labor es representar los talentos o habilidades de un individuo o grupo de individuos. El oficio es remunerado mediante una comisin percibida por cada obra vendida; generalmente dichas comisiones oscilan entre el 10% y el 20% del precio final de venta de la obra. La profesin de representante artstico tiene una pronunciada curva de aprendizaje, debido al profundo conocimiento del mercado del arte necesario. La gran cantidad de informacin que ha de ser manejada y la profundidad y el detalle de la informacin hacen que el representante se especialice en obras de un estilo determinado o en la representacin de artistas locales en un mercado local.
Aunque cualquier artista puede intentar
promocionar su propia obra, la labor de promocin y su aprendizaje mermar el tiempo del que el artista dispone para crear. Las ventajas de emplear los servicios de un respresentante artstico seran: Mayor exposicin de las obras del artista. Proteccin de la propiedad intelectual del artista. Experiencia negociadora Acceso a contactos profesionales
Prerrequisitos para la exposicin y promocin de las
obras Adems de un catlogo impreso y en soporte digital (pendrive, CD-ROM, DVD,...) de la obra, documentacin sobre la formacin del artista e historial de anteriores exposiciones; es imprescindible que artista y representante hayan estudiado las condiciones mnimas exigidas por el artista. Para el caso de exposicin en galeras, es la misin del representante explicar claramente al artista las condiciones de exposicin y venta. La comisin por venta de una galera oscilan entre el 40% y el 50% del precio de venta. El precio de venta de la obra debe ser acorde a la calidad de sta y a la notoriedad del artista. La mejor forma de llegar a unas condiciones realistas es mostrar al representado el precio en el mercado de obras de artistas locales reconocidos.
Una de las labores del representante
consiste en la negociacin con diversas entidades pblicas y privadas para que stas expongan la obra del artista. Dichas entidades, ordenadas de menor a mayor facilidad de exposicin, son habitualmente: Salas de exposicin Galeras Ferias de arte Museos
Salas de exposicin: son el primer paso en la
exposicin pblica de la obra. Los pasos ms habituales son la participacin en exposiciones colectivas seguidas de exposiciones individuales. el objetivo principal de las salas de exposicin es la difusin de la cultura y no la obtencin de un rendimiento econmico, los criterios de seleccin y admisin de artistas son mucho ms permisivos que en el caso de una galera comercial. En este estadio de la carrera del artista los servicios de un representante artstico no son estrictamente necesarios aunque s aconsejables.
En las galeras de arte la misin del representante
artstico es la de contactar con las galeras para mostrar la obra del artista representado y seleccionar aquellas que cumplan con las condiciones mnimas aceptadas por el artista. La labor del representante no ser estrictamente de negociacin con la galera, sino de intermediacin. El objetivo principal ser llegar a un acuerdo que favorezca tanto a la galera como al artista. Se considerar una intermediacin exitosa a aquella que produzca una relacin comercial a largo plazo satisfactoria para ambas partes.
El proceso habitual para que un artista exponga
en una feria de arte es que su obra sea llevada directamente por la galera de arte que lo representa. Constituye una gran oportunidad para promocionar nacional e internacionalmente la obra del artista pero las galeras slo eligen a sus artistas con mayor valor comercial para hacerlo. La razn es que dichas galeras han de pagar grandes sumas de dinero para obtener espacio de exposicin en la feria. La labor del representante ser convencer a la galera de que asuma el riesgo de llevar obra del artista representado a la feria de arte.
En los museos la labor del representante se
enfoca principalmente en la negociacin de condiciones ms que en la promocin del artista. El representante no obtendr beneficios directos de la exposicin en museos pero s los obtendr a medio y largo plazo por la revalorizacin de la obra del artista y por la venta de su obra a instituciones y particulares.