O

R
E
G
IN
T
L
U
C
S

Medelln - Colombia

Septiembre de 2007

OBJETO SOCIAL

INTEGRAL S.A., tiene por objeto el

ejercicio de la ingeniera en todos sus
campos. En particular, la consultora
para estudios, diseos, asesoras,
interventora de obras y diseos, y la
gerencia de proyectos relacionados
con obras de infraestructura .

CAMPOS DE ESPECIALIZACIN
Energa:
Identificacin de proyectos energticos
Estudios energticos
Petrleo y gas
Estudios econmicos y financieros
Transporte:
Carreteras
Ferrocarriles
Transporte masivo
Puertos y aeropuertos
Aguas:
Suministro de agua
Saneamiento y disposicin de basuras
Irrigacin
Drenaje
Adecuacin de tierras
Estructuras:
Puentes
Viaductos
Desarrollos urbanos
Instalaciones industriales
Instalaciones mineras
Desarrollos tursticos

Centrales:
Generacin Hidroelctrica
Generacin Trmica
Generacin Elica
Electromecnica:
Diseo de equipos y sistemas
electromecnicos
Transmisin de energa
Telecomunicaciones
Ensayos no destructivos
Gestin ambiental:
Diagnstico Ambiental
Estudios de Impacto Ambiental
Gestin Ambiental de proyectos
Gestin de riesgos
Evaluacin de riesgos
Ajustes de seguros
Valoracin de activos

GENERACIN DE
ENERGA

O
IR
E
G
N
S
T
L
U
C

GENERACIN DE ENERGA
INTEGRAL S.A se ha caracterizado por ser una
empresa pionera en las reas de actividad en las
que interviene, a lo largo de toda su historia.

Propiciando el desarrollo hidroelctrico de Colombia:

Diseo y supervisin de las ms importantes obras
del complejo hidroelctrico del oriente antioqueo.
Evaluacin del potencial de generacin de diversas
cuencas, en las que se fundamenta la capacidad de
generacin elctrica actual de Colombia.
Participando en proyectos hidroelctricos en varios
pases Latinoamericanos.

GENERACIN DE ENERGA
La generacin hidroelctrica ms importante de Colombia se
encuentra en Antioquia:
PROPIETARIO

GENERACIN
(MW
EFECTIVOS)

Guadalupe *

EPM

472

Guatap *

EPM

560

Playas*, Rogrande* y Troneras*

EPM

318

ISAGN

1.240

EPM

393

ISAGN

221

CENTRAL HIDROELCTRICA

San Carlos *
Porce II *
Calderas *, Jaguas *
Total

3.204
Fuente: ISA, Informes de operacin (2000)
* Centrales hidroelctricas en las que ha tenido participacin Integral S.A

GENERACIN DE ENERGA
PROYECTOS HIDROELCTRICOS
AMAIME Y BUGALAGRANDE
PROVIDENCIA
BONYIC
LA CORTADA
RIO AURES
APROVECHAMIENTO MLTIPLE
DEL RIO MAO
CONTRAEMBALSE MONCIN
PORCE II
PESCADERO ITUANGO, Rev. Fac.
RIO SAN PEDRO - CAQUET
NECH, Fac.
LA HERRADURA
RIO FRIO
MONTAITAS
RIO PIEDRAS
LA VUELTA
DANIEL GUTIERREZ
RIO GRANDE II - LA TASAJERA
RIO GRANDE II - NIQUA
JAGUAS
CALDERAS
SAN CARLOS I Y II
CALIMA III
CAAFISTO, Fac.
PESCADERO ITUANGO, Fac.
GUATAP I Y II
RIO GUADALUPE, TRONERAS
RIO GUADALUPE, MIRAFLORES

CAPACIDAD
MW
En ejecucin
10 en 2 un.
30 en 2 un.
20 en 2 un.
30 en 2 un.
49.3 en 2 un.
4
392
1800
15
645
23.6
9.4
22
24
12.25
21
300
21
96

en
en
en
en
en
en
en
en
en
en
en
en
en
en

2
3
4
2
4
2
1
2
2
1
3
4
2
2

un.
un.
un.
un.
un.
un.
un.
un.
un.
un.
un.
un.
un.
un.

UBICACIN
COLOMBIA
COLOMBIA
PANAM
COLOMBIA
COLOMBIA
REPBLICA
DOMINICANA
REPBLICA
DOMINICANA
COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA
COSTA RICA
COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA

28 en 2 un. COLOMBIA
1240 en 8 un. COLOMBIA
240 en 3 un.
1500 en 5 un.
4270 en 10 un.
570 en 8 un.
40 en 4 un.
270 en 6 un.
11,682.55

COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA

VALOR DE LOS
SERVICIOS US$
412,502
18,888
233,842
249,789
779,755

FUENTE DE FINANCIACIN
RECURSOS
RECURSOS
RECURSOS
RECURSOS
RECURSOS

PROPIOS
PROPIOS
PROPIOS
PROPIOS
PROPIOS

9,362,784 RECURSOS PROPIOS

19,000,000
1,817,165
31,535
13,213,000
867,978

641,273
1,230,900
10,655,961
756,810
2,456,925
5,465,234
3,252,644
3,098,253
7,941,900
2,315,710
3,600,000
87,402,848

RECURSOS PROPIOS
RECURSOS PROPIOS,
RECURSOS PROPIOS
RECURSOS PROPIOS
RECURSOS PROPIOS
RECURSOS PROPIOS
RECURSOS PROPIOS
RECURSOS PROPIOS
RECURSOS PROPIOS
RECURSOS PROPIOS
RECURSOS PROPIOS
BID, BANCO MUNDIAL,
BID, BANCO MUNDIAL,
RECURSOS PROPIOS,

BID

REC. PROP.
REC. PROP.
BID

TIPO DE PRESA

CENTRAL

N.A.
Filo de agua
RCC, 40 m
Filo de agua
CONCRETO, 25 m

N.A.

CCRD

SUPERFICIAL

RCC
RCC, 118 m
RCC, 185 m
Filo de agua
RCC , 130 m
Filo de agua
Filo de agua
Filo de agua
Filo de agua
Filo de agua
EFD, 30 m
EFD, 65 m
EFD, 65 m
EFD, 57 m

SUPERFICIAL
SUBTERRNEA
SUBTERRNEA
SUPERFICIAL
SUBTERRNEA
SUPERFICIAL
SUPERFICIAL
SUBTERRNEA
SUBTERRNEA
SUPERFICIAL
SUPERFICIAL
SUBTERRNEA
SUPERFICIAL
SUBTERRNEA

GRAVEDAD ,
RECURSOS PROPIOS
CONCRETO, 25 m.
BID, BANCO MUNDIAL, REC. PROP. EFD, 75 m
ARCO, CONCRETO,
RECURSOS PROPIOS
106 m.
RECURSOS PROPIOS, FONADE
EFD, 110 m
RECURSOS PROPIOS
EFD, 247 m
REC. PROP., BANCA MULTILATERAL EFD, 51 m
RECURSOS PROPIOS, BIRF
EFD, 25 m.
RECURSOS PROPIOS, BIRF
CONCRETO

SUPERFICIAL
SUPERFICIAL

SUPERFICIAL
SUBTERRNEA
SUPERFICIAL
SUPERFICIAL
SUBTERRNEA
SUBTERRNEA
SUPERFICIAL

PROYECTOS VIALES Y
DE TRANSPORTE

TRANSPORTE
PROYECTOS VIALES Y DE TRANSPORTE MASIVO

En cuanto a carreteras, la empresa ha ejecutado diseos y

planos de construccin complementarios, y supervisin
durante la construccin de varios desarrollos viales en
Colombia, Per, Ecuador, Bolivia y Repblica Dominicana.
As mismo, realiz los diseos tcnicos y de ingeniera
financiera y Banca de Inversin para varios proyectos de
concesin vial en el departamento de Antioquia .

En el campo vial se destaca la supervisin del

diseo, construccin de obras civiles, fabricacin,
suministro e instalacin de los equipos fijos y de la
puesta en marcha del Metro de Medelln, con longitud
total de 32 km .

Diseo de Proyectos Viales

LONGITUD (km)

UBICACIN

VALOR DE LOS
SERVICIOS US$

ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD Y DISEOS DEFINITIVOS DE LA CARRETERA TRONCAL VARIANTE DEL PORCE

282,0

COLOMBIA

11.338.051

DISEOS DEFINITIVOS PARA LA CONSTRUCCIN DE LA CARRETERA SANTA FE DE ANTIOQUIA - MUTATA

175,0

COLOMBIA

3.544.774

DISEOS DEFINITIVOS Y SUPERVISIN DE CONSTRUCCIN DE LA CARRETERA CAUCASIA - NECHI

68,0

COLOMBIA

2.774.340

DISEOS Y PLANOS DE CONSTRUCCIN COMPLEMENTARIOS, CONTROL TCNICO ADMINISTRATIVO DEL PROYECTO Y SUPERVISIN DE LA
CONSTRUCCIN DE LA CARRETERA TRONCAL MEDELLN BOGOT

26,4

COLOMBIA

2.217.553

PREFACTIBILIDAD, FACTIBILIDAD Y DISEOS PARA LA INGENIERA DE LA COMUNICACIN VIAL ABURRA - ORIENTE

17,0

COLOMBIA

1.855.068

ANLISIS DE LA COMUNICACION VIAL ENTRE LOS VALLES DE ABURRA Y RIONEGRO

17,0

COLOMBIA

55.387

ESTUDIO PARA LA REHABILITACIN Y MANTENIMIENTO VA RIOBAMBA-BALBANERA-GUAMOTE-ALAUSI-ZHUD

165,0

ECUADOR

1.582.838

ESTUDIOS Y DISEOS DEFINITIVOS PARA LA CONEXION VIAL ENTRE LOS VALLES DE ABURRA Y DEL RIO CAUCA

37,8

COLOMBIA

1.486.458

DISEOS DEFINITIVOS DEL VIADUCTO PEREIRA DOSQUEBRADAS

0,6

COLOMBIA

1.387.102

ESTUDIOS FASE I Y FASE II DE LA CARRETERA SANTA FE DE ANTIOQUIA - PUERTO VALDIVIA

130,4

COLOMBIA

1.221.210

ESTUDIOS DEFINITIVOS DE INGENIERA PARA LA REHABILITACIN DE LA CARRETERA TARAPOTO - YURIMAGUAS

134,0

PER

1.073.037

ACTUALIZACIN DE LOS DISEOS DEFINITIVOS DE LA CARRETERA HUANUCO-TINGO MARIA-AGUAYTIA, SECTOR TINGO MARIA-AGUAYTIA

96,0

PER

948.673

EJECUCIN DE LOS DISEOS Y ACOMPAAMIENTO TCNICO DURANTE LA CONSTRUCCIN DEL SECTOR MEDIA CANOA LOBOGUERRERO - TRAMO
No. 7

47,6

COLOMBIA

935.555

ESTUDIOS Y DISEOS DEFINITIVOS PARA LA RECTIFICACIN DE LA CARRETERA PISCO - AYACUCHO

330,0

PER

870.760

ESTUDIOS Y DISEOS PARA LA AMPLIACIN, RECTIFICACIN Y PAVIMENTACIN DE LA CARRETERA SANTA FE DE ANTIOQUIA - BOLOMBOLO

74,0

COLOMBIA

608.569

ESTUDIOS Y DISEOS DE LA CARRETERA LITORAL NORTE, TRAMO PUERTO DEL CALLAO - PANAMERICANA NORTE DISTRITO SANTA ROSA

0.136

PER

560.300

DISEOS DEFINITIVOS DE LA SEGUNDA CALZADA PARA LA CARRETERA TRONCAL OCCIDENTAL ENTRE NIQUIA Y EL HATILLO

20,0

COLOMBIA

551.734

DIAGNOSTICO, ESTUDIO Y DISEO PARA LA REHABILITACIN DE PUENTES EN LOS DEPARTAMENTOS DE ANTIOQUIA, CALDAS Y CRDOBA

0.377

COLOMBIA

521.983

ESTUDIOS DEFINITIVOS DE INGENIERA PARA LA REHABILITACION DE LA CARRETERA CUZCO - COMBAPATA

96,5

PER

516.321

ESTUDIOS DE FASE III PARA LA CONSTRUCCIN VARIANTE EL ENCANO - SANTIAGO, DE LA CARRETERA PASTO - MOCOA

30,0

COLOMBIA

372.140

ADMINISTRACION Y COORDINACIN DE 56 ESTUDIOS DE REHABILITACION DE CARRETERAS CONTRATADOS POR EN INVIAS

0,0

COLOMBIA

360.958

214,9

COLOMBIA, PERU Y
ECUADOR

3.007.570

PROYECTO VIAL

TOTAL DE OTRAS VAS CON MONTOS INFERIORES A US 350.000

TOTAL DISEO

1.962.2

37.790.382

Interventora de Proyectos Viales

PROYECTO VIAL

LONGITUD (km)

UBICACIN

VALOR DE LOS
SERVICIOS US$

SUPERVISIN DE CONSTRUCCIN Y PAVIMENTACIN DE LA CARRETERA ALTAMIRA - FLORENCIA, SECTOR QUEBRADA LAS DORADAS - DEPRESION EL VERGEL

28,4

COLOMBIA

37.039.271

SUPERVISIN DE CONSTRUCCIN Y DISEOS COMPLEMENTARIOS DE LA RECTIFICACIN DE LA CARRETERA MARGINAL DE LA SELVA, SECTOR RIO TOCARIA LA CABUYA - TAME

130,0

COLOMBIA

19.129.215

INTERVENTORA Y APOYO GERENCIAL DE LA CONSTRUCCIN Y PAVIMENTACIN DE LA CONEXION VIAL ENTRE LOS VALLES DEL ABURRA Y DEL RIO CAUCA
(Tnel de Occidente)

38,8

COLOMBIA

12.733.570

CONSULTORA, ASESORA E INTERVENTORA DE LA VARIANTE CHINCHINA DE LA CARRETERA ALTERNA TRONCAL DE OCCIDENTE

13,1

COLOMBIA

6.433.502

SUPERVISIN DE CONSTRUCCIN Y PAVIMENTACIN DE LA CARRETERA MEDELLIN - TURBO, SECTOR SANTA FE DE ANTIOQUIA - CATIVO

19,0

COLOMBIA

3.439.252

INTERVENTORA DE CONSTRUCCIN Y PAVIMENTACIN DE LA CARRETERA LA PIUELA - PUERTO TRIUNFO

0,0

COLOMBIA

3.343.529

INTERVENTORA DE LA CONSTRUCCIN Y RECONSTRUCCIN DE LA CARRETERA TRONCAL DE OCCIDENTE.

0,0

COLOMBIA

3.138.076

SUPERVISIN DE LA REHABILITACIN Y MEJORAMIENTO DE LA CARRETERA HONDA - MANIZALES, SECTOR MANIZALES - MESONES

58,0

COLOMBIA

2.468.440

CONSULTORA, ASESORA E INTERVENTORA DE LAS OBRAS DE REHABILITACIN DE LA CARRETERA CALI - LOBOGUERRERO

53,0

COLOMBIA

2.461.493

SUPERVISIN DE LAS OBRAS DE REHABILITACIN DE LA CARRETERA BUCARAMANGA-SANTA MARTA. SECTORES SAN ALBERTO-LA MATA (km 50). LA MATA-SAN
ROQUE (km 80)

137,5

COLOMBIA

2.390.404

CONSULTORA, ASESORA E INTERVENTORA DE LAS OBRAS DE REHABILITACIN DE LA CARRETERA PUERTA DE HIERRO - MAGANGUE - YAT

71,0

COLOMBIA

2.311.972

INTERVENTORA DE CONSTRUCCIN DEL CORREDOR HABITACIONAL DEL MUNICIPIO DE BARRANCAS

15,0

COLOMBIA

2.244.191

DISEOS Y SUPERVISIN DE LA CONSTRUCCIN DE LA CARRETERA MEDELLIN - BOGOTA. SECTOR SANTUARIO - LA PIUELA

26,4

COLOMBIA

2.217.554

INTERVENTORA PARA LA AMPLIACIN, RECTIFICACIN Y PAVIMENTACIN DE LA CARRETERA ENTRERRIOS - DON MATIAS - SANTA ROSA

40,0

COLOMBIA

1.986.161

SUPERVISIN DE LAS OBRAS DE REHABILITACIN DE LA CARRETERA CENTRAL, TRAMO LA OROYA - HUAYRE

72,0

PER

1.806.140

CONSULTORA, ASESORA E INTERVENTORA DE LAS OBRAS DE REHABILITACIN DE LA CARRETERA MEDELLN - PUERTO TRIUNFO, SECTOR CAMPO GODOY LA PIUELA

69,0

COLOMBIA

1.715.218

INTERVENTORA DE LOS DISEOS, ADECUACIN Y CONSTRUCCIN DE LAS CALZADAS DE TRFICO MIXTO DE LA AUTOPISTA NORTE DESDE LOS HEROES
HASTA LA CALLE 184

9,5

COLOMBIA

1.708.137

SUPERVISIN Y CONTROL DE LAS OBRAS DE REHABILITACIN DE LA CARRETERA PANAMERICANA NORTE TRAMO III, HUARMEY - HUACHO

148,4

PER

1.635.241

INTERVENTORA DE LAS OBRAS DE MEJORAMIENTO Y PAVIMENTACIN DE LA CARRETERA MOCOA - PITALITO SECTORES PR 0 (MOCOA) - PR 43 Y PR 50 - PR 77

70,0

COLOMBIA

1.556.888

INTERVENTORA DURANTE LAS ETAPAS DE DISEO Y CONSTRUCCIN DE LA CONCESIN PARA EL DESARROLLO VIAL ABURR NORTE, DOBLE CALZADA
NIQUIA - EL HATILLO

63,0

COLOMBIA

1.524.709

SUPERVISIN DE LA AMPLIACIN Y REHABILITACIN DE LA CARRETERA ENTRE SANTIAGO Y NAVARRETE

18,7

REP. DOMINICANA

1.475.605

SUPERVISIN DE CONSTRUCCIN DE LAS OBRAS DE REHABILITACIN Y CONSTRUCCIN DE LOS PUENTES DE LA CARRETERA NAZCA - ABANCAY. TRAMO
CHALHUANCA - ABANCAY

0,3

PER

1.414.946

SUPERVISIN DE LAS OBRAS DE REHABILITACIN DE LA CARRETERA RIOJA - TARAPOTO

41,0

PER

1.401.092

INTERVENTORA DE LAS OBRAS DE MEJORAMIENTO Y PAVIMENTACIN DE LA CARRETERA MOCOA - PITALITO, SECTOR PR 77 - BRUSELAS

77,0

COLOMBIA

1.333.790

TOTAL DE OTRAS VAS CON MONTOS INFERIORES A US 900.000

317,3

COLOMBIA - PERU

5.653.720

TOTAL INTERVENTORIA

1.531,4

123.668.405

PROYECTOS MS
REPRESENTATIVOS

Proyectos Destacados
INTEGRAL S.A ha sido galardonado diez veces, con el Premio
Nacional de Ingeniera, por la Sociedad Colombiana de Ingenieros de
Colombia, por los siguientes estudios y/o proyectos:

PREMIO NACIONAL DE INGENIERA 2007

TNEL FERNANDO GMEZ MARTNEZ

(1999 2006)

Cliente: Departamento de Antioquia - FONADE

Valor: US$ 7.887.700
Recursos propios

Proyectos Destacados
PREMIO NACIONAL DE INGENIERA 2002

PROYECTO HIDROELCTRICO PORCE II (1988 2001)

Cliente: Empresas Pblicas de Medelln E.P.M
Valor: US$ 17.817.538 + FF 2.753.000
Recursos propios y crdito del BID

PREMIO NACIONAL DE INGENIERA 2001

PROYECTO HIDROELCTRICO RO PIEDRAS (1999)

Cliente: Generar E.S.P
Valor: US$ 1.500.000
Recursos propios

Proyectos Destacados
PREMIO NACIONAL DE INGENIERA 2000
PLANTA DE TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES SAN FERNANDO (1999)
Cliente: Empresa Pblicas de Medelln

PREMIO NACIONAL DE INGENIERA 1998

VIADUCTO PEREIRA - DOSQUEBRADAS (1992 - 1995)
Cliente: rea Metropolitana Centro-Occidente

PREMIO NACIONAL DE INGENIERA 1997

FBRICA CERVECERA LEONA (1993 - 1997)
Mejor trabajo que contribuye al conocimiento del territorio colombiano
Cliente: Cervecera Leona S.A

Proyectos Destacados
PREMIO NACIONAL DE INGENIERA 1993
APROVECHAMIENTO MLTIPLE RIOGRANDE II (1982 1994)
Cliente: Empresas Pblicas de Medelln - E.P.M.
Valor: US$ 10.655.961
Recursos propios, Crditos del BID y del Banco Mundial

PREMIO NACIONAL DE INGENIERA 1984

PROYECTO HIDROELCTRICO SAN CARLOS (1972 1991)
Cliente: Interconexin Elctrica S.A ISAValor: US$ 5.465.234
Recursos propios, Crditos del BID y del Banco Mundial

PREMIO NACIONAL DE INGENIERA 1973

PROYECTO HIDROELCTRICO GUATAPE I Y II (1973 -1977)
Cliente: Empresas Pblicas de Medelln E.P.M
Valor: US$ 2.315.710
Recursos propios con financiamiento de la Banca Multilateral

Proyectos Destacados
PREMIO NACIONAL DE INGENIERA 1957
ESTUDIOS HIDROLGICOS DEL RO MEDELLN Y CANALIZACIN DE LA
QUEBRADA LA IGUAN
Cliente: Municipio de Medelln

ORDEN AL MRITO DE LA CONSTRUCCIN (1981). Orden al Mrito de la Construccin en el

grado PRESEA DE ORO.
ORDEN CMARA DE COMERCIO DE MEDELLN (1987). Orden de la Cmara de Comercio
de Medelln por sus invaluables servicios a favor de la comunidad.
MEDALLA AL MRITO JUAN DE LA CRUZ POSADA (1993). Medalla destinada a
honrar a personas o entidades que han ejecutado labores en pro del desarrollo de
Antioquia y de Colombia.
PREMIO LORENZO CODAZZI (2000). Modalidad al mejor trabajo que
contribuya al conocimiento dentro del territorio Colombiano, por el estudio:
Proyecto de Instrumentacin y Microzonificacin Ssmica de Medelln.
PREMIO NACIONAL DE EXPORTACIONES (2002). Modalidad Labor
de Exportacin Empresa de Servicios.

EXPORTACIN DE SERVICIOS DE
INGENIERA

LA ESTRATEGIA
ANTECEDENTES
Asesores Internacionales
Apropiacin del Conocimiento
Difusin del conocimiento:
Alianzas Academia-Estado-Sector Privado
Participacin con ponencias en congresos y seminarios
internacionales especializados de primer orden
Publicacin de artculos en revistas especializadas

LA ESTRATEGIA

MERCADEO UNO A UNO

Agentes comerciales
Representantes locales,
Oficinas de representacin

CANALES
Alianzas estratgicas
Sucursales y
Oficinas Comerciales

LA ESTRATEGIA

Maquila de Ingeniera

MODELOS DE
COMERCIALIZACIN

Operacin Off Shore con

marca propia

Alianzas estratgicas

Suministro de personal
a firmas extranjeras

LA ESTRATEGIA

PRESENCIA EN SUR AMRICA

LA ESTRATEGIA

PRESENCIA EN NORTE Y
CENTRO AMRICA

LA ESTRATEGIA

PROCESO

Posicionamiento Gradual

ASPECTOS CLAVES

Generacin de Confianza
Tarifas Competitivas
Soporte Organizacional

LO HISTRICO
DIFICULTADES
Altos niveles de corrupcin
Menor desarrollo en legislacin e infraestructura
exportadora de servicios
Fuerte competencia internacional
Fomento a la exportacin de servicios en los pases
industrializados
Mediana credibilidad
Poco conocimiento de la legislacin y de los
mercados latinoamericanos
Barreras culturales

LO HISTRICO

VEHCULOS PARA LA SUPERACIN

Constancia
Experiencia exitosa en proyectos similares
Solidez de conocimiento
Resultados satisfactorios

LO HISTRICO
AGENTES
FACILITADORES
Profesionales altamente capacitados y experimentados
Bajos costos
Experiencia exitosa
Certificacin ISO-9001
Buen posicionamiento de marca
Idioma

LO HISTRICO
AGENTES
OBSTACULIZANTES
Bajo nivel de interlocucin
Intereses particulares
Mala imagen del pas
Insuficiente disponibilidad de recursos

LO HISTRICO

ASPECTOS CLAVES
CONOCIMIENTO
Lo que vende INTEGRAL:
INTEGRAL
CONFIANZA

MIRANDO EL FUTURO
PERSPECTIVAS DE DESARROLLO

2006

2005

2004

2003

2002

2001

2000

1999

1998

1997

1996

1995

1994

1993

2.400.000
2.200.000
2.000.000
1.800.000
1.600.000
1.400.000
US$ 1.200.000
1.000.000
800.000
600.000
400.000
200.000
0

1992

INGRESOS EXPORTACIONES

MIRANDO EL FUTURO
PERSPECTIVAS DE DESARROLLO

MIRANDO EL FUTURO
ASPECTOS SUSCEPTIBLES DE MEJORA
Exposicin al riesgo financiero
Barreras culturales
Seleccin de mercados (ms eficientes)

AMENAZAS
Revaluacin
Financiacin condicionada
Competencia desleal

MIRANDO EL FUTURO
COMO ENFRENTAR ESTAS AMENAZAS ?
Incrementando la competitividad
Desarrollando mecanismos eficaces de
financiacin al comprador de servicios de
ingeniera.
Implementando la promocin de los servicios de
ingeniera en el exterior como una poltica
sistemtica del Estado, que permita posicionar la
ingeniera Colombiana.

MIRANDO EL FUTURO
COMO ENFRENTAR ESTAS AMENAZAS ?
Propiciando la participacin activa del Gobierno
Colombiano y de los gremios de empresas de
ingeniera, en los comits y grupos de trabajo en los que
se negocian los criterios para la exportacin de servicios.
Desarrollando nuevos servicios para atender oportuna y
adecuadamente la evolucin del mercado
Construyendo redes de cooperacin y colaboracin entre
empresas pertenecientes a la cadena de servicios
de ingeniera

CONCLUSIONES
FACTORES CLAVES DE XITO
Generacin de confianza
Credibilidad
Trayectoria y Experiencia exitosas
Resultados satisfactorios

ASPECTOS CRTICOS
Deterioro de la imagen

Abandono del Estado a la

Consultora
Detrimento en la calidad de los
servicios

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
Desarrollar Alianzas de integracin horizontal
con firmas locales o internacionales de primer
orden.
Desarrollar Alianzas de integracin vertical
con otros sectores productores de bienes y
servicios.
Desarrollar nuevos servicios para atender las
necesidades cambiantes del mercado.

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
Conformar alianzas estratgicas con otras
empresas del sector para explorar los
mercados internacionales.
Ofrecer servicios integrados, como los
contratos de ingeniera, suministro y
construccin (EPC).

FIN