CREDITOS Y CUENTAS

POR COBRAR
PROFESOR : LUIS ENRIQUE QUIROZ VELIZ
INTEGRANTES

ARIAS NESTOR
GODOY JUDIT
FLORENTINO FERNANDEZ MARILIN TATIANA
MALLERLY VILLAREAL CLAUDIA

DEFINICION
son aquellas deudas sustentadas con un
documento como un pagare o una letra de
cambio , adems esto genera un inters.

CRDITO
Es una operacin financiera donde una persona
(acreedor) presta una cantidad determinada de dinero a
otra persona (deudor), en la cual, este ltimo se
compromete a devolver la cantidad solicitada en el tiempo
o plazo definido de acuerdo a las condiciones establecidas
para dicho prstamo ms los intereses devengados,
seguros y costos asociados si los hubiera.

SUJETOS DEL CRDITO

Es la persona natural o jurdica que rene los requisitos para ser
evaluado y posteriormente ser favorecido con el otorgamiento de un
crdito, en efectivo o venta de un artculo con facilidades de pago.

Composicin de los Crditos

Est compuesto por:
Solicitante del Crdito (Clientes deudores)
Otorgante del Crdito (Acreedores)
Documentos a cobrar: Facturas, letras, pagares;
etc
Deudores Morosos
Garantas Reales o Prendarias
Tasa de Inters Pactada
Monto del Crdito
Plazos y modalidad de pago.

CLASIFICACIN DE LOS CRDITOS

Crditos Formales

Crditos Empresariales

Crditos Bancarios

TERMINOS DE VENTAS
Es cambio de productos y servicios por dinero
Una venta involucra al menos tres actividades:
1) cultivar un comprador potencial
2) hacerle entender las caractersticas y ventajas del producto o servicio
3) cerrar la venta, es decir, acordar los trminos y el precio.

Tipos de ventas
Ventas directas
Ventas industriales
Ventas indirectasVentas electrnicas
Ventas intermediadas

ANALISIS DE LAS POLITICAS DE CREDITO

Es el curso general de accin para situaciones concurrentes, encaminada alcanzar
los objetivos establecidos
Se clasifican en:

POLITICAS DE
LAEMPRESA

POLITICAS
DIVICIONALES

POLITICAS
DEPARTAMENTA
LES

POLITICAS DE
ACTIVIDAD O
FUNCION

De acuerdo con el nivel jerrquico en que se formulen y con las reas que abarque
tambin se les ha clasificado en:

ESTRATEGICAS O GENERALES
TACTICAS O DEPARTAMENTALES
OPERATIVAS O ESPECIFICA

IMPORTANCIA

Facilitar la
delegacin de
autoridad

Motivar y
estimular al
personal , al
dejar su libre
arbitrio
ciertas
decisiones

Evitan las
perdidas de
tiempo a sus
superiores , al
minimizar las
consultas
innecesarias que
pueden hacer a
sus subordinados

COMO FORMULAR UNA POLITICA DE CREDITO

El proceso para formular una poltica de crdito es:
1. Establecer los objetivos
2. Analizar cuidadosamente el marco en el cual deber operar la poltica de crdito
durante el periodo de gestin
3. Formulacin de la poltica de crdito.

POLITICA DE CREDITO PTIMA

Son los lineamientos tcnicos que utiliza una organizacin, con la finalidad de
otorgar facilidades de pago a un determinado cliente. La misma que implica la
determinacin de la seleccin de crdito, las normas de crdito y las condiciones d
crdito.

COMPOSICION DE LOS CREDITOS

Est compuesto por:
Solicitante
del crdito
(clientes y
deudores)

Document
os por
cobrar
(facturas ,
letras
pagares ,
ect)

Deudores
morosos

DIAS DE CREDITO
Plazo de
crdito
acordado

Das de
crdito
vencido

Otorgantes
del crdito
( acreedor
es)