ADMINISTRACIN DE

UNA EMPRESA MINERA

CASO: COMPAA MINERA
AGREGADOS CALCAREOS S.A.

AYACUCHO, 2016.

EMPRESA MINERA

ADMINISTRACIN DE UNA
EMPRESA MINERA
Es el proceso de disear
y mantener un entorno en
el que, trabajando en
grupos, los individuos
cumplan eficientemente
objetivos especficos.
EL PROCESO
ADMINISTRATIVO
Planeacin
Organizacin
Direccin
Control

I. PLANIFICACIN

Es el proceso por el cual se obtiene una visin del futuro, en

donde es posible determinar y lograr los objetivos, mediante la
eleccin de un curso de accin.
CARACTERSTICAS:
Funciones administrativas y operativas.
Objetivos.
Polticas.
Programas.
Procedimiento.
Presupuestos.
Estrategias.

PLANEAMIENTO ESTRATGICO

La estrategia es un plan que es el resultado de

una decisin ejecutiva cuyo objetivo consiste en
desarrollar total o parcialmente los recursos
humanos y materiales de la Empresa Minera.

EL PROCESO ESTRATGICO

La Visin es la capacidad de ver ms all, en tiempo y

espacio, es ver con los ojos de la imaginacin, en
trminos del resultado final que se pretende alcanzar

VISIONES
COMPAA MINERA MINERVA S.A.
Somos una empresa que se sustenta en la credibilidad de sus miembros, en el
convencimiento de la alta calidad de nuestros servicios, en la capacidad innovadora
de nuestra gente y en la capacidad de revertir los fracasos, creemos en la necesidad
de la comunicacin con nuestros integrantes y ellos en la importancia del
crecimiento econmico y de las utilidades de la empresa.
Somos una empresa dedicada a la extraccin y comercializacin de minerales, y
aspiramos a multiplicarnos en el mediano plazo que nos permita una continuidad
del negocio en el tiempo.
Nuestro compromiso es con nuestros clientes, nuestro personal y nuestros
accionistas, y nos dirigimos a obtener una gestin operativa en armona con la
tecnologa, el medio ambiente, la seguridad de nuestros trabajadores, as como en
una gestin administrativa de alta calidad con estndares mundiales.
ATACOCHA
Obtener el reconocimiento en el mercado minero de ser una de las empresas mejor
gestionadas, de mayor futuro y ms atractiva para inversionistas y empleados en la
mediana minera subterrnea del Per.
NEWMONT
... Crear valor con cada onza

EL ANLISIS FODA
El anlisis FODA es una herramienta muy til para ver los pasos y
acciones futuras de una empresa minera. La misma logra,
mediante el estudio del desempeo presente, del interior de la
empresa y del entorno empresarial, marcar posibles evoluciones
exitosas de la organizacin.
Oportunidades

Amenazas

Zona en la que la empresa debe explotar al

mximo sus recursos y lograr los mximos
beneficios.

Zona en la que la empresa debe tratar de

neutralizar los efectos extremos y transferir
fortalezas a las reas de Oportunidades.

Zona en la que la empresa debe invertir recursos,

capacitacin, tecnologa para superar sus
debilidades y aprovechar las oportunidades que se
ofrecen.

Zona en la que la empresa ve amenazada su

existencia y de la que debe salir rpidamente con
acciones de mejora o cambio para reconvertirse.

II. ORGANIZACIN
Es la estructuracin tcnica de las relaciones que deben de existir
entre las funciones, niveles y actividades de los elementos
materiales y humanos de un organismo empresarial, con el fin de
lograr su mxima eficiencia dentro de los planes y objetivos
sealados.
Principios
Proceso de organizacin
Tipos de Organizacin
Tcnicas de organizacin

PRESIDENTE Y GERENTE
PRESIDENTE
Y GERENTE
GENERAL
GENERAL
Roque Benavides
Roque Benavides

CONTRALOR
CONTRALOR
GENERAL
GENERAL
Humberto Rodrguez
Humberto Rodrguez

VICE
VICE
PRESIDENTE Y
PRESIDENTE Y
GERENTE DE
GERENTE DE
FINANZAS Y
FINANZAS Y
ADMINISTRACI
ADMINISTRACI
N
N
Carlos E. Glvez
Carlos E. Glvez

VICE
VICE
PRESIDENTE Y
PRESIDENTE Y
GERENTE DE
GERENTE DE
EXPLORACIONE
EXPLORACIONE
S
S
Csar Vidal
Csar Vidal

ABOGADO
ABOGADO
PRINCIPAL
PRINCIPAL
Jos Miguel Morales
Jos Miguel Morales

VICE
VICE
PRESIDENTE
PRESIDENTE
Y GERENTE
Y GERENTE
DE
DE
OPERACIONE
OPERACIONE
S
S
Mario Santilln
Mario Santilln

VICE
VICE
PRESIDENTE
PRESIDENTE
Y GERENTE
Y GERENTE
DE
DE
DESARROLLO
DESARROLLO
DE NEGOCIOS
DE NEGOCIOS
Ral Benavides
Ral Benavides

Un organigrama es la representacin grfica de la estructura

orgnica de una empresa, de una de sus reas, unidades
administrativas o de produccin, en la que se muestran las
relaciones que guardan entre s los rganos que la componen

III. DIRECCIN
La direccin es aquel elemento de la administracin en
el que se logra la realizacin efectiva de todo lo
planeado, por medio de la autoridad del gerente.
Tomando decisiones directamente o delegando
autoridad.
Toma de decisiones
Integracin
Motivacin
Comunicacin
Liderazgo y Supervisin

Algunos ejemplos de motivadores:

Ascender al trabajador a un puesto de responsabilidad:
de perforista a capataz.

Practicar el principio del Reconocimiento: Una

felicitacin pblica por la mayor longitud de avance
obtenido durante el mes, sin incidentes.
Otorgar un premio: das libres, adicionarles horas extras,
etc.
Se dice que una persona ingresa a trabajar por la
remuneracin econmica, pero ya all, labora por
reconocimiento.

LIDERAZGO
"la capacidad para afectar e influir sobre la
conducta de los miembros de un grupo
laboral"
PARA REFLEXIONAR
JEFE
LIDER

Proactivo (coraje y visin)

Frecuentemente acepta la responsabilidad
La compaa es la nmero UNO
Jala, arrastra a la gente
Poltica de puertas abiertas
Ama el CAMBIO
Honesto y habla con la verdad
Escucha, ayuda a la gente
Enfrenta los retos y desafos uno a uno.
Parte de la solucin
Nunca para de aprender

Reactivo pasivo
Busca culpables (Chivos expiatorios)
Yo soy el nmero UNO
Empuja a la gente
Invisible
Enamorado del Status Quo
Doble estndar de conducta
(maquiavlico)
Charlatn
Maquillador, cosmetlogo.
Parte del problema
Cerebrito, sabelotodo

IV. CONTROL
El control administrativo es el proceso que permite garantizar
que las actividades reales se ajusten a las actividades
proyectadas.
Proceso de control
Control de reas funcionales
Tcnicas Cuantitativas y Cualitativas del control

TCNICAS CUANTITATIVAS Y CUALITATIVAS

DEL CONTROL
Las tcnicas de control adoptan muchas formas algunas son
bastante simples, en tanto que otras son complejas y
sofisticadas
Estados financieros.
La medicin y el control de las actividades de una empresa por
lo general se logran a travs del anlisis de los estados
financieros. Para poder llevar a cabo tal anlisis, la empresa
recurre al uso de la informacin contable bajo la forma de
estados financieros. Los principales estados financieros son los
siguientes: el estado de resultados el balance general y el estado
de flujo efectivo.

COMPAA MINERA
AGREGADOS CALCREOS S.A.
(COMACSA)

DESCRIPCIN
La CIA MINERA AGREGADOS CALCAREOS S.A., se
constituye en el ao 1948.
Disea y construye unidades completas de produccin
ponindose a la vanguardia de su sector en la regin.
En la fase inicial de su existencia sustituye con materias
primas de su produccin la que importaban otras industrias
nacionales, y en la fase subsiguiente (1974), logra
convertirse en proveedor de materias primas de mltiples
industrias en Chile, Ecuador, Colombia, Bolivia, Panam,
Costa Rica, Argentina y EE.UU..
En la actualidad, adems de atender a los sectores
manufacturero, minero, agrcola y construccin del pas,
exporta el 32 % de su produccin.

DESCRIPCIN

En adicin a las materias primas de origen mineral no

metlico, la empresa produce el acreditado cemento blanco "
Huascarn", el mismo que exporta a pases vecinos
compitiendo gracias a su calidad, con cementos blancos de
pases como Japn, Alemania, Mxico y Argentina.
El desarrollo sostenido de la empresa le ha permitido
diversificarse y ampliar su produccin, teniendo en la
actualidad una capacidad instalada de produccin de 25,000
toneladas mtricas al mes.

DESCRIPCIN

VISIN
Ser la empresa lder en el mercado nacional e internacional
dedicada al desarrollo integral de la actividad minera no
metlica
MISIN
Contribuir con el desarrollo del pas produciendo minerales
no metlicos, los mismos que servirn de materias primas e
insumos para la industria minera, manufacturera,
construccin, agropecuaria y qumica

ANALISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER

PODER DE
NEGOCIACION DE
LOS COMPETIDORES

PODER DE
NEGOCIACION
DE PROVEEDORES
Las empresas proveedoras
del
servicio
de
flete
martimo, cobran ms caro
por el servicio de traslado
del sur a Norteamrica que
de norte a Suramrica.
Las navieras negocian la
cantidad y el tipo de
producto a transportar, por
eso es que productos con
mayor volmenes y menor
precio FOB no les son
atractivos.

Ingreso de la Empresa Mexicana

CEMEX en mercados Ecuatoriano,
Colombiano y Chileno

Instalacin de plantas industriales

primero en Panam, luego en
Venezuela y ahora en Colombia.

COMPETIDORES
EN LA INDUSTRIA
NO METALICA
COMACSA
no cuenta con
competidores importantes a nivel
nacional.
A nivel internacional, la ventaja
con la que cuenta la Empresa
CEMEX = abaratamiento del flete
martimo

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS

PODER DE
NEGOCIACION
DE COMPRADORES

Los compradores negocian

condiciones favorables a
nivel de pagos y lneas de
crdito ms amplias.

A nivel nacional no
cuenta con productos
sustitutos.

ANLISIS DE LA ORGANIZACIN

ESTRUCTURA ORGANICA

ANLISIS DE LA ORGANIZACIN

RECURSOS HUMANOS

ANLISIS DE LA ORGANIZACIN

INFRAESTRUCTURA
Tres plantas de beneficios de minerales = rea total de
107,000 m2. Todas equipadas con laboratorios.
Canteras en explotacin en varios departamentos del Pas.
Almacenes y talleres.

ANLISIS DE LA ORGANIZACIN

EXPORTACIONES
Problemtica al exportar productos a la zona norte del
continente por el encarecimiento de los fletes
martimos.
Los precios de los fletes martimos son establecidos por
la ley de la oferta y la demanda.
Este mayor incremento se da en el traslado desde el
Sur hacia el Norte originando a los clientes una
elevacin de sus costos y por ende un resultado
econmico diferente a sus expectativas.

ANLISIS DE LA ORGANIZACIN

EXPORTACIONES
Los clientes al no poder pagar un costo tan elevado en los
fletes optan por comprar al mercado mexicano que es el
principal competidor de minerales no metlicos con que se
enfrenta nuestra empresa.
El precio por tonelada de los productos que se exportan a
Ecuador van entre los US$ 125.00 a los US$ 140.00, el
costo total del producto representa aproximadamente un
70% de su valor.
Para minimizar los costos solicita devolucin de derechos
arancelarios (DROWBACK).

ANLISIS DE LA ORGANIZACIN

EXPORTACIONES
El precio del flete se encareci solo en la ruta del
Sudamrica hacia el Norte de Amrica.
Los buques de carga prefieren cargar productos que
ocupen menos espacio en los contenedores a cargar
productos con poco valor comercial y que ocupen un
mayor espacio en el contenedor.
El costo de transporte terrestre por tonelada es de US$
48.00 a Guayaquil y US$ 38.00 a Huaquillas; el mximo
tonelaje permitido por ruta terrestre es 30 Toneladas por
camin.

ANLISIS DE LA ORGANIZACIN

MERCADO
A nivel nacional cuenta con el 90% de participacin en el
mercado.
A nivel internacional, cuenta con una gran participacin, la
misma que se refleja de la siguiente manera:

ANLISIS DE LA ORGANIZACIN

LIDERAZGO
La empresa tiene una estructura societaria familiar, es por
eso, que el presidente de directorio es quien lidera el manejo
de la organizacin.
Este liderazgo es trasladado a los Gerentes de la empresa
(en muchos casos familiares) que cuentan con mucha
libertad para decidir y ellos lo trasladan a los jefes de cada
rea.
Existe una mayor coordinacin entre los gerentes, as mismo
siendo el presidente de directorio el fundador de la empresa
hay una tendencia a seguir el camino trazado.

ANLISIS FODA

OPORTUNIDADES
Posicionamiento en el mercado, basado en una
experiencia de 20 aos siendo proveedor de materias
primas de mltiples industrias a nivel Sudamericano.
Posibilidad de aumentar los volmenes de exportacin
debido a la demanda en mercados internacionales.
Posibilidad de diversificar productos.
Posibilidad de constituirse en una empresa de
ensamblaje y fabricacin de maquinaria industrial a nivel
nacional.

ANLISIS FODA

AMENAZAS
Encarecimiento de los fletes martimo para el traslado de
los materiales en la zona norte del continente, por
consecuencia elevacin de los costos
Perdida de clientes por alza de los precios de los fletes
martimo.
CEMEX es el principal competidor que cuenta con gran
participacin en Mxico y Centro Amrica y cuenta con
70% del mercado Venezolano, 60% del Mercado
Colombiano y pretende ingresar a Ecuador y Chile.
Baja cantidad de buques cargueros para traslado de
mercadera a mercados internacionales.

ANLISIS FODA

FORTALEZAS
Empresa especializada en el beneficio de minerales no
metlicos.
Empresa con ms de 50 aos de experiencia
desarrollando actividades con tecnologa de punta.
Su producto bandera es el Cemento Blanco Huascarn.
Cuenta con una capacidad instalada de produccin de
25,000 toneladas mtricas al mes.
Tres plantas de beneficios de minerales con un rea total
de 107,000 m2, equipadas con laboratorios que permiten
ejercer un eficiente control de calidad de sus productos.

ANLISIS FODA

FORTALEZAS
Cuenta con un servicio de traslado de productos a la
ciudad de Lima a travs de una flota de camiones de
diversas dimensiones.
Se encuentra en proceso de implementacin del ISO9001
Personal motivado
COMACSA.

altamente

identificado

con

Profesionales de planta con amplia experiencia en el

rubro.
Actualmente cuenta con el 90% de participacin en el
mercado nacional y una gran participacin en mercado
internacional.

ANLISIS FODA

FORTALEZAS
El proceso industrial no implica contaminacin ambiental
significativo.
Uso intensivo de maquinaria en el proceso de extraccin.
Gran cantidad y variedad de yacimientos no metlicos a
nivel nacional.

ANLISIS FODA

DEBILIDADES
Estructura orgnica
funcionales.

matricial

que

usa

criterios

Existe superposicin de lneas de mando.

No se desarrollan nuevos productos
Debido a que el costo de flete de norte a Suramrica es
ms barato que de sur a Norteamrica, la empresa esta
obligada a subvencionar el flete, lo cual se refleja en la
estructura de costos del cemento la misma que de un
60% de costo, el 30% es flete.
Dependencia del puerto del Callao para exportar

ANLISIS FODA

DEBILIDADES
Mayor preocupacin en la competencia nacional que en
promover las exportacin a nuevos mercados mundiales.
No se cuenta con contratos con navieros.
Distancia considerable, en el orden de cientos de
kilmetros, entre las canteras y plantas de beneficio.
Uso mnimo de medios de comunicacin actuales.

OBJETIVOS Y METAS

Desarrollo integral de la actividad minera no metlica,

consistente en la prospeccin, extraccin, beneficio y
comercializacin.
Ampliacin de los mercados Ecuatoriano y Colombiano,
buscando incrementar a 80% y 30% de participacin en el
mercado, respectivamente.
Disminucin del costo de flete, a fin de poder reducirlo
de la estructura de costos del producto.
Desarrollo de una estructura orgnica capaz de
adaptarse al entorno y con rapidez de respuesta al
cambio.

ESTRATEGIAS

Reestructurar la empresa con la finalidad de obtener

mejores lneas de mando y reas que se especialicen en
actividades especficas bajo un esquema de Unidades
Estratgicas de Negocio.
Emplear el flete terrestre como mecanismo de traslado
de productos, a los pases limtrofes del norte mediante
contratos anuales.
Desarrollar nuevos productos a fin de poder penetrar en
estos mercados, buscando lograr mayor competitividad a
nivel internacional.

ESTRATEGIAS

Negociar las posibilidades de un incremento

DROWBACK con el Gobierno a travs del ADEX .

del

Establecer alianzas estratgicas con otras empresas

exportadoras a fin de negociar con las navieras con
respecto al volumen de las exportaciones.
Alianza estratgica con Minera Pierina para el uso del
puerto de Huarmey
Instalarse en Venezuela con una planta de produccin y
abarcar de esa manera el mercado de norte.
Redisear la pagina Web de la empresa, orientndola
hacia la promocin de las bondades del producto
comercializado.

PROCESO
OPERATIVO

CONCLUSIONES
1. La situacin del pas hace necesario incentivar la
puesta en marcha de Empresas Mineras con las
cuales se fomente trabajo, por lo que es necesario
visualizar una filosofa de responsabilidad social y
empresarial.
2. Es muy importante en la administracin de una
empresa minera tener muy claro cual es la misin,
visin y objetivos; para planear adecuadamente el
rumbo que va a tomar la empresa.
3. En el proceso administrativo, las cuatro funciones:
Planeacin, organizacin, direccin y control son
igualmente necesarias e importantes, pues
funcionan secuencialmente y no se puede
prescindir de ninguna de ellas.

CONCLUSIONES
4. La alta gerencia est abocada a mantener el
liderazgo empresarial a largo plazo, mientras que
las gerencias media y de lnea estn orientadas a
la parte operativa de la empresa. Ambas
gerencias regularmente utilizan las mismas
herramientas administrativas.
5. COMACSA, como Empresa Minera lder en la
explotacin de minerales No metlicos en
nuestro pas otorga un claro ejemplo de
desarrollo en base al Cambio y Mejora Continua
aplicados en su filosofa empresarial.

RECOMENDACIONES
El Estado Peruano debe generar el clima adecuado para
la inversin nacional y extranjera en Minera, puesto que
el pas es eminentemente minero.
Toda Empresa de extraccin, exploracin y beneficio
debe desarrollar su Planeamiento Estratgico, pues solo
ello garantizar su permanencia en el negocio.
La alta gerencia, gerencia media y de lnea deben recibir
capacitacin adecuada y constante en el manejo de las
herramientas de gestin administrativa a fin de orientar
los esfuerzos empresariales al logro de sus objetivos.
En las industrias extractivas, transformativas y
empresas en general se debe recordar que el elemento
ms valioso es SU GENTE.

GRACIAS