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DISTRIBUCIN Y VENTAS
CANALES DE DISTRIBUCIN
Supermercad
o
Flujo de Informacin
Flujo de Propiedad
Flujo Fsico
Flujo Financiero
Informacin
Promocin
Contacto
Adaptacin
Negociacin
Distribucin Fsica
Financiamiento
Aceptacin de Riesgos
TECNOLIGA DE COMPRA-VENTA
Canal Directo
Canal Corto
Canal Largo
Canales Tradicionales
Canales Automatizados
Canales Audiovisuales
Canales Electrnicos
CANALES INDEPENDIENTES
CANALES ADMINISTRADOS
HORIZONTAL
CANALES INTEGRADO
VERTICAL
CONSUMIDOR
FABRICANTE
CANAL CORTO
FABRICANTE
DETALLISTA
CONSUMIDOR
FABRICANTE
MAYORISTA
MINORISTA
CORREDOR
DISTRIBUDOR
REPRESENTANTE
CONSUMIDOR
CANALES
AUDIOVISUALES:
COMBINACIN DE
MEDIOS : EL TELEVISOR COMO MEDIO DIVULGATIVO E
INFORMATIVO, Y EL TELEFONO COMO MEDIO DE
CONTACTO
( TELEMARKETING)
CANALES
ELECTRONICOS:COMBINACIN
DEL
TELEFONO E INFORMATICA TALES COMO: INTERNET,
INCURSIN DE PLATAFORMAS Y REDES, SERVICIOS
OFRECIDOS POR BANCOS, SENIAT....
CANALES
INDEPENDIENTES:
CANALES
ADMINISTRADOS:
CARECEN
DE
RELACIONES ORGANIZADAS,ADOPTAN POR SEPARADO
SU POLTICA COMERCIAL
(PEQUEAS
BOUTIQUES
INDEPENDIENTES,
DISTRIBUCIN
CINEMATOGRAFICAS)
COORDINADOS
INFORMALMENTE POR PROGRAMAS DE VARIAS
EMPRESAS (PEDIDOS TEXTILES CON ANTELACIN).
Fabricante
Mayorista
Detallista
Consumidor
SISTEMA DE
COMERCIALIZACIN
VERTICAL
Fabricante
Mayorista
CANAL DE
DISTRIBUCIN
CONVENCIONAL
Detallista
Consumidor
TIPOS DE SISTEMAS DE
COMERCIALIZACIN
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN
HORIZONTAL
Sistema de Marketing
Horizontal
Catlogos, telfono
Consumidor 2
Detallista
Fabricante
Negocios 1
Distribuidor
Concesionario
Negocios 2
Fuerza de Ventas
Actividades de
Marketing
Asuncin de Riesgo
Funcin de los
Intermediarios
Funciones de
Almacenamiento
Fraccionamiento y
Diversificacin
MAYORISTAS
Mayoristas
Tradicionales
IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIN
FISICA Y SU LOGISTICA
Implementar
Planear
Importancia
de la Logstica
de Marketing
Controlar
IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIN
FISICA Y SU LOGISTICA
Procesamiento de Pedidos
Principales
Funciones de
Logstica
Almacenamiento
Administracin de Inventario
Transporte