando la empresa vende un producto o
servicio a dos o ms precios, aun cuando tal
diferencia no est basada en costos distintos.
Para ser efectiva debe darse:
El mercado debe ser segmentable.
Los segmentos deben mostrar distintos grados
de demanda.
Los costos de segmentar y llegar a mercado no
deben

exceder

las

utilidades

adicionales

obtenidas por la diferencia de precios.

 Fijacin de precios psicolgica

Considera la psicologa acerca de los precios y
no simplemente su economa.

Fijacin de precios de referencia

Son los precios que los compradores tienen en
mente

comparan

cuando

examinan

producto especfico. Se forma a partir de:

La observacin de precios actuales.
El recuerdo de precios anteriores.
La evaluacin de la situacin de compra.

un

 Fijacin de precios promocionales

Ocurre cuando se fijan temporalmente precios de productos por
debajo de su precio de lista, y a veces hasta por debajo de su costo,
con la finalidad de incrementar las ventas a corto plazo. Pueden ser
en forma de:
Descuentos.
Fijacin de precios por evento especial.
Rebajas en efectivo.
Financiamiento con bajos intereses.
Garantas ms largas.
Mantenimiento gratuito.

Si se usa con demasiada frecuencia y los competidores la copian,

crean clientes proclives a las gangas, que esperan a que las marcas
tengan rebajas para comprarlas. Adems, crea guerra de precios.

 Fijacin de precios geogrficos

Se usa para clientes localizados en diferentes partes del
pas o del mundo.

Fijacin
Fijacin
Fijacin
Fijacin

de
de
de
de

precios
precios
precios
precios

LAB (libres a bordo) en el origen.

de entrega uniforme.
por zona.
por punto base.

En la fijacin de precios LAB en el origen (libres a bordo) los

bienes se colocan libres a bordo de un transporte, y la
propiedad y la responsabilidad se transfieren al cliente.
En la fijacin de precios de entrega uniforme la compaa
cobra el mismo precio ms el flete a todos los clientes, sin
importar su ubicacin.
En la fijacin de precios por zona la compaa define dos o
ms zonas, y los clientes dentro de una zona pagan el
mismo precio total.
En la fijacin de precios por punto base el vendedor
establece cierta ciudad como punto base y cobra a todos los
clientes el costo del flete desde esa ciudad hasta donde
est el cliente, sin importar desde dnde se envan
realmente los bienes.

 Fijacin de precios dinmica

Los precios se ajustan de manera continua para
satisfacer las necesidades y caractersticas de
clientes y situaciones especficos.
Fijacin de precios internacionales
En un pas se establecen los precios con base
en factores especficos de ese lugar, como:
Condiciones econmicas.
Situaciones de competencia.
Leyes y regulaciones.
Desarrollo del sistema de mayoristas y
minoristas.
Objetivos de marketing de la compaa.

 RECORTE DE PRECIO
Se pueden dar por dos motivos:
1. Exceso de capacidad.
2. Disminucin de la demanda debido a fuerte
competencia de precios o economa
debilitada.
. AUMENTO DE PRECIOS
Se pueden dar por tres motivos:
1. Incremento de los costos.
2. Demanda excesiva.
3. Incapacidad de abastecimiento.

 Qu pasa cuando la competencia modifica

sus precios?
Si la competencia modific sus precios nosotros
podemos responder de cuatro maneras:
1. Reducir precio para igualar al competidor.
2. Mantener precio para aumentar valor percibido
mediante comunicaciones.
3. Mejorar la calidad y aumentar el precio.
4. Lanzar una marca de pelea con precio bajo.