UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

FACULTAD DE ADMINISTRACION
UNIDAD DE POSTGRADO
MAESTRIA EN CIENCIAS: ADMINISTRACION
(MBA), CON MENCION EN GERENCIA DE
RECURSOS HUMANOS

GERENCIA ESTRATEGICA
MG.MANUEL GAMARRA SEMINARIO

ADMINISTRACION
Administracin es el acto de administrar, gestionar
o dirigir empresas, negocios u organizaciones,
personas y recursos, con el fin de alcanzar los
objetivos definidos.
En general, existen dos tipos de administracin: la
pblica, que se refiere a la actividad
gubernamental o del Estado, y tiene la finalidad de
alcanzar sus objetivos para beneficio del pas. Y la
privada, referente al sector privado (una empresa),
cuyo fin es lograr un beneficio para asegurar su
permanencia y su crecimiento.

GERENCIA ESTRATEGICA
La Gerencia Estratgica es una herramienta para
administrar y ordenar los cambios, donde se definen los
objetivos de la organizacin y se establecen estrategias
para lograrlos y se reconoce la participacin basada en el
liderazgo de los ejecutivos de la empresa para tomar las
decisiones que correspondan a las demandas del
ambiente inmediato y futuro.
Permite que una organizacin utilice efectivamente sus
fortalezas con el objeto de aprovecharse de las
oportunidades externas y reducir a un mnimo el impacto
de las amenazas externas.

ESTRATEGIA
En el mundo actual, la identificacin del
trmino estrategia con el mundo empresarial
es prcticamente instantnea.
Asociamos de forma fcil este concepto con la
definicin de la visin de las organizaciones a
largo plazo, con Cuadro de Mando Integral
(CMI) y con planes plagados de acciones que
nos ayuden a alcanzar los objetivos
proyectados.

ORIGEN Y EVOLUCION
Si nos remontamos al origen de la palabra
estrategia, sta siempre ha estado asociada
al belicismo. La etimologa de este trmino
est ntimamente ligada al mundo militar. El
vocablo estrategia proviene del griego
strategos cuyo significado es General, es
decir, se asocia a la persona en la que
resida la jefatura y mando superior de un
ejrcito.

La estrategia con el arte de dirigir las operaciones

militares. Histricamente, las primeras referencias
a la estrategia surgen en el siglo V a.C. de forma
paralela en oriente y occidente.
Los autores griegos Herodoto y Jenofonte y el
filsofo y militar chino Sun Tzu con su obra El
Arte de la guerra, son algunas de las primeras
referencias que podemos encontrar que hablan
de la estrategia en un mbito militar.

Desde esa poca hasta prcticamente el siglo XIX, todos

los grandes nombres de la estrategia corresponden a
personajes histricos que comparte una visin general de
la contienda en la que se vean envueltos, grandes dotes
de mando y capacidad de liderazgo sobre sus soldados.
Surgen nombres destacados sin los que no se entendera
gran parte de la historia del mundo actual. Desde los ms
antiguos como Julio Csar, Alejandro Magno, Gengis Khan
o Napolen, hasta las referencias del siglo XX como el
Mariscal del ejrcito alemn Erwin Rommel o el General
del Ejrcito de los EEUU George Patton.

El Arte de La guerra de Sun Tzu, filsofo y

militar chino de los aos 400-340 (A.C.), quien
ha sido retomado mltiples veces por estrategas
empresariales con el nimo de llevar sus ideas a
los negocios. Muchas frases clave de los
manuales modernos en gestin empresarial son
referenciadas de su obra original y algunas de
ellas se han cambiado para acomodarlas a esta
jerga, tal es el caso de ejrcito por empresa,
armamento por recurso o enemigo por
competencia.

Aunque la estrategia empresarial es bastante

reciente, muchos de sus conceptos y teoras como
hemos visto tienen sus antecedentes en la
estrategia militar.
La estrategia militar puede producir nuevos
enfoques en el campo empresarial, el ms bsico
es la distincin entre estrategia y tctica.
Una estrategia es el plan global para establecer
una posicin favorable mediante el despliegue de
los recursos.
Una tctica es un plan para una accin especfica.
Estudian cmo ganar la batalla , las estrategias se
relaciona con ganar la guerra.

HISTORIA DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

EVOLUCION Y DESARROLLO DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO

Segn Tarzijan (2008), la historia de la evolucin y

desarrollo
del
pensamiento
estratgico
se
puede dividir en cuatro etapas:
La Primera Etapa de ellas est enfocada en la planificacin
financiera (1920). Esta fase se centra en el presupuesto, en
especial el de produccin, ventas, inventario
y caja. Los
presupuestos estaban asignados a cada una de las reas:
mercadeo, produccin y finanzas, la caracterstica
fundamental era que la estrategia se basaba en dichas
reas
y
no
en
la
visin
integradora
como ocurre hoy en da.

La Segunda Etapa Comienza aproximadamente en

1950, estrategias de una empresa tiene que ver

con la planificacin financiera de largo plazo. Se
basa en la bsqueda de la prediccin del fututo a
travs de situarse en diversos escenarios
(optimista, neutral, pesimista). [...] Hasta esta
segunda etapa, el pensamiento estratgico estaba
orientado, fundamentalmente, por una visin
funcional de la empresa, en que se analizaban
individualmente sus diversas reas, y a partir de
dicho anlisis funcional se buscaba obtener
respuestas ms globales para las necesidades de
la empresa

La Tercera Etapa se caracteriza por tener una

visin ms global de la estrategia unificando
cada una de las reas empresariales. Lo
anterior se visualiza con las investigaciones
realizadas al respecto por Peter Drucker,
Kenneth Andrews, Alfred Chandler e Igor
Ansoff quienes ven la necesidad de formular la
estrategia de una manera ms articulada y
dinmica, unificando las ideas individuales
para cada una de las reas funcionales
relacionndolas con
el
medio
ambiente
competitivo donde se desenvuelven.

Las caractersticas fundamentales de esta tercera

etapa son la visualizacin dela empresa desde una
manera global, el anlisis del mercado y de los
competidores que enfrenta .

La Cuarta Etapa del pensamiento estratgico

se caracteriza por enfocarse en el aprendizaje
organizacional y el anlisis del entorno de los
negocios. Esta etapa nos dice que la
formulacin
de la estrategia comienza con
el anlisis del entorno de la empresa desde el
punto de vista de debilidades, fortalezas,
oportunidades y amenazas, evaluando la
preparacin de la empresa para competir en
el mercado y a partir de ello.

Se define como estrategia qu hacer con el

negocio y qu empresa se desea tener en el futuro
apoyndose
en
la
misin,
los
objetivos
estratgicos, la correcta definicin de una ventaja
competitiva y los planes de accin que a la
postre sirven de sustento para el proceso de formulacin
de estrategias.
Los autores ms representativos en esta cuarta etapa
son: Peter Drucker, Kenneth Andrews (autor de la Matriz
FODA:
Fortalezas,
Oportunidades,
Debilidades,
Amenazas) Igor Ansoff, Alfred Chandler y Michael Porter.

EVOLUCION SEGN PORTER

La primera etapa de la gerencia estratgica se
denomina formulacin estratgica y el proceso en
el cual los administradores formulaban la estrategia
recibi el nombre de planeacin estratgica.
La segunda etapa se configura cuando las
investigaciones permiten determinar la importancia
de lo que se denomina configuracin interna de la
organizacin y se denomino planeacin de
habilidades, donde se haba creado una importante
disciplina administrativa y los ejecutivos ejercitaban
la planeacin estratgica y se prosperaba en el
campo.

La tercera etapa se dio en respuesta de cambios

socio-polticos y tecnolgicos, las organizaciones
realizan grandes esfuerzos para dar una respuesta
estratgica oportuna a lo que se denomino respuesta
administrativa.
En la cuarta etapa H. Igor Ansoff unifica el estilo
incrementa con el intra emprendedor en las
organizaciones considerando a esta ultima
administracin como estratgica, tal que asegure un
futuro viable a la organizacin en su medio ambiente

IMPORTANCIA Y OBJETIVOS DE LA GERENCIA

ESTRATEGICA

La gerencia estratgica es de vital importancia

para todo tipo de empresas, y radica en la
necesidad de determinar el concepto de la
empresa y su naturaleza, as como tambin, el
por que estn all, y a quien le sirven, los
principios y los valores bajo los cuales deben
funcionar y lo que el futuro de su empresa
debe ser.

As como tambin necesite evaluar la direccin en la

que avanza para determinar si esta ser la ruta mas
efectiva para desempear la visin y la misin
empresarial; permitiendo responder interrogantes
como Qu cambio de direccin pueden ser tomados
ahora? Cmo y cuando sern tomadas las
decisiones futuras con respecto a la direccin de la
empresa?.
el proceso de gerencia estratgica se aplica de igual
forma tanto a empresas grandes como pequeas.
Desde el momento de su concepcin, toda
organizacin posee una estrategia, aunque ella tenga
origen nicamente en las operaciones cotidianas.

Un objetivo central de la administracin

estratgica consiste en investigar por qu
algunas organizaciones tienen xito y otras
fracasan.
Las decisiones estratgicas determinan el
rumbo futuro y la posicin competitiva de
una empresa durante mucho tiempo. Las
decisiones para expandirse geogrficamente
o para diversificarse son ejemplos de
decisiones estratgicas.

MODELOS DE GERENCIA
ESTRATEGICA

MODELO DE RUSSEL ACKOFF

En este modelo se resalta la necesidad

de comprender la naturaleza de los
cambios en forma global y no parcial,
para lo cual se debe desarrollar una
mejor visin del mundo en concordancia
con los nuevos mtodos de la poca.

PRINCIPIOS
1. Participativo:

participacin en
el proceso de la planeacin
2. Continuidad: los eventos no
pueden ser pronosticados con
exactitud.
3. Holstico:
coordinacin
e
integracin simultanea para
mejores resultados

MODELO DE FRED R. DAVID

Describe su modelo como un enfoque
objetivo y sistemtico para la toma
de decisiones en una organizacin, se
organiza informacin cuantitativa y
cualitativa para tomar decisiones
efectivas
en
circunstancia
de
incertidumbre, a travs de tres
etapas: Formulacin, ejecucin y
evaluacin de estrategias.

PASOS DEL MODELO

Formulacin de las estrategias
Ejecucin de las estrategias
Evaluacin de las estrategias

MODELO DE H. IGOR ANSOFF

Este modelo representa una estructura
conceptual para la administracin de
discontinuidades, un acercamiento
sistemtico para la toma de decisiones
estratgicas,
as
como
una
metodologa
para
guiar
la
implementacin.

FASES DEL MODELO

Medio
ambiente:
Producto-mercados,
perspectiva geogrfica.
Evaluacin de los sistemas de respuesta:
Administracin por control del desempeo,
por extrapolacin y a travs de la
flexibilidad.
El sistema de administracin de eventos
estratgicos: Vigilancia constante tanto
adentro como afuera de la organizacin

MODELO DE MICHAEL E. PORTER

Porter plantea el modelo con la
importancia del anlisis competitivo,
no solo en la formulacin de la
estrategia de la empresa, sino tambin
en las finanzas corporativas, en la
comercializacin, en el anlisis del
mercado de valores y muchas otras
reas de los profesionales de la
direccin, en funciones diversas y en
diferentes organizaciones

CONCLUSIONES
El concepto de estrategia es hoy en da muy
conocido y usado en el mbito empresarial, sin
embargo en las organizaciones poco se conoce
sobre la pregunta qu es estrategia? Esto se
debe a que el personal de la compaa, en
especial en los niveles inferiores, cuenta con poca
capacitacin en cuanto a la temtica, en especial
trminos como formulacin de la estrategia,
implementacin
de
la
misma,
estrategia
corporativa, estrategias en las reas funcionales y
en las unidades de negocios.

En la formulacin, implementacin, ejecucin y

control
de
la
estrategia
(despliegue
estratgico), se deben involucrar todo el
personal que hace parte de la organizacin
para cumplir con los objetivos y metas
propuesto.
Lo anterior quiere decir que se debe desarrollar
dentro de la organizacin un ambiente de
pensamiento sistmico y de visin compartida.

Son muy importantes los aportes hechos

por los principales pensadores de la
estrategia organizacional a lo largo del
tiempo (pasando por Sun Tzu, Chandler,
Ansoff, Drucker y ms recientemente
Mintzberg, Porter, Hamel y Senge), porque
con sus investigaciones generaron el
conocimiento para analizar y aplicar los
conceptos dentro de las empresas.

La estrategia organizacional tal y como la

conocemos hoy en da, es la consolidacin de
varias etapas desplegadas a lo largo del tiempo,
comenzando por la planificacin financiera, de
largo plazo, la estratgica y el liderazgo
estratgico.
En cuanto al despliegue estratgico, son muchos
los Una Mirada a la Evolucin Histrica de la
Estrategia Organizacional

Los procesos de la gestin estratgica no se

deben
mirar
por
separado
(formulacin,
implementacin, ejecucin y control) porque de
ah desprende el xito de la estrategia dentro
de las organizaciones. Todo debe funcionar de
manera sistmica para lograr los objetivos
propuestos.
El lder de la compaa y la cultura organizacional
que
se
implemente
alrededor
de
la organizacin, son papel fundamental en el logro
de
estos
objetivos
al
implementar
el
despliegue estratgico.

Por ltimo, se puede decir que la estrategia

implica decisiones que afectan los recursos
y determinan el rumbo de la organizacin.
Estas decisiones estratgicas son tomadas
por la alta gerencia y su despliegue implica
liderazgo, cultura organizacional, uso del
poder
y
muchas
veces
cambios
organizacionales.