ESCUELA UNIVERSITARIA DE INGENIERA

Facultad de Ing. Industrial

Curso : Comercio Internacional
Seccin : Todas

Los Incoterms:
Definiciones, caractersticas
y clasificacin.

INCOTERMS 2010

INCOTERMS
El trmino se refiere a las siglas en Ingls
correspondientes a la expresin
International Commerce Terms
(Trminos de Comercio Internacional)
Corresponden a los usos y costumbres que
rigen las negociaciones comerciales y las
ventas domsticas.

OBJETIVOS
Eliminar las barreras causadas por la distancia,
lenguaje y prcticas de negocios.
Reducir riesgos de prdida de tiempo causadas por
equivocaciones y disputas.
Eliminar
la
incertidumbre
y
diferentes
interpretaciones de trminos comerciales.
Proporcionar un vocabulario mundial aceptado por
todas las instituciones financieras.
Facilitar el intercambio comercial internacional.

FUNCIONES
Determinar los derechos y obligaciones de las
partes en las operaciones de Comercio
Internacional y en ventas domsticas.
Fijar el momento y lugar en que se debe dar la
entrega de la mercadera.
Determinar quien asume los gastos y riesgos
hasta el momento de entrega de la mercadera.
Determinar el monto a pagar.

INCOTERMS 2010
Estn desarrollados en una estructura de
once trminos.
Estn divididos en dos grupos:

INCOTERMS 2010
Se agrupan en dos categoras:
Para cualquier modalidad de transporte:
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

Slo para transporte acutico:

FAS, FOB, CFR, CIF

Grupo E Entrega directa a la salida

EXW
EX WORKS - EN FABRICA (Lugar convenido)

Significa que el vendedor cumple con la entrega de la mercadera

cuando la pone a disposicin del vendedor en sus propios
almacenes o en el punto acordado. No es responsable de cargar la
mercadera en el transporte.

Trmites de exportacin por cuenta del comprador. El vendedor slo

est obligado a brindar ayuda en estos trmites a peticin del
comprador, que asume los costos.

Contrato de seguro: Ninguna obligacin.

Inspeccin previa: Por cuenta del comprador.

EXW
Tipos de
transporte :

Obligaciones del Comprador :

Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
El comprador debe otorgar al vendedor un documento que demuestre
haber recibido la entrega.
Obligaciones del Vendedor :
Poner la mercanca a disposicin del comprador en el establecimiento del
vendedor.
Si se da el caso, el vendedor debe proveer a pedido del
comprador(asumiendo este riesgos y gastos), asistencia en la obtencin
de licencias de exportacin u otro documento necesario para exportar.
Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor

EXW
Riesgo y responsabilidad del comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor.

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta
destino.
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin.

Riesgo y responsabilidad del vendedor

Entregar mercanca en sus almacenes.

Precio de la mercanca:

No Incluye fletes, seguros, maniobras ni despacho.

EXW

Grupo F Entrega indirecta, sin

pago del transporte principal

FCA
FREE CARRIER
convenido)

FRANCO

TRANSPORTISTA

(Lugar

El vendedor cumple con la entrega de la mercadera cuando la

pone a disposicin del transportista designado por el comprador,
despachada para exportacin. Si la entrega se realiza en las
instalaciones del vendedor, ste es responsable de su carga.
Contrato de seguro: Ninguna obligacin.
Inspeccin previa: Por cuenta del comprador.

FCA
Tipos de
transporte :

Obligaciones del Comprador :

Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportista se
hace cargo de ella en el lugar convenido.
El comprador debe notificar al vendedor los datos del transportista, el
tiempo y punto de entrega, con suficiente anticipacin ,lo cual permita
entregar la mercanca en el tiempo previsto.

Obligaciones del Vendedor :

Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en el
lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Asume los riesgos de dao o perdida de mercadera hasta el momento
que es entregado al transportista en el lugar designado por el comprador.
Entregara los productos y la factura comercial en conformidad con el
contrato de venta y cualquier otra evidencia de conformidad.

FCA
Riesgo y responsabilidad del comprador
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta
destino.
Efectuar el despacho de Importacin
Riesgo y responsabilidad del vendedor
Entregar mercanca en el transporte designado.

Precio de la mercanca:
Puede o no Incluir fletes, seguros.
Incluye maniobras y despacho de exportacin.

FCA

FAS
FREE ALONGSIDE SHIP - FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE
(Puerto de carga convenido)
El vendedor cumple con la entrega cuando la mercadera es
colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido.
Los trmites y licencias de exportacin son por cuenta del vendedor.
Contrato de seguro: Ninguna obligacin.
Inspeccin previa: Por cuenta del comprador.

FAS
Tipos de
transporte:

Obligaciones del Comprador :

Elegir empresa naviera y dar nombre del buque al vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la
entrega al costado del buque.
Obtener licencias para importacin.
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercanca en el lugar designado por el comprador en el puerto
convenido. (Al costado del buque).
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Debe (a riesgo y gasto del comprador) avisar con suficiente antelacin si la
mercadera fue entregada correctamente segn lo previsto o si el buque fallo
en recoger la mercadera en el tiempo acordado.

FAS
Riesgo y Responsabilidad del comprador

Subir la mercanca al buque.

Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

Riesgo y responsabilidad del vendedor

Entregar mercanca al costado del buque
Efectuar despacho de exportacin.
Precio Mercanca:

Incluye fletes y seguros (usual) hasta el costado del

buque.
Incluye despacho de exportacin.

FAS

FOB
FREE ON BOARD - FRANCO A BORDO (Puerto de carga
convenido)
El vendedor cumple con la entrega cuando la mercadera esta
estibada en el buque del puerto de embarque convenido.
Los trmites y licencias de exportacin son por cuenta del vendedor.
Contrato de seguro: Ninguna obligacin.
Inspeccin previa: Por cuenta del comprador.

FOB
Tipos de
transporte:

Obligaciones del Comprador :

Designar y reservar el buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde
que la mercadera est estibada en el buque.
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercanca estibada a bordo del buque elegido por el
comprador en el puerto de embarque convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

FOB
Riesgo y responsabilidad del comprador
Contratar transporte y seguro (usual) hasta destino.
Efectuar el despacho de importacin.
Riesgo y responsabilidad del vendedor
Entregar mercanca estibada a bordo del buque.
Efectuar despacho de exportacin.
Precio Mercanca:

Incluye fletes, seguros (usual) y maniobras hasta

que la mercadera est estibada a bordo del buque.
Incluye despacho de exportacin.

FOB

Grupo C Entrega indirecta, con

pago del transporte principal

CFR
COST AND FREIGHT - COSTO Y FLETE (Puerto de destino
convenido)
El vendedor debe pagar todos los gastos necesarios para transportar la
mercadera al puerto de destino.
El vendedor cumple con la entrega cuando la mercadera se encuentra
estibada a bordo del buque en el puerto de embarque.
Los trmites y licencias de exportacin son por cuenta del vendedor.
Contrato de seguro: Ninguna obligacin.
Inspeccin previa: Por cuenta del comprador.

CFR
Tipos de
transporte:

Obligaciones del Comprador :

Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y
su reclamacin y seguimiento desde que la mercanca est estibada
en el buque.
Obligaciones del Vendedor :
Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el
puerto de destino y hacindose cargo de los costos de descarga.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

CFR
Riesgo y responsabilidad del comprador
Contratar seguro (usual) hasta puerto de destino.
Efectuar el despacho de Importacin.
Riesgo y responsabilidad del vendedor
Contratar Transporte hasta puerto de destino.
Entregar estibado en el buque.
Efectuar despacho de exportacin.
Precio Mercanca:
Incluye fletes hasta puerto de destino.
Incluye maniobras de carga y descarga .
incluye despacho de exportacin.

CFR

CIF
COST, INSURANCE AND FREIGHT - COSTO, SEGURO Y FLETE
(Puerto de destino convenido)
El vendedor debe pagar todos los gastos y el seguro necesarios para
transportar la mercadera al puerto de destino.
Cumple con la entrega cuando la mercadera se encuentra estibada a
bordo del buque en el puerto de embarque.
Los trmites y licencias de exportacin son por cuenta del vendedor.
Contrato de seguro: El vendedor debe contratar un seguro por un monto
mnimo. (Precio + 10%)
Inspeccin previa: Por cuenta del comprador.

CIF
Tipos de
transporte:

Obligaciones del Comprador :

Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y su
reclamacin y seguimiento desde que la mercanca es entregada est
estibada en el buque.

Obligaciones del Vendedor :

Contratar el buque y pagar el flete y la carga y descarga hasta el puerto
de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.

CIF
Riesgo y responsabilidad del comprador

Efectuar despacho de Importacin

Riesgo y responsabilidad del vendedor
Contratar transporte y seguro hasta puerto de
destino.
Entregar la mercadera estibada en el buque.
Efectuar despacho de exportacin.
Precio Mercanca
Incluye fletes y seguro hasta puerto de
destino.
Incluye maniobras de carga y descarga.
Incluye despacho de exportacin.

CIF

+ Seguro de
transporte

CPT
CARRIAGE PAID TO - TRANPORTE PAGADO HASTA (Punto
de destino convenido)
El vendedor debe pagar todos los gastos necesarios para transportar
la
mercadera al punto de destino.
Cumple con la entrega cuando la mercadera es puesta a disposicin
del primer transportista en el punto convenido.
Los trmites y licencias de exportacin son por cuenta del vendedor.
Contrato de seguro: Ninguna obligacin.
Inspeccin previa: Por cuenta del comprador.

CPT
Tipos de
transporte :

Obligaciones del Comprador :

Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el
vendedor la ha entregado al transportista designado.
Obligaciones del Vendedor :
Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

CPT
Riesgo y responsabilidad del comprador
Contratar seguro (usual) hasta punto de destino.
Efectuar el despacho de Importacin.
Riesgo del vendedor
Contratar transporte hasta el punto de destino.
Entregar en el lugar convenido.
Efectuar despacho de exportacin.
Precio Mercanca
Incluye fletes hasta punto de destino
Incluye maniobras de carga y descarga en el lugar
convenido.
Incluye Despacho de exportacin.

CPT

CIP
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO - TRANSPORTE Y
SEGURO PAGADO HASTA(Punto de destino convenido)

El vendedor debe pagar todos los gastos y el seguro necesarios para

transportar la mercadera al punto de destino.

Cumple con la entrega cuando la mercadera es puesta a disposicin

del primer transportista, designado por l. Los trmites y licencias de
exportacin son por cuenta del vendedor.

Contrato de seguro: El vendedor debe contratar un

monto mnimo (Precio + 10%)

Inspeccin previa: Por cuenta del comprador.

seguro por un

CIP
Tipos de
transporte :

Obligaciones del Comprador :

Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el
vendedor la entrega al transportista designado.
Obligaciones del Vendedor :
Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.

CIP
Riesgo y responsabilidad del comprador
Efectuar el despacho de importacin.
Riesgo y responsabilidad del vendedor
Contratar transporte y seguro hasta punto de
destino.
Entregar en el lugar convenido.
Efectuar despacho de exportacin.
Precio Mercanca
Incluye fletes y seguros hasta punto de destino.
Incluye maniobras de carga y descarga en el lugar
convenido.
Incluye despacho de exportacin.

CIP

+ Seguro de
transporte

Grupo D Entrega directa en la llegada

DAT
Delivered At Terminal (named port): entregado en
terminal (puerto de destino convenido)
Sustituye a los trminos DES (Entregada sobre Buque) y DEQ
(Entregada en muelle). En este nuevo termino el momento de
entrega se produce en una terminal de carga del pas de destino, una
vez la mercanca ha sido descargada.
Mediante el uso de este trmino el vendedor podr entregar la
mercanca, no tan solo en el terminal de carga martima, como es el
caso del DEQ, o en HUB como es el caso del transporte multimodal,
sino que lo podr hacer adems en una terminal area o terrestre.
El vendedor asume los costes y riesgos ocasionados al llevar la
mercanca al terminal de transporte convenido y al descargar la
mercanca sobre la terminal.

DAT
Tipos de
transporte :

Obligaciones del Comprador :

Asumir los gastos y riesgos desde momento y en el punto de
descarga el Terminal de destino. Terminal incluye cualquier lugar
como ser un muelle, un almacn, un patio de contenedores, etc.
Obligaciones del Vendedor :
Elegir y contratar el transporte, pagar el flete y soportar todos los
riesgos del viaje hasta que la mercanca es descargada en la
terminal de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

DAT
Riesgo y responsabilidad del comprador
Exige al comprador el despacho aduanero de la mercanca
para la importacin y el pago de los trmites, derechos e
impuestos y dems cargas exigibles a la importacin.
Riesgo y responsabilidad del vendedor
Asume todos los costos hasta dejar la mercanca en la
terminal de transporte designada.
Transmite el riesgo una vez puesta la mercanca en la
terminal de transporte convenida.
El seguro del transporte principal va a cargo del vendedor,
aunque su contratacin no es obligatoria.
Precio Mercanca
Incluye fletes y seguros hasta punto de destino.
Incluye maniobras de carga y descarga en el terminal
designado.
Incluye despacho de exportacin.

DAT

Es ideal para el transporte de carga consolidada, ya que permite su

desconsolidacin en el terminal de transporte del pas de destino.

DAP
Delivered At Place (named destination place) entregado
en un punto (lugar de destino convenido).
Sustituye al DDU y se ha presentado como la mayor novedad de la
nueva versin, dado que no solamente viene a sustituir al trmino
DDU, sino que lo potencia, lo vuelve ms flexible y verstil,
adaptndose por tanto de mejor manera a la realidad del mercado y
del mundo globalizado.
Entregado en un punto, significa que el vendedor realiza la
entrega de la mercanca al comprador, no despachada de aduana
para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a
su llegada al lugar de destino convenido.
Todos los costes y riesgos contrados al llevar la mercanca hasta la
entrega en el punto convenido, as como cualquier coste y riesgo por
no despachar oportunamente la mercanca para la importacin,
deben ser asumidos por el vendedor.

DAP
Tipos de
transporte :

Obligaciones del Comprador :

Asumir por su cuenta los riesgos de prdida o dao de la mercanca
desde que el vendedor la pone a disposicin en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de importacin de las mercancas.
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercanca a disposicin del Comprador en el lugar
convenido en el pas importador
Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga
y descarga.

DAP
Riesgo y responsabilidad del comprador
Exige al comprador el tener que asumir las formalidades
aduaneras de importacin, y otras cargas, exigibles a la
importacin en el pas de destino en el momento de entrega
en el punto convenido.
Riesgo y responsabilidad del vendedor
El vendedor soporta todos los costes de dejar la mercanca
en el punto designado en el pas de destino.
El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercanca
en el lugar designado.
El seguro del transporte principal va a cargo del vendedor,
aunque su contratacin no es obligatoria.
Precio Mercanca
Incluye fletes y seguros hasta punto de destino.
Incluye maniobras de carga y descarga en el punto
designado.
Incluye despacho de exportacin.

DAP

Es ideal para rgimen de carga completo ya que la desconsolidacin de

la
unidad de carga se produce en los almacenes o fbrica del comprador.

DDP
DELIVERED DUTY PAID - ENTREGADO DERECHOS
PAGADOS (lugar de destino convenido)
El vendedor cumple con la entrega cuando pone la mercadera a
disposicin del comprador, despachada para importacin y no
descargada de los medios de transporte utilizados en el lugar de
destino convenido.
Contrato de seguro: Ninguna obligacin
Puede usarse para cualquier tipo de transporte.

DDP
Tipos de
transporte :

Obligaciones del Comprador :

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la
mercanca en el lugar convenido.
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador,
en el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas
las maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor.

DDP
Riesgo y responsabilidad del comprador
Maniobras de descarga en punto de destino.
Riesgo y responsabilidad del vendedor
Contratar transporte y seguro (usual) hasta punto de destino.
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de exportacin. y despacho de importacin en
pas de destino
Precio Mercanca:

Incluye fletes y seguro (usual) hasta punto de

destino.
Incluye despacho de exportacin
Incluye despacho de importacin.

DDP

INCOTERMS
2000
2010
EXW
FAS

EXW
FAS

FCA

FCA

FOB

FOB

new

CFR

CFR

new

CIF

CIF

new

CPT

CPT

new

CIP

CIP

new

DES

DEQ

DAT

DAF

DDU

DAP

DDP

DDP

new
new

Gran
Cambio:
Costos de
carga y
descarga.

Cuidado
DESIGNACIN CORRECTA:

INCOTERM + Punto Convenido + INCOTERMS

2010

Obligacin de entrega de la
mercadera y sus documentos:
Suministrar la mercanca. Ser responsabilidad
del vendedor, notificar al comprador (por escrito)
el cumplimiento de la obligacin de entrega y/o
embarque de la mercanca para todos los
INCOTERMS, excepto en EXWORKS.

Aplicacin del seguro de carga:

Cuando el INCOTERM exija que el vendedor

contrate el
seguro, deber contratar el seguro que cubra
el tipo de
mercanca segn las clausulas de Instituto de
Carga.