o de la Consolidacin del Mar de Grau

FACULTAD DE CIENCIAS
EscuelaEMPRESARIALES
Profesional de Administracin y Negocios
Internacionales

TEMA:
casos
DOCENTE: Lic. Adolfo Simen
Carhuavilca
ALUMNO: Paolo Baldeon
Sara
stalim Velsquez

ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA SAN

FERNANDO

Rentabilidad: La empresa SAN FERNANDO actualmente es una de las empresas

que mas vende en el sector de carnes

Participacin: La participacin de la empresa SAN FERNANDO dentro del

mercado nacional esta siendo buena ya que esta compitiendo con otras empresas.

Posicionamiento: SAN FERNANDO es una de las grandes empresas que a

diversificado su lneas de negocio ya que no solo vende carne de pollo sino que
tambin, el de pavo, cerdo as como tambin embutidos.

Competitividad: SAN FERNANDO una de las mas reconocidas por su nivel de

competitividad que tiene dentro del mercado nacional

caractersticas:

Diversidad de productos.

Buen resultado departe de los Consumidores

Empresa Lder en ventas

Producto: ofrece diversidad de productos de acuerdo a las

necesidades del cliente
Precio: el precio por adquirir ests productos de la empresa estn
de acorde al mercado
Plaza: Los productos SAN FERNANDO estn pueden ser
adquiridos en bodegas, supermercados o otros

Promocin: las distintas publicidades que realizo la empresa

SAN FERNANDO para que sus productos no se consuman en
fechas especiales

ESTRATEGIAS QUE UTILIZO LA EMPRESA SAN FERNAN

Estrategia de expansin. La diversificacin de
productos que ofrece la empresa SAN FERNANDO
POSICIONAMIENTO DE MARCA: poder
defender su mercado y ampliar su mercado
con el consumo de sus productos
Estrategia de segmentacin demogrfica:
su segmentacin para poder vender sus
productos primero fueron para amas de casa
de 25 a 45 aos de edad

CICLO DE VIDA DE LA
EMPRESA
Madurez:
La empresa SAN FERNANDO se
encuentra en una etapa de
madurez, ya que ha llegado al xito
y tiene un
posicionamiento
diferenciado con la diversidad de
productos
que
esta
tiene
actualmente

BENEFICIOS QUE TRAJO A LA

ORGANIZACION

Los beneficios que la empresa san Fernando

trajo a travs de sus estrategias:
Participacin en el mercado de la empresa
SAN FERNANDO
Reconocimiento de la marca SAN
FERNANDO.
Fidelizacin entre la empresa y los clientes
El aumento del consumo de sus diversos
productos

SODIMAC

ESTRATEGIAS:

ESTRATEGIA DE
PARTICIPACION
DE MERCADO

Productos
actuales
Nuevos
mercados
Productos
actuales

ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENT
O

Diferencia
da
No
Diferencia
da

ESTRATEGIAS
DE
COMPETITIVA

Con la
compete
ncia
Margen
de
compete
ncia

Estrategia
deCapacita
cin:

ESTRATEGIAS NUEVAS:
Estrategia
de
Diferenciaci
n en
servicios

Estrategia de
Marketing
(fidelizacin)

por ser una empresa

relativamente nueva,
su grupo humano se
encuentra en proceso
de optimizacin de
rendimiento, por lo
cual es necesario
implementar planes
de capacitacin para
incrementar su nivel
de
habilidades
y
generar una mejor
productividad

debido
al
crecimiento
del
mercado
y
al
nuevo grupo de
poblacin,
con
mejores y distintos
ingresos, el centro
comercial
est
obligado a crear
diferentes ofertas
para
cada
segmento
poblacional
del
mercado
segn
sus
preferencias
de consumo.

la
falta
de
fidelizacin
del
mercado por la
nueva presencia
de mal puede
generar
oportunidades de
entrada
para
otros mallas tanto
de inversionistas
nacionales como
extranjeros.

CICLO DE VIDA

Madurez:
SODIMAC se encuentra en la
etapa de madurez ya que esta
empresa se a posicionado en el
mercado
en
el
sector
de
construccin.

BENEFICIOS

Gran variedad
de productos
Sodimac
posee
una
amplia gama
de categoras
de productos
y una enorme
variedad
de
modelos,
precios
y
marcas que la
hacen nica
en
el
mercado.

Los precios y
promociones
ms
convenientes
Monitoreos
permanentes
para mantener
los precios
ms
convenientes
y las mejores
promociones.

El envo ms
preciso y
puntual
Envos a todo
el pas. Te
damos la
posibilidad de
elegir el da en
el que queras
recibir tu
producto en la
puerta de tu
casa.

Sitio 100%
seguro
Sodimac
garantiza la
seguridad
transaccion
al de sus
clientes.

ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA P &

G H&S

Rentabilidad: La empresa P&G actualmente es lder en ventas y

ganancias dentro de mercado internacional.
Participacin: La participacin que esta teniendo la empresa P & G
esta dentro de los mercados mas grandes ya que esta demostrndolo
la gran calidad de sus productos frente a sus empresas competidoras.
Posicionamiento: Actualmente P & G es una empresa multinacional
que se ha diversificado en grandes pases con productos como:
paales, detergentes , shampoos ,jabones , pastas dentales y otros.
Competitividad: La Empresa P&G es una de las mas reconocidas
debido al alto nivel de competitividad que tiene dentro del mercado
nacional.
Estas caractersticas mas reconocidas son:
Diversidad de productos.
Buena Calidad de los productos respecto a otros
Buen resultado departe de los Consumidores
Empresa Lder en ventas
Ahorro de dinero en productos.

 Producto: Ofrece productos de diversos productos de buena calidad que

satisfacen a cada uno de los clientes.
Precio: La cantidad de dinero por adquirir un shampoo o cualesquiera de estos
productos se encuentran a un precio cmodo dentro de nuestro mercado.
Plaza: Los productos de P&G se encuentran dentro de lugares fcilmente
accesibles como las bodegas, farmacias ,supermercados y otros

Promocin: Los diferentes productos que ay tienes diferentes diseos innovadores

como desde el envase hasta el mismo producto en si. Como es el caso de los
shampoos con diferentes variantes.

Ejemplo: Anticaspa, Manzanafresh, Mentol , Limpieza Renovadora y otros.

OTRAS ESTRATEGIAS IDENTIFICADAS

Estrategias de Segmentacin:
Estrategia de Segmentacin Psicogrfica: La empresas P & G a
realizado una buena segmentacin de mercado referente a sus
productos. A observado las diferentes necesidades de los clientes tal es
el caso de los shampoos H & S.
Estrategia de Segmentacin Conductual: La empresa P & G a
Segmentado el mercado debido a la bsqueda de beneficios de sus
clientes
Estrategia de Cartera:
La empresas P&G busco tener mas rentabilidad tomando decisiones
estratgicas como la innovacin de shampoos en frascos de 350 ml a
mas. Esto le permiti generar mas utilidad a la empresa, y ganar mas
clientes.
En el 2012 lanza el frasco econmico de 90ml a S/4.50 con una campaa
desarrollada por la agencia Circus comunicacin integrada que se realizo
6 meses.

CICLO DE VIDA

Madurez:
Esta fase lo que implica es crecer de
una pequea empresa exitosa (que
solo produca jabn y velas) a una
mediana o bien de una mediana a
una grande que es el caso de P & G
y que hizo frente a una gran cantidad
de competidores en el mismo
rubro( Haban mas de 10 marcas).
La empresa P&G se encuentra en
una etapa de madurez, ya que ha
llegado al xito y tiene un
posicionamiento
diferenciado
y
credibilidad establecida respecto a la
calidad de sus productos.

BENEFICIOS QUE TRAJO LAS

ESTRATEGIAS A LA
ORGANIZACIN

Los beneficios que la empresa P & G trajo a travs de sus

estrategias:
Participacin en el mercado de la marca Head & Shoulders
con un crecimiento de 39.5%
Posicionamiento de Head & Shoulders (Por sus atributos
Anticaspa).
Reconocimiento de la marca Head & Shoulders.
Fidelizacin de la marca Head & Shoulders por parte de los
clientes.
Rentabilidad por parte de la empresas y los clientes.

CONLCUSION
La estrategias del Marketing actualmente nos van a
ayudar a conseguir lo objetivos principales de
nuestra empresa identificando aquellos productos
que tengan un mayor potencial y rentabilidad,
seleccionan ando el pblico al que nos vamos a
dirigir y definiendo el posicionamiento de marca que
queremos conseguir en la mente de los clientes.

GRACIAS