SISTEMA ECONOMICO

QU ES UN SISTEMA ECONMICO?
Es un conjunto de instituciones que determinan
de qu manera los distintos recursos disponibles
en el mundo son utilizados para satisfacer
nuestras necesidades remontndonos a las
sociedades primitivas, donde la gente satisfaca
sus necesidades utilizando directamente su
propio esfuerzo para obtener de los recursos
naturales los bienes que satisfacen sus
necesidades, las instituciones econmicas tenan
menor influencia sobre la vida humana.
2

Esto no quiere decir que los sistemas

econmicos no existan, la gente nace con
ciertos deseos bsicos que son la base de la
actividad econmica y, aunque el tiempo
transcurre
y
haya
alto
grado
de
interdependencia, un contacto constante de los
individuos entre s y que cada uno dependa de
la accin de los dems, llegando a una
organizacin muy elaborada de instituciones; el
hombre siempre va a tener la necesidad de
satisfacer sus deseos.
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Las funciones de los sistemas econmicos son: Un

SISTEMA ECONOMICO da respuesta a tres
preguntas bsicas: qu producir, cmo producir y
para quin producir.
Grupo de funciones que tienen relacin con el
mantenimiento y las mejoras en la estructura
social, o con el fomento del progreso Es la de
conseguir el ajuste entre consumo y produccin,
en cortos perodos de tiempo ECONOMA DE
TRUEQUE, en un sistema de trueque (sin
moneda) se intercambia un bien o servicio
directamente por otro.
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Aqu no existe la diferencia entre vendedor y

comprador juega papel la coincidencia de
necesidades y adems existe un gran problema
que
es
la
indivisibilidad.
ECONOMIA
SIMPLIFICADA Existen slo unidades familiares y
empresas, el dinero se utiliza como de cambio.
Los individuos o unidades familiares venden a las
empresas los factores de produccin (tierra,
trabajo, capital y direccin empresarial) aquellas a
su vez, le retribuyen con rentas, salarios, inters y
beneficio. Las empresas venden tambin bienes y
servicios a las unidades familiares, por las cuales
aquellas perciben ingresos en forma de los gastos
de consumo del ingreso monetario.
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El SISTEMA ECONMICO de una sociedad es

el conjunto de relaciones y procedimientos
institucionalizados con el que trata de resolver
el problema econmico. Tienen como funcin la
asignacin de los recursos de la sociedad entre
las distintas actividades productivas y la
distribucin de los bienes y servicios de
consumo entre los individuos de aquella.

TIPOS DE SISTEMAS ECONMICOS

Los sistemas econmicos pueden ser divididos
por la forma como asignan los recursos (los
medios de produccin y por cmo toman
decisiones referentes al uso de los recursos). Los
dos sistemas econmicos principales son el
capitalismo y el socialismo.

EL PRECIO

Definicin del Precio

Es

la cantidad
de dinero que se
requiere para adquirir un producto o
servicio y satisfacer una necesidad.

Importancia del Precio

1.

Es importante para la economa, por

que es un regulador bsico del
sistema econmico al determinar la
asignacin de recursos a los factores
de produccin. El Precio determina lo
que se producir (oferta) y quien
obtendr los bienes y servicios
producidos (demanda).
10

2.

3.

Es importante para las empresas

individuales, por que afecta la posicin
competitiva y su participacin en el
mercado y en sus ingresos y sus
utilidades.
Es importante para el consumidor, por
que las percepciones de algunas
personas acerca de la calidad del
producto dependen directamente del
11

... precio, por lo regular se piensa que

al precio mas elevado le corresponde
una mayor calidad.
En sus percepciones de calidad
tambin pueden influir el prestigio del
vendedor y la publicidad.

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El Valor
Es

la relacin entre los beneficios

percibidos en un producto con el precio y
cualquier otro gasto hecho.
Cuando decimos que un producto tiene
valor se dice que rene la clase de
beneficios potenciales (calidad, imagen y
comodidad de compra) que los
consumidores esperan de l en
determinado nivel de precios
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Etapas del Proceso de

Fijacin de Precios
Seleccin del objetivo que debe
cumplir el precio.
2. Seleccin del mtodo de
determinacin del precio base.
3. Diseo de la estrategia apropiada.
1.

14

Objetivos de la Fijacin de
Precios
1.

2.

Objetivos orientados a las utilidades

1.1 Alcanzar un rendimiento meta.
1.2 Maximizar Utilidades.
Objetivos orientados a las ventas
2.1 Incrementar el volumen de ventas.
2.2 Mantener o aumentar la
participacin en el mercado.
15

Objetivos de la Fijacin de
Precios
3.

Objetivos orientados a la situacin

actual (estabilizar precios, hacer
frente a la competencia actual, etc.)

16

Factores que influyen en la

determinacin del precio
1.
2.
3.
4.
5.
6.

La demanda estimada
La reaccin de la competencia
El ciclo de vida del producto
Los canales de distribucin
La promocin del producto
El costo del producto
17

Bases para la fijacin de

precios
1.
2.
3.

Precio basado en el costo unitario ms

la utilidad unitaria.
Precios fijados por los intermediarios.
Precios establecidos en relacin al
mercado:
3.1 Para afrontar la competencia
3.2 Por debajo de la competencia
3.3 Por arriba de la competencia
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Precio basado en el costo

unitario ms la utilidad unitaria
Significa

establecer el precio de una

unidad para que sea igual al costo total
unitario ms la utilidad unitaria
deseada.

19

Precios fijados por los

intermediarios
Los

intermediarios fijan precio tomando

en cuenta las expectativas de los
clientes el cual puede ser diferente del
precio recomendado por el productor.

20

Precios establecidos en
relacin al mercado
1.

Precios para afrontar la competencia

es fcil de fijar precios para hacer
frente a la competencia, solo hay que
averiguar cual es el precio de
mercado, se hace cuando la
competencia es fuerte y el producto
no se diferencia mucho de las marcas
rivales
21

Precios establecidos en
relacin al mercado
2.

Precios por debajo de la competencia

esto consiste en fijar precios por
debajo de los competidores ms
importantes, se hace para conseguir
un gran volumen de ventas, adems
se da poco servicio al cliente, lo malo
es que pude desencadenar una
guerra de precios
22

Precios establecidos en
relacin al mercado
3.

Precios por arriba de la competencia

da buenos resultados solo cuando el
producto de distingue de los dems o
cuando el vendedor goza de un buen
nombre en el mercado.

23

Estrategias de Precios
Estrategia de entrada al mercado
2. Descuentos y Bonificaciones
3. Estrategia de fijacin de precios con
criterios geogrficos.
4. Estrategias especiales de fijacin de
precios.
1.

24

Estrategias de entrada al
mercado (1)
1.

Precios basados en el descremado del

mercado, consiste en ponerle a un nuevo
producto un precio inicial alto, con relacin
a lo que espera el mercado meta, con ello
se busca buenos mrgenes de ganancia,
recuperar gastos de investigacin en el
menor tiempo posible, limitar la demanda y
as no rebasar la oferta, tambin da
flexibilidad por que es ...
25

Estrategias de entrada al
mercado (2)

2.

... ms fcil bajar un precio que subirlo.

Es adecuada El nuevo producto posee
caractersticas especiales que los
consumidores desean, la demanda es
inelstica.
Precios basados en la penetracin
del mercado en este caso a un nuevo
producto se le pone inicialmente un
precio bajo, con relacin a lo que ...
26

Estrategias de entrada al
mercado (3)
... espera el mercado meta con el fin de

penetrar
inmediatamente
en
un
mercado masivo y as ganar un
importante volumen de ventas y una
gran participacin en el mercado,
asimismo busca desalentar el ingreso
de nuevos competidores.
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Estrategias de entrada al
mercado (4)
Es ideal para productos con un
mercado enorme, la demanda es
elstica, se puede lograr economas a
escala y se prev una fuerte
competencia en breve.

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Descuentos y Bonificaciones

1.
2.
3.
4.
5.

Producen rebajas al precio base,

Pueden ser del siguiente tipo:
Descuentos por volumen de compra
Descuentos comerciales
Descuentos por pronto pago
Descuentos promocionales
Descuentos de temporada
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Estrategia de fijacin de
precios con criterios
geogrficos
Precio basado en el punto de
produccin, el precio varia para el
cliente segn el costo del flete.
2. Precios de entrega uniforme, el precio
es igual para todos los clientes.
3. Precios de entrega por zona, el
mercado queda dividido en zonas con
sus respectivos precios.
1.

30

Estrategias especiales de
fijacin de precio
1.

2.

3.

Estrategia de un solo precio, consiste

en cobrar el mismo precio por todas las
mercancas.
Precios impares, es por el efecto
psicolgico de que parecen ser
menores.
Estrategia basada en precios lideres, se
reduce el precio de productos lideres
para atraer pblico.
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Guerra de Precios
Ocurre

cuando una compaa rebaja su

precio con el propsito de aumentar su
volumen de ventas, estallando una
guerra de precios si los dems
competidores tambin bajan sus
precios en respuesta a ello, la mayor
parte de empresas evitan una guerra
de precios.
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 Los

consumidores se benefician a corto

plazo con una guerra de precios pero a
la larga no es tan claro ese beneficio,
por que si la guerra es larga pueden
quedar pocos competidores y cobrar
precios mas caro de los que haba
antes de iniciarse la guerra.

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