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Mayoristas
Minoristas
Administraciones pblicas:
Central
Autonmicas
Locales
Empresas y otras instituciones:
Con fines de lucro: entidades fras, compaas de seguros, transportes...
Sin fines de lucro: instituciones religiosas y benficas, centros de enseanza...
Para segmentar los mercados industriales se suelen utilizar criterios objetivos, y
tambin se suelen segmentar por beneficios, usos del producto...
ESTRATEGIA DE MARKETING
INDUSTRIAL
Factores condicionantes
1. la efectividad del marketing industrial
Instrumentos de la estrategia de
marketing.
Producto: la oferta del producto de marketing industrial poner
Instrumentos de la estrategia de
marketing.
Distribucin: los canales son mas cortos, normalmente directos que es
Instrumentos de la estrategia de
marketing.
Postventa: Servicio personalizado dirigido a
Tipos de estrategias
ESTRATEGIAS BASADAS EN LOS MERCADOS
SELECCIONADOS:
Estrategia vertical: supone concentrarse intensamente en un
solo sector industrial, abarcando el mayor nmero posible de
niveles del proceso de produccin y distribucin.
Estrategia horizontal: supone dirigirse a distintos sectores
industriales.
ESTRATEGIAS ANTE SITUACIONES DE HACER O COMPRAR
Cuando nuestro cliente se plantea hacer el mismo lo que nos
compra, las causas pueden ser:
Costes menores
Utilizar capacidad disponible
Asegurar el suministro
Controlar la produccin o calidad del producto
Ahorrar costes de transporte
Revender a otros y obtener beneficios adicionales
Diversificar operaciones
Etapas de la Estrategia
La estrategia a seguir seguir las siguientes etapas:
1. Determinar el coste para el cliente de hacer el
producto.
2. Comparar el coste para el cliente de hacer el
producto con el de comprrnoslo
3. Disear una estrategia basada en los resultados de
la comparacin anterior ( si el coste de hacer es
menor que el de comprar, basarnos en calidad,
seguridad... si el coste es similar, basarnos en los
costes de oportunidad, y si el coste es superior,
aclarar que es lo mas importante)
Tipos de estrategias
ESTRATEGIAS BASADAS EN LA INNOVACIN DE
LOS PRODUCTOS. EL MARKETING DE LAS
NUEVAS TECNOLOGAS
1. Estrategia innovadora ofensiva: supone actuar
como lder tecnolgico mediante la introduccin
continuada de nuevos productos y creacin de
nuevos mercados. El riesgo es grande pero podr
obtener una alta rentabilidad.
2. Estrategia innovadora defensiva: propia de
empresas que no quieren ser las primeras en el
mercado, pero tampoco quedar rezagadas, por lo
que siguen al lder tecnolgico. Las empresas con
altas cuotas de mercado tienden a seguir esta
estrategia. Explota los xitos del pionero si no est
bien protegido por patentes.
Tipos de estrategias
3. Estrategia imitativa: consiste en imitar la estrategia