CLASIFICACIN DE

LAS ESTRATEGIAS

MARCOS ESTRATEGICOS A NIVEL

CORPORATIVO
MARCO DE LAS GRANDES ESTRATEGIAS
MATRIZ DE PORTAFOLIO CORPORATIVO

MARCO DE LAS GRANDES ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA

DE
DE
DE
DE

ESTABILIDAD
CRECIMIENTO
ATRINCHERAMIENTO
COMBINACION

ESTRATEGIA DE
ESTABILIDAD
Estrategia a nivel corporativo caracterizada

por la ausencia de cambios significativos que

consiste en mantener la posicin del mercado
y mantener los niveles de utilidades sobre la
inversin.

ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO
Estrategia a nivel corporativo que busca

incrementar el nivel de las operaciones de la

organizacin , esto generalmente incluye
incrementos en ingresos , empleados y/o
participacin de mercador. el crecimiento
puede lograrse mediante la expansin
directa , una fusin o una adquisicin de
empresas.

ESTRATEGIA DE
ATRINCHERAMIENTO
Estrategia a nivel corporativo que busca

reducir el tamao o la diversidad de una de

las operaciones de una organizacin . Puede
darse cerrando sucursales o eliminando lneas
de productos no rentables.

ESTRATEGIA DE COMBINACION
Estrategia a nivel corporativo que busca dos o

mas de las estrategias siguientes:

estabilidad , crecimiento o atrincheramiento
simultneamente , teniendo en cuenta
diferentes unidades de negocios.

MATRIZ DE PORTAFOLIO CORPORATIVO

MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP BCC

Herramienta de estrategia para guiar la

asignacin de recursos basada en la
participacin del mercado y el crecimiento de las
unidades de negocio (o crecimiento dela
industria o sector industrial) en este sentido , un
negocio o un producto en particular , puede
caracterizarse como : vaca de efectivo ,
estrella , interrogante o perro.

MARCOS ESTRATEGICOS A NIVEL DE

NEGOCIOS
Modelar una estrategia a nivel de unidad de

negocios equivale a responder a la pregunta

como vamos a competir en esta rama
industrial( o unidad de negocios ) de tal
manera que consigamos una ventaja
competitiva sostenible , y por consiguiente
una rentabilidad superior a la media?

ESTRATEGIAS DE ADAPTACIN
Se han identificado cuatro tipo estratgicos :

defensores , buscadores , analizadores y

reactores.

DEFENSORES : Estrategia que busca estabilidad al

producir solo un numero limitado de productos

dirigidos a un segmento estrecho del mercado
potencia total.
BUSCADORES : Estrategia que busca la innovacin al
encontrar y explotar nuevos productos y nuevas
oportunidades de mercado .
ANALIZADORES : Estrategia que busca minimizar el
riesgo al seguir innovaciones competitivas una vez
que han demostrado su xito.
REACTORES : Estrategia que se caracteriza por
patrones de decisin inconscientes e inestables.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENERICAS
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA

SEGMENTACIN

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN
COSTOS
Sigue una organizacin cuando puede y

quiere ser el productor de mas bajo costo en

su industria , gracias a su produccin eficiente
de un bien o servicio.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
sigue una organizacin cuando quiere ser

nica es su industria , entre dimensiones

ampliamente valoradas por los compradores.

ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA

SEGMENTACION
sigue una compaa cuando busca una

ventaja de costos o de diferenciacin , pero

solo en un segmento estrecho de la industria.

MANTENIMIENTO DE UNA VENTAJA

COMPETITIVA
La ventaja debe ser sostenible , esto

significas que debe soportar las acciones la

competencia o los cambios en la evolucin de
la industria.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
INTEGRANTE
Los lideres de una organizacin pueden iniciar

un nuevo negocio o adquirir otras empresas

ya existentes , mediante estrategias de
integracin horizontal , integracin vertical o
de diversificacin.

INTEGRACION
HORIZONTAL
Mediante adquisiciones , fusiones o estrecha

colaboracin con empresas de su misma lnea

de negocios ( su competencia)

INTEGRACION VERTICAL
Mediante la adquisicin o estrecha

colaboracin con otras organizaciones en el

mismo canal de distribucin

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
INTENSIVO
ESTRATEGIA DE PENETRACIN DE MERCADO

La gerencia busca incrementar la participacin de

mercado de sus productos actuales en sus mercados
actuales.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO

La gerencia debe buscar nu7eveos mercados para sus

productos actuales.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTO

La gerencia debe buscar desarrollar nuevos productos que

sern vendidos en sus mercados actuales.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
DIVERSIFICACION CONCENTRICA

Se puede generar nuevos productos aprovechando la

infraestructura de produccin de marketing con que cuenta
la empresa.
DIVERSIFICACION HORIZONTAL

Se pueden ofrecer nuevos productos aprovechando la

clientela.
DIVERSIFICACION CONGLOMERADA

Se puede incursionar en otros negocios no relacionados ni con

su tecnologa de produccin ni con sus mercados actuales.

ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO
EL POSICIONAMIENTO CONSISTE EN

CONFORMAR LA OFERTA DE LA COMPAA DE

MANERA QUE OCUPE UN LUGAR CLARO Y
APRECIADO EN LA CONCIENCIA DE LOS
CONSUMIDORES .

A
I
C
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