MAEXXXI

EDISON CAGUANA
NICOLS GUZMAN
GABRIELA ORTEGA
GABRIELA TAPIA
FABIN VERA

DIGBY

MISIN
Solucionar problemas a travs de la
venta de sensores de primera calidad.
Procurando un ambiente de trabajo
agradable que fomente la creatividad e
innovacin en los productos, siendo
amigables con el medio ambiente

VISIN
Ser reconocidos como lderes en el
mercado de sensores en el pas,
siendo el proveedor preferido por
nuestros clientes.

VALORES
Creatividad.desarrollamos
un
ambiente
donde
se
priorice la generacin e
implementacin de ideas
innovadoras.

Responsabilidad.- nos
comprometemos
a
responder
por
los
compromisos adquiridos
en el presente y en el
futuro,
con
lealtad,
transparencia,
tica
profesional,
oportunidades y eficacia,
cuidando el patrimonio y
los
bienes
de
la
organizacin

Eficiencia.compromiso
de
emplear razonable y eficazmente
los recursos disponibles, sean
estos generados por organizacin
o adquiridos por esta, para el
desarrollo de nuestras actividades
en concordancia con el cuidado
del planeta y el medio ambiente

Honestidad.asumiremos
como
obligacin
la
responsabilidad
que
genere
nuestros
actos,
pondremos
cuidado y atencin especial en
nuestras decisiones, mostrando
siempre transparencia en cada
una
de
las
actividades
realizadas.

Captar el 90% de participacin en el mercado en

la industria de las TICs en la regin andina en los
prximos seis aos.
Mejorar la calidad de los productos para
optimizar los gastos de la organizacin e
incrementar la rentabilidad anualmente.
Implementar una adecuada promocin para
incrementar las ventas y ser competitivos en el
mercado.
Implementar un programa de entrenamiento
para
mejorar
la
productividad
de
los
vendedores.

OBJETIVOS
ESPECFICO
S

OBJETIVOS
ESTRATGI
COS

Optimizar en un 10% el uso de la capacidad

instalada de produccin.
Incrementar ventas en un 30% en los prximos
dos aos.
Reducir gastos en un 20% en los prximos dos
aos.
Asignar el 10% del resultado de ventas para
I&D.
Desarrollar estrategias de fidelizacin de
mercado que permitan mantener cautivo el 80%
de nuestros clientes.
Asignar el 5% del resultado de ventas para

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Name

RONDA
1

Market Units Sold

Stock Out Pfmn Coord Size Coord
Share
to Seg

List

Price

MTBF Age Dec.31

Cust. Aware-

Cust. Access-

ness

ibility

Daze

13%

1,055

5.7

14.3

$29.00

19000

2.42

65%

51%

Dell

15%

1,471

3.0

17.0

$22.00

14000

5.60

62%

35%

Dixie

14%

428

8.0

12.0

$38.00

23000

2.70

54%

43%

Dot

10%

220

10.0

15.3

$35.00

22000

2.03

49%

30%

Dune

14%

331

4.7

9.6

$34.50

19000

1.85

49%

36%

DECISION
ES
Bajar la calidad del producto
Muy poca inversin en
conocimiento y accesibilidad
Precios altos
Producir mucho
No invertir en
automatizacin desde el
inicio
No financiarnos a largo plazo

RESULTAD
OS
Prstamo de emergencia fue de $ 21 873
La participacin de mercado llego al 14.78%
Inventario al cierre fue de $ 36 577
Contribucin Marginal alcanz 29.7%
Precio de accin en el mercado $ 19.74 / 2
millones de acciones en el mercado.
Calificacin CC

Market
Name
Share

RONDA
2
List

Units Sold

Stock Out Pfmn Coord Size Coord

to Seg

Cust. Aware-

Cust. Access-

ness

ibility

MTBF Age Dec.31

Price

Daze

13%

1,169

YES

7.0

13.5

$28.00

19000

1.76

79%

49%

Dell

14%

1,585

YES

3.0

17.0

$21.50

14000

6.60

78%

40%

Dixie

17%

586

9.2

10.2

$38.00

23000

2.22

58%

44%

Dot

12%

339

11.4

14.6

$34.00

23000

1.55

60%

31%

Dune

18%

498

YES

5.2

8.6

$33.00

18000

1.61

60%

35%

DECISION
ES
Mantener la baja calidad
del productos
Mantener precios altos
Producir poco
Invertir poco en
conocimiento y
accesibilidad
No invertir en
automatizacion
Financiarnos

RESULTAD
OSsobre activos 3.4%
Rentabilidad
No se realizaron prstamos emergentes
Rentabilidad sobre Ventas 16.2%
Participacin de mercado subi al 15.02%
Inventario al cierre fue de $ 4 018
Contribucin Marginal 33 %
Precio de accin en el mercado $ 31.69 /
2.101 M de acciones en el mercado
Calificacin BB

Market
Name
Share

RONDA
3
List

Units Sold

Stock Out Pfmn Coord Size Coord

to Seg

Cust. Aware- Cust. Access-

MTBF Age Dec.31

Price

ness

ibility

Daze

19%

1,727

YES

7.1

13.5

$27.50

19000

1.79

70%

54%

Dell

14%

1,782

YES

2.9

17.3

$21.00

17000

4.10

69%

51%

Dixie

12%

461

9.2

10.2

$37.50

23000

3.22

64%

52%

Dot

8%

266

12.4

13.9

$34.00

27000

1.35

69%

44%

Dune

18%

586

6.1

7.6

$33.00

17000

1.40

66%

46%

DECISION
ES
Producir poco
Igualar el precio que la
competencia
Aumentar en conocimiento y
accesibilidad, pero se
distribuy mal los costos
No invertir en automatizacion
Ampliar la planta
Financiarnos

RESULTAD
OS sobre activos 1.6%
Rentabilidad
No se realizaron prstamos emergentes
Participacin de mercado subi al 15.22%
Rentabilidad sobre Ventas 14 %
Inventario al cierre $ 13 251
Contribucin Marginal 30.2%
Precio de accin en el mercado $ 33.69 /
2.164 M de acciones en el mercado
Calificacin BB

Market
Name
Share

RONDA
4
List

Units Sold

Stock Out Pfmn Coord Size Coord

to Seg

Price

MTBF Age Dec.31

Cust. Aware- Cust. Accessness

ibility

Daze

18%

1,854

7.8

12.1

$27.00

17000

1.49

60%

57%

Dell

14%

1,952

3.7

16.3

$20.00

14000

2.68

60%

59%

Dixie

11%

508

YES

10.8

8.0

$37.50

25000

2.26

66%

58%

Dot

13%

501

13.4

13.2

$33.00

22000

1.33

71%

53%

Dune

17%

673

6.8

6.6

$33.00

16000

1.42

66%

54%

DECISION
ES
Producir mucho
Manter el precio que la
competencia
Invertir poco en
conocimiento y
accesibilidad
No invertir en
automatizacion
Ampliar la planta
Financiarnos

RESULTAD
RentabilidadOS
sobre activos 2.2%
No se realizaron prstamos emergentes
Participacin de mercado subi al 15.20%
Rentabilidad sobre Ventas 11 %
Inventario al cierre $ 11 529
Contribucin Marginal 31.7 %
Precio de accin en el mercado $ 34.78 /
2.164 M de acciones en el mercado
Calificacin BBB

Market

RONDA
5
List

Stock Out

Share

Units
Sold
to Seg

Daze

14%

1,616

Dell

14%

Dixie

Pfmn
Coord

Size Coord

8.5

11.4

$26.00

14000

2,186

3.7

16.3

$18.50

13%

680

10.8

8.0

Dot

7%

309

14.4

Dune

15%

706

7.5

Name

DECISION
ES
Alta produccin
Alto precio
Invertir poco en
conocimiento y
accesibilidad

Cust. Aware- Cust. Access-

MTBF Age Dec.31

Price

ness

ibility

1.48

56%

60%

12000

3.68

55%

64%

$36.50

25000

3.26

69%

62%

12.5

$32.00

22000

1.40

73%

58%

5.6

$31.80

16000

1.44

67%

59%

RESULTAD
OS
Rentabilidad sobre activos 2.7%
Se realizaron prstamos emergentes por $
19 747
Participacin de mercado cae al 12.99 %
Rentabilidad sobre Ventas 11.7 %
Inventario al cierre $ 29 393
Contribucin Marginal 31.6 %
Precio de accin en el mercado $ 29.41 /
2.193 M de acciones en el mercado

Market

RONDA
6
List

Stock Out

Share

Units
Sold
to Seg

Daze

15%

1,881

Dell

16%

Dixie

Pfmn
Coord

Size Coord

9.2

10.8

$26.00

19000

2,794

YES

4.7

16.0

$16.00

11%

693

13.2

6.6

Dot

12%

652

15.4

Dune

16%

892

8.2

Name

DECISION
ES
Muy agresivo en la
produccin
Bajar el precio a productos
con menor margen
Aumentar inversion en
conocimiento y accesibilidad,
y mala distribucin de costo
Ampliar la planta
drasticamente
Financiarnos poco

Cust. Aware- Cust. Access-

MTBF Age Dec.31

Price

ness

ibility

1.52

66%

69%

17000

2.58

68%

75%

$37.00

20000

2.41

75%

70%

11.8

$32.00

27000

1.43

77%

65%

4.6

$32.00

21000

1.45

72%

65%

RESULTAD
RentabilidadOS
sobre activos -11.8 %
Se realizaron prstamos emergentes por $
11 761
Participacin de mercado subi al 14.23 %
Rentabilidad sobre Ventas 14.8 %
Inventario al cierre $ 54 963
Contribucin Marginal 26.3 %
Precio de accin en el mercado cae a $ 1 /
2.193 M de acciones en el mercado
Calificacin DDD

Market
Name
Share

RONDA
7
List

Units Sold

Stock Out Pfmn Coord Size Coord

to Seg

Cust. Aware- Cust. Access-

MTBF Age Dec.31

Price

ness

ibility

Daze

15%

2,014

9.9

10.1

$25.50

19000

1.59

76%

73%

Dell

9%

1,712

5.2

14.8

$19.00

17000

2.04

77%

81%

Dixie

3%

246

13.2

6.6

$36.00

20000

3.41

82%

74%

Dot

15%

993

YES

16.4

11.1

$31.50

27000

1.51

82%

75%

Dune

17%

1,103

YES

8.9

3.6

$31.50

21000

1.52

79%

69%

DECISION
ES
Bajar la producin
Subir precio
Aumentar inversin en
conocimiento y
accesibilidad, y se
distribuy mejor

RESULTAD
OS
Rentabilidad sobre activos -6.5 %
Se realizaron prstamos emergentes por $
50 407
Participacin de mercado subi al 12.2 %
Rentabilidad sobre Ventas 15.9 %
Inventario al cierre $ 38 118
Contribucin Marginal 28 %
Precio de accin en el mercado se mantiene
en $ 1 / 2.193 M de acciones en el mercado
Calificacin DDD

RONDA
8

Market Units Sold

Name
Stock Out Pfmn Coord Size Coord
Share
to Seg

List

Price

MTBF Age Dec.31

Cust. Aware-

Cust. Access-

ness

ibility

Daze

8%

1,142

YES

10.6

9.4

$24.50

19000

1.58

81%

86%

Dell

9%

1,995

YES

5.2

14.8

$17.00

12000

3.04

82%

91%

Dixie

12%

1,004

YES

15.2

4.8

$35.50

25000

2.67

84%

84%

9.6

2.6

$31.00

21000

1.56

81%

83%

Dot

SECERRLNEA

Dune

14%

1,089

YES

DECISION
ES
Mejorar conocimiento y
accesibilidad
Cerrar una linea de producto
Vender planta y equipo
Bajar la calidad del producto
Se distribuy mejor los
gastos en conocimiento y
accesibilidad

RESULTAD
OS
Rentabilidad sobre activos 9.6 %
No se realizaron prstamos emergentes
Participacin de mercado subi al 9.5 %
Rentabilidad sobre Ventas 16.6 %
Inventario al cierre $ 0
Contribucin Marginal 30.6 %
Precio de accin en el mercado sube a $
30.10 / 2.193 M de acciones en el mercado
Calificacin CC

RESULTADOS
GLOBALES
Profits

$15,000
$5,000
$0 $257
1
2
($5,000)

$3,965
3

$3,834
$2,149 $3,170
4

MarketShare

$12,635

$10,000

($10,000)

8
($10,333)

($15,000)
($19,842)

($20,000)
($25,000)

16
14 14.8
12
10
8
6
4
2
0
1

StockPrice
$40.00
$35.00
$34.78
$31.69 $33.69
$30.10
$30.00
$29.41
$25.00
$20.00 $19.74
$15.00
$10.00
$5.00
$1.00 $1.00
$0.00
1
2
3
4
5
6
7
8

15.2

15

15.2

14.2

13

12.2
9.5

ROE(ReturnonEquity)
30
20
10
0 0.5
-10 1
-20
-30
-40
-50

25.9
7.3
2

5.8

5.2

3.7
4

8
-28.6

-42.7

CONCLUSIONES

Estrategia de crecimiento muy conservadora

Falta de inversiones en los momentos adecuados en automatizacin
Falta de control en los gastos administrativos
Debimos apuntalar crecimiento en ventas con inversiones en el rea de market

RESPONSABILIDADES DEL EQUIPO

Responsabilidad en la proyeccin de ventas

Definir estrategia de precios comparando con la competencia
Definir los gastos de promocin
Definir la inversin de automatizacin
Manejo financiero.

DIGB
Y