EMPREENDEDORISMO NO

AGRONEGCIO
AULA 3
PROF RAFAELA BRITO

DESENVOLVIMENTO DE NEGCIOS TRANSFORMAO DA OPORTUNIDADE EM

UM CONCEITO;

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O QUE UM NEGCIO?

um esforo organizado por determinadas

pessoas para produzir bens e servios, a fim de
vend-los em um determinado mercado e
alcanar recompensa financeira pelo seu esforo.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O QUE UM NEGCIO?
Todo

negcio envolve necessariamente algum

produto/servio e, consequentemente, algum
fornecedor e algum cliente; uma cadeia de
entradas, processos e sadas; alguma produo
e algum mercado; uma forma de satisfazer
alguma necessidade do cliente ou responder a
alguma oportunidade de mercado.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O QUE UM NEGCIO?
Negociar

significa basicamente comprar e vender

algo a algum. E, sem dvida, produzir esse algo
e agregar valor no meio dessas duas pontas.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O QUE UM NEGCIO?
Todo

negcio
envolve
necessariamente o ato de
produzir ou vender um
produto ou de prestar um
servio. Um produto um
bem concreto: algo que se
pode pegar, ver e apalpar.

Um servio tambm
uma
atividade

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O QUE UM NEGCIO?

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O QUE UM NEGCIO?
O

objetivo de um negcio produzir e vender

com lucro produtos/servios que satisfaam
necessidades
e
desejos
da
sociedade.
Necessidades e desejos que podem ser do
mercado, ou, mais especificamente, do cliente.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
Os

produtos/servios
esto
sendo
continuamente
passados
e
repassados
dos
vendedores para os
compradores em uma
cadeia
interminvel
de transaes.

O QUE UM
NEGCIO?

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O QUE UM NEGCIO?
Existem

dois tipos bsicos de negcio: o

industrial (engajado na produo, extrao e
construo)
e
o
comercial
(envolvendo
marketing, finanas e servios).

Todo

negcio envolve duas formas de capital: os

fundos de capital e os bens de capital.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O QUE UM NEGCIO?
Para

operar um negcio, faz-se necessrio

assumir vrios riscos, seja quanto ao capital
empatado seja quanto ao tempo e ao esforo
investidos, principalmente quando sua aplicao
pode resultar em possveis perdas.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O QUE UM NEGCIO?
H

uma mo invisvel do mercado que se manifesta

por meio da competio. a lei da oferta e da
procura que define como o mercado funciona.
(Adam Smith, sc XVII)

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS NEGCIOS
As

empresas no so entidades absolutas nem vivem

isoladas do mundo. Elas operam em um ambiente que
representa tudo aquilo que existe fora das fronteiras de
uma empresa. Como o ambiente muito vasto e
complexo, separado em dois estratos diferentes.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS
NEGCIOS
MACROAMBIENTE
Todos os negcios operam em um ambiente geral,
que composto de uma Multiplicidade de
variveis que interagem dinamicamente entre si:

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS NEGCIOS: MACROAMBIENTE

Variveis

econmicas - Esto relacionadas com

os eventos econmicos, como desenvolvimento
ou
recesso
econmica,
aquecimento
ou
desaquecimento econmico, renda per capita da
populao, Produto Interno Bruto (PIB), infl ao,
juros, preos, aluguis, cmbio, balana comercial
etc.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS NEGCIOS: MACROAMBIENTE

Variveis

sociais - Esto relacionadas com os

eventos sociais propriamente ditos, como nvel de
emprego,
melhoria
da
educao,
sade,
previdncia social, segurana e bem-estar, itens
afins.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS NEGCIOS:
MACROAMBIENTE

Variveis

tecnolgicas - Cada empresa utiliza e

desenvolve sua prpria tecnologia e todas as
empresas esto envolvidas em um contnuo
trabalho de desenvolvimento de novos mtodos e
processos, de novos equipamentos e instalaes
etc., o que produz mudana e inovao.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS NEGCIOS: MACROAMBIENTE

Variveis

culturais - Esto relacionadas com os

eventos culturais, como arte, arquitetura, tipo de
vida, expectativas da populao etc.

Variveis

legais - Constituem todo o conjunto de

leis e normas que regulam as atividades dos negcios

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS NEGCIOS: MACROAMBIENTE

Variveis

demogrficas - Referem-se s
caractersticas de densidade populacional, perfi l
etrio da populao, distribuio, migrao etc.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS NEGCIOS: MACROAMBIENTE

Variveis

ecolgicas - Esto relacionadas com

o ambiente natural, que consiste nos recursos
naturais de uma dada regio, como gua, terra,
clima etc. A instalao de uma empresa pode
levar destruio desses recursos por meio da
poluio do ambiente.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS
NEGCIOS
MICROAMBIENTE:

Esse microambiente constitui uma parte especfica

do ambiente geral e pode ser denominado
ambiente de tarefa ou ambiente de operaes da
empresa.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS
NEGCIOS
MICROAMBIENTE:

o nicho em que a empresa se situa e procura

estabelecer seu domnio. o ponto no qual esto
seus mercados imediatos, no qual a empresa
obtm
recursos
e
comercializa
seus
produtos/servios.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS NEGCIOS Microambiente

Fornecedores-

So as empresas e os indivduos que

fornecem recursos ou insumos para o negcio:

os fornecedores de recursos financeiros;

os

fornecedores de recursos materiais;

fornecedores
recursos

de recursos tecnolgicos;

humanos.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS NEGCIOS Microambiente

Clientes

ou consumidores - So os usurios
dos produtos/servios produzidos pela empresa.

Concorrentes-

So as empresas que disputam

os mesmos fornecedores ou os mesmos clientes
ou consumidores

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
O DINMICO AMBIENTE DOS NEGCIOS Microambiente

Agncias

reguladoras - So as entidades
externas que regulam determinados aspectos
das operaes da empresa, como os rgos do
governo incumbidos de fiscalizar e monitorar o
trabalho
das
empresas,
os
grupos
regulamentadores,
os
sindicatos,
as
organizaes no-governamentais (ONGs) etc.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
AS OPORTUNIDADES DAS PEQUENAS
EMPRESAS
Uma empresa o conjunto de pessoas que trabalham
juntas para alcanar certos objetivos por meio da gesto
de recursos humanos, materiais e financeiros. medida
que as empresas crescem, elas passam por uma
complexa diviso de trabalho, que constitui a sua
diferenciao interna. Essa diferenciao envolve uma
especializao vertical a hierarquia de autoridade e
uma especializao horizontal a departamentalizao.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
AS OPORTUNIDADES DAS PEQUENAS
EMPRESAS
Os
nveis
organizacionais podem
ser divididos em:

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
AS OPORTUNIDADES DAS PEQUENAS
EMPRESAS
Os nveis superiores constituem os
chamados nveis administrativos
das empresas, enquanto o ltimo
nvel o operacional o nvel no
administrativo.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
AS OPORTUNIDADES DAS PEQUENAS
EMPRESAS
A

hierarquia tradicionalmente o
principal
meio
de
integrao
utilizado pelas empresas. Cada
chefia integra seus subordinados e
integrada pelo seu nvel superior.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
AS OPORTUNIDADES DAS PEQUENAS
EMPRESAS
A departamentalizao
enfatiza a especializao de cada
rgo ou cargo, mas dificulta enormemente a
coordenao entre eles. Melhora o desempenho
intradepartamental, mas acarreta dificuldades no
entrosamento interdepartamental, at o ponto em que
cada rgo passa a perseguir os seus prprios
objetivos especficos, colocando os objetivos globais
em segundo plano, o que impe custos adicionais
operao.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
AS OPORTUNIDADES DAS PEQUENAS
EMPRESAS
Mas

a hierarquia alongada tambm impe pesados

custos adicionais (gerentes e chefes) para tocar o
negcio e provoca a lentido caracterstica das
grandes organizaes. Alm disso, cada nvel
hierrquico adicional reduz pela metade as
possibilidades de comunicao rpida e eficiente
e acrescenta rudos e distores no sistema.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
AS OPORTUNIDADES DAS PEQUENAS
EMPRESAS
Assim, conclui-se que as grandes empresas no sabem tirar
proveito de trs pontos fundamentais:
1. Pequenos nichos de mercado que envolvem um pequeno
volume de negcios.
2.
Atendimento
s
necessidades
individualizadas
e
personalizadas
dos
clientes,
isto
,
produtos/servios
personalizados para cada cliente.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
AS OPORTUNIDADES DAS PEQUENAS
EMPRESAS
3. Surgimento de oportunidades passageiras de mercado
que envolvem agilidade e prontido para rpidas decises
e alteraes em produtos/servios.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
AS OPORTUNIDADES DAS PEQUENAS
EMPRESAS
Vantagens das pequenas empresas:

Por causa de seu tamanho reduzido, elas no

apresentam a enorme especializao vertical nem
horizontal que as tornam pesadas, lentas e onerosas;

as pequenas empresas tm o dinamismo e a flexibilidade

para mudanas rpidas e manobras geis que as
grandes no tm.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
AS OPORTUNIDADES DAS PEQUENAS
EMPRESAS
Saber tirar proveito dessas vantagens a grande
descoberta das pequenas empresas. Trabalhar com
menos para produzir mais; operar com nus menores e
com estruturas simples, geis e baratas; fazer da
simplicidade um estilo de trabalho e uma vantagem
competitiva.

ENTENDENDO O MUNDO DOS

NEGCIOS
AS OPORTUNIDADES DAS PEQUENAS
EMPRESAS
Atividade

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

O que uma empresa?

Para os economistas consiste em uma unidade bsica do sistema

econmico, cuja principal funo produzir bens e servios. (Santos,
1982)

Para funcionar a empresa necessita:

Recursos humanos;

Recursos materiais;

Recursos financeiros.

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

Os objetivos das empresas podem ser desdobrados em diretos ou indiretos.

DIRETOS
OBJETIVOS
EMPRESARIAI
S
INDIRETOS

Produo
ou
comercializao de bens
- Prestao de servios
Atividades
comunitrias

* Lucro
*
Satisfao
de
necessidades
dos
clientes
* Finalidades sociais
*
Responsabilidade
social e comunitria

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

QUEM

SO OS STAKEHOLDERS DO NEGCIO?

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

QUEM

SO OS STAKEHOLDERS DO NEGCIO?

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

QUEM

SO OS STAKEHOLDERS DO NEGCIO?

Os principais stakeholders de um negocio so:

O acionista;

O empregado;

O cliente;

O fornecedor;

A sociedade.

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

Ciclo de vida das empresas

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

Ciclo de vida das empresas

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

As oportunidades de negcio

Podero estar em alguma das seguintes reas:

manufatura;

Cartazes de propaganda
Roupas e servios correlatos
Componentes e acessrios eltricos
Joalherias e metais preciosos
Produtos plsticos em geral
Roupas masculinas e femininas

Padarias ou casas de pes

Grficas
Produtos qumicos
Oficinas em geral
Bens esportivos ou atlticos

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

As oportunidades de negcio

atacado;
Autopeas
Produtos qumicos e anexos
Confeces
Componentes eltricos
Flores
Frutas
Mveis

Mantimentos em geral
Tintas
Joias e bijuterias

Suprimentos
de
papelaria
Produtos esportivos
Brinquedos em geral
Papel e papelo
Produtos de informtica
Mercadorias em geral

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

As oportunidades de negcio

varej
o;supermercados,
Mercados,
hipermercados
Bares
Lojas de calados
Drogarias e farmcias
Postos de gasolina
Lojas de material
de construo
Lojas de mveis
Lojas de bicicletas

Padarias e panificadoras

Lojas
de
computadores
suprimentos
Restaurantes
Lojas de roupas
Lojas de autopeas
Lojas de produtos eletrnicos
Lojas de produtos esportivos
Floriculturas
Livrarias e papelarias
Mercearias

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

As oportunidades de negcio
Videolocadoras

Jardinaria em geral
Corte e costura
Consultorias
Decorao
Assistncia tcnica de eletrodomsticos
Oficinas mecnicas
Cuidado de bebs
Preparao de currculos
Agncias de recrutamento e seleo
Hotis, motis, boates, cinemas, teatros
Encanadores, eletricistas, marceneiros
Chaveiros, pedreiros, pintores etc.
Barbearias, cabeleireiras, manicures

servio
s.

Locadoras de carros
Digitao de dados ou textos
Contabilidades e auditorias
Advocacias
Servios de pintura
Tradues em geral
Servios de entregas com motoboys
Escolas de dana
Agncias de turismo
Estacionamentos de carros
Estdios fotogrficos
Servios de manuteno
Escritrios virtuais para locao

Referencia