United Cereal:

El Desafo de la
Eurobrand de Lora
Brill
NILSA PEA VEGA
MIRELIZ HIRALDO GUZMN
BEATRIZ GALARZA OLMO
CRYSTALEE SANTIAGO AVILS

Objetivos

Conocer lo que es y comprende la Compaa United Cereal

(UC).
Identificar cual es el problema que presenta UC.
Mostrar solucin al problema.
Establecer recomendaciones.
Exponer ideas para la implementacin de las recomendaciones.

United Cereal
United Cereal establecida en 1910 por Jed Thomas.
El primer producto de la compaa fue una mezcla envasada de
trigo partido, copos de avena y escamas de maltas que Thomas
venda en su tienda de comestibles de Kalamazoo, Michigan.
United Cereal era conocida en la industria, se diversifico hacia los
bocadillos, productos lcteos, bebidas, alimentos congelados y
horneados, adems de cereales secos.
En 2010 United Cereal era una empresa de nueve millones, los
cereales seguan siendo su tercio de ingresos y una proporcin
aun mayor de sus utilidades.

Thomas desarrollo United Cereal

con un conjunto solido de valores y
compromisos:

Lealtad
Compromiso

Diligencia
Procesos

Poltica
Prctica

Competencia De
UNITEDCEREAL

Competencia Directa de
Healthy Berry Cruch

Bueno son solo

las 7:00 a.m.
Tengo hasta mi
cita a la hora de
almuerzo para
decidir

Durante mi carrera he dado

mi aprobacin a grandes
lanzamientos de una docena
de productos, pero las
implicaciones que tiene esta
para nuestra estrategia y
organizacin europea hacen
que sea la mas difcil que he
tenido que dar

Cual es el Problema que presenta

el Caso?

Cmo Lora Brill, Vice

Presidente europeo para
United Cereal, autorizara a
peticin de Jean-Michael para
el lanzamiento de Healthy
Berry Crunch en Francia?

Qu opinas de la propuesta de
Brill para Eurobrand?
Una buena posibilidad puede verse en tener
homogeneidad de los productos en toda Europa
mediante la estandarizacin de los productos, as como
su comercializacin, la promocin y la publicidad.
Las razones son las siguientes:
gustos del consumidor estn convergiendo
los viejos hbitos estn desapareciendo
la regulacin de EU est deteriorando las
diferencias de mercado

VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Ventajas

Desventajas

Ahorros de 10-15% en el costo

en 3 aos

Prdida de la manera en que

UC opera

Provee a UC una fuerte

penetracin del mercado

El costo es ms alto que el

presupuesto

Atrae a los empleados de la UC Crea obstculos futuros para

mucho ms cerca y que sea una que Euromarca tenga xito
verdadera entidad Europea
como estrategia Europea

Qu problemas tiene?
nunca sabr si los clientes de toda Europa lo quieren o no.
prdida potencial de la manera en que UC opera, que es
"Escuchar al cliente"
el lanzamiento costar al menos $ 20 millones (slo en
Francia)
muchas subsidiarias estn todava en la recuperacin de
la recesin

Cmo podra resolverlos?

UC tendr que cambiar su estructura organizativa con el fin
de apoyar Euromarca.
Conseguir el apoyo de los CM
Creacin de "Team Eurobrand

Debe autorizar el lanzamiento de

Healthy Berry Crunch como parte
de Euromarca?
Ella debe autorizar el lanzamiento de HBC como Euromarca.
ser capaz de cortar su desarrollo de productos y los costos de
comercializacin de un 10% a un 15% en 3 aos.
UC estar un paso adelante de su competencia.
le dar a la UC una fuerte penetracin en el mercado si la idea
resulta ser un xito.
ampliar las responsabilidades de los directivos en el pas
creando mas interaccin entre ellos

Cmo podra United Cereals

implementar sus
recomendaciones?

Sobre fracaso del lanzamiento del producto Jugo Congelado recuerda el

personal de la empresa.

Tratar de convencer a los CM sobre lo positivo que ser su aportacin

con los equipos de Eurobrand.

CreacinTeam Eurobrand que ampliaran las responsabilidades de los

CM.

Probar el enfoque Eurobrand y competir con Berry Burst Cheerios en

Europa y que compita con el lanzamiento del producto saludable Berry
Crunch en Francia.

Opinin de la propuesta del

Equipo de Eurobrand
Considero que la UC podra extenderse como una
estrategia de Eurobrand a otros pases europeos.
La formulacin del producto, posicionamiento del
mercado, los envases, publicidad, precios y promociones
hacen atractiva la propuesta.
Ventajas de la propuesta.
a) Consigue xito.
b)Logra el ahorro en costos de utilidades.
c) Lograron ser eficaces en el uso de recursos importantes,
coordinacin, control y visin general del negocio en
Europa igual que en el pasado.

 Esta propuesta de Lora puede adoptar un cierto

sentido de la estrategia y ambas empresas
lograrn hacer de la estructura de la organizacin
una fuerte y eficiente el trabajo en equipo.
Puede ser eficaz poniendo el reconocimiento de
los directivos y empleados y que la comunicacin
entre ellos sea fcil.

Referencias
Bartlett C.A., Carlson C. (2011). United Cereal: Lora Brills Eurobrand
Challenge. Harvard
Business School. Recuperado el 31 de julio de 2014,
de https://cb.hbsp.harvard.edu/cbmp/content/27957676
Imgenes. Recuperado el 8 de agosto de 2014, de
https://www.google.es/search?q=united+cereals&rlz=1T4WQIA_enPR582P
R585&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=enXpU6PlAaXF7Aap2YHwDQ&ved
=0CAgQ_AUoAQ&biw=1366&bih=588

Segmentacin Del Mercado.Economa.com.es. Recuperado el 8 de agosto de

2014, de http://www.economa.com/es/Segmentacion-DelMercado/68573.html