Marketing y Comercializacin

en la Empresa Inmobiliaria:
Mercado Inmobiliario
MAESTRA EN GESTIN DE LA CONSTRUCCIN Y NEGOCIOS
INMOBILIARIOS

MBA Ximena Romn Pastor

Importante
Mantenme en
VIBRADOR, y disfruta
de la clase
Tolerancia:
-5 min. Al inicio de
clase.

Por qu te
decidiste por esta
Maestra?

Cul es tu
expectativa del
curso?

Tienes un negocio?

Cul es tu negocio?

Cul es tu mercado?

Quin es tu cliente?

Quin es tu competencia?*

Cada cunto revisas

informacin del
Mercado?
http://www.arellanomarketing.com/inicio/estudio-nacional-del-consumi
dor-peruano/

Qu es el Marketing?
Es un proceso social y administrativo mediante el
cual los individuos y las organizaciones obtienen lo
que necesitan y desean creando e intercambiando
valor con otros.

cin
i
n
f
De
illa
c
n
e
S

Es

la administracin de relaciones redituables con

el cliente"

Proceso del Marketing

Se desarrolla para entender a los consumidores, crear un valor
superior en el cliente y establecer relaciones solidas, por ltimo,
la obtencin de recompensas. Con el fn de captar el valor de sus
clientes en forma de ventas, ingresos y activos a largo plazo.

Conocimientos del Mercado y las

necesidades de los clientes

Ofertas del mercado: productos,

servicios y experiencias
Oferta de
Mercado
Son cierta combinacin
de productos, servicios,
informacin
y
experiencias
que
se
ofrece a un mercado
para
satisfacer
una
necesidad o deseo

No se limitan
a productos
fsicos
incluyen
servicios,
actividades o
beneficios.
El error de poner
mayor atencin
a los productos
especficos que
ofrece una
compaa, que a
los benefcios y
experiencias
producidos por los
mismos

Consiste en concentrarse slo

en los deseos existentes y
perder de vista las
necesidades latentes del
cliente.

Miopa de
Marketing

El mercado Inmobiliario en Per

2016

http://gestion.pe/inmobiliaria/que-le-espera-al-mercado-inmobiliario-peruano-este-ano-2159267

El mercado Inmobiliario en Per

2016

http://elcomercio.pe/noticias/sector-inmobiliario-48355

Plan de Marketing

Documento

escrito

que

esta

compuesto por la descripcin de

la situacin actual, el anlisis de
dicha

situacin,

establecimiento

de

el
objetivos

demarketing, la defnicin de
estrategias de marketingy los
programas de accin.

Etapas del Proceso de Elaboracin de

un Plan de Marketing
2

4
4

Implementacin
Estrategias

CLASES +

(Sesin 9 11)

Ajuste de
Implementacin
(Sesin 12 13)

PRESENTACIONES
PRELIMINARES

EXAMEN Parcial (Sesin 7)

EXAMEN FINAL (Sesin 14)

Anlisis Externo
A.1. Tendencias de mercado:

Polticas de incentivo de viviendas.

Tendencias de negocio locales/nacionales.

Previsiones econmicas

A.2. Crecimiento de mercado:

Histrico (en los ltimos cinco aos).

Previsin a corto - medio plazo.

Previsin a largo plazo.

A.3. Factores macroeconmicos:

Polticos.

Econmicos.

Sociales.

Tecnolgicos.

Entorno de Marketing

El entorno de marketing
consiste en los participantes y
fuerzas externas al marketing
que afectan la capacidad de
la gerencia de marketing para
crear y mantener relaciones
exitosas con los clientes meta

Macroentorno

Entorno Demogrfico
La Demografa:

Es el estudio de las
poblaciones humanas en trminos de magnitud,
densidad,
ubicacin,
edad,
gnero,
raza,
ocupacin y otros datos estadsticos.

El entorno demogrfco: Incluye a la

gente, y la gente constituye los
mercados.
Las tendencias demogrfcas: Son
los cambios en la edad, estructura familiar,
poblacin geogrfca, caractersticas de
educacin y diversidad poblacional.

Estructura
poblacin:

de

edades

cambiante

de

la

Los baby boomers estn conformados por

gente nacida entre 1946 y 1964.

La generacin X incluye a la gente nacida

entre 1965 y 1976

La generacin Y incluye a los nacidos entre

1977 y 2000

http://www.theatlantic.com/national/archive/2014/03/her
e-is-when-each-generation-begins-and-ends-according-tofacts/359589/

Marketing Generacional

El
Marketing
generacional,
es
importante debido a que
segmenta
a
las
personas
segn
su
estilo o periodo de
vida ms que por la
edad que tienen.

Cada vez es mayor el nmero de individuos:

Divorciados o separados
Que optan por no casarse
Que optan por posponer el matrimonio
Que se casan sin la intencin de tener
hijos
Ha aumentado el nmero de mujeres
que trabajan.
Ha aumentado el numero de padres que
se quedan hogar

Marketing
Generacional

Crecimiento demogrfco a nivel

mundial.

Migraciones de reas rurales a

metropolitanas

Cambio del lugar de trabajo

- Trabajo a distancia
- Ofcina en casa

Cambios en la fuerza laboral

- Mejor educada

- Ms trabajadores de cuello blanco

Mayor Diversidad
Los mercados se vuelven cada
vez ms diversos:
- Internacionales
- Nacionales
La diversidad incluye:
- Origen tnico
- Homosexuales
- Discapacidades

Entorno Econmico

El entorno econmico consta de factores econmicos

que influyen en el poder de compra y los patrones de
gasto de los consumidores.

La economa industrializadas
mercados ms ricos.

constituyen

los

Las economas de subsistencia consumen casi toda

su produccin agrcola e industrial.

Marketing de Valor

Ofrece mayor valor a los

compradores que ahora son
ms cuidadosos con su
dinero:

La combinacin adecuada
entre calidad de producto y
buen servicio a un precio
justo.

Proyecto Corona del Fraile - Condominio Club

Entorno Natural

Entorno Natural: Son los recursos naturales

que los mercadlogos requieren como
insumos o que resultan afectados por las
actividades de marketing.

Tendencias:
- Creciente escasez de materias primas
- Aumento en la contaminacin

- Incremento de estrategia
ambientalmente sustentables

Entorno Tecnolgico

Es quiz la fuerza ms poderosa que est

determinando nuestro destino

Nuevos productos y oportunidades.

Preocupacin por la seguridad de nuevos

productos.

Proyecto Corona del Fraile - Condominio Club

Entorno Poltico

Consiste
e
leyes,
instituciones
gubernamentales y grupos de presin
que
influyen
en
diferentes
organizaciones e individuos en una
determinada sociedad y los limitan

Entorno Poltico- Social

Legislacin Comercial
- Legislacin creciente

- Cambios en la aplicacin de la ley por

parte de agencias gubernamentales.

Mayor nfasis en la tica

- Comportamiento socialmente
responsable.
- Marketing relacionado con las causas.

Entorno Cultural

Est conformado por las

instituciones
y
otras
fuerzas que afectan los
valores,
percepciones,
preferencias
y
comportamientos bsicos
en una sociedad.

La persistencia de los valores culturales

Las creencias y valores principales son

persistentes, se transmiten de padres a
hijos y son reforzados por las escuelas,
iglesias, negocios y gobiernos.

Las creencias y valores secundarios son

ms susceptibles al cambio e incluyen
las perspectivas que tiene la gente de s
misma,
de
los
dems,
de
las
organizaciones, de la sociedad, de la
naturaleza y del universo.

Cambio en los valores culturales secundarios

Cmo ve la gente a las organizaciones

- Disminucin de la lealtad hacia las empresas

Cmo ve la gente a la sociedad

- Los patriotas la defenden
- Los reformadores quieren que cambie
-Los inconformes quieren abandonarla