PROGRAMA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

ESTRATEGIA EN LA INDUSTRIA

CLASE 12

STRATEGIC
MANAGEMENT
INPUTS

Decisin y Eleccin de
Estrategias
Strategic
Ing. Wilbert Zevallos Gonzales
Management

Competitiveness MBA
and Globalization:
Concepts
Cases
Michael A. Hitt and
R. Duane
Ireland Robert E. Hoskisson
Seventh edition

PowerPoint Presentation by Charlie Cook

The University of West Alabama

Eleccin de Estrategias
La eleccin de estrategias externas e internas se
constituye en la parte ms importante, y se
soporta en la intuicin estratgica, ya que no
existen reglas, sino matrices que ayudan, y exigen
del gerente o gerentes el uso de sus propias
cualidades
creativas,
inspiradoras,
y
de
presentimientos para obtener resultados exitosos.

Eleccin de Estrategias
Estas matrices son cinco: matriz de fortalezas,
oportunidades, debilidades, amenazas (FODA),
matriz de la posicin estratgica y evaluacin de la
accin (PEYEA), matriz del Boston Consulting
Group (BCG), matriz interna - externa (IE), y
matriz de la gran estrategia (GE).

La Matriz FODA

La Matriz FODA
La Figura muestra una forma de desarrollar el emparejamiento para el
caso FO; igualmente se desarrollan para FA, DO, y DA.

La Matriz FODA

La Matriz de la Posicin Estratgica y la Evaluacin de la

Accin (PEYEA)
La matriz es usada para determinar la apropiada postura estratgica de
una organizacin o de sus unidades de negocio.

La matriz PEYEA tiene dos ejes que combinan factores relativos a la

industria (fortaleza de la industria y estabilidad del entorno) y dos ejes
que combinan factores relativos a la organizacin (fortaleza financiera y
ventaja competitiva) en extremos de alto y bajo que forman un marco
de cuatro cuadrantes, cada uno asociado con una postura estratgica
bsica: agresiva, conservadora, defensiva, o competitiva.

La Matriz de la Posicin Estratgica y la Evaluacin de la Accin

(PEYEA)

Postura agresiva - Alta fortaleza financiera (FF) y alta

fortaleza de la industria (FI)
Esta postura es tpica en una industria atractiva con poca
turbulencia del entorno.
La organizacin goza de una clara ventaja competitiva, que
puede proteger con su fortaleza financiera.
El factor crtico es la entrada de nuevos competidores.
Las organizaciones en esta situacin deben sacar total
ventaja a las oportunidades, aumentar su participacin en el
mercado, y concentrar recursos en los productos que
marquen una clara ventaja competitiva.
La postura agresiva corresponde a la estrategia de los
exploradores/buscadores,
quienes
investigan
nuevos
segmentos producto/mercado, empleando mtodos amplios
de planeamiento, controles descentralizados, y amplio
anlisis del entorno.

Postura competitiva - Alta fortaleza de la industria (FI) y baja

estabilidad del entorno (EE)

Esta postura es tpica en una industria atractiva.

La organizacin goza de una ventaja competitiva

en un entorno

relativamente inestable.

El factor crtico es la fortaleza financiera.

Las organizaciones en esta situacin deberan

adquirir recursos

financieros para aumentar sus esfuerzos de marketing, mejorar la

fuerza de ventas, ampliar o mejorar la lnea de productos, invertir en
productividad, reducir costos, proteger la ventaja competitiva en
mercados en declinacin, e intentar fusionarse con una compaa rica

Postura conservadora - Alta fortaleza financiera (FF) y baja

ventaja competitiva (VC)

Esta postura es tpica de un mercado estable de crecimiento lento.

La organizacin debe enfocarse en alcanzar estabilidad financiera.
El factor crtico es el de competitividad de productos.
Las organizaciones en esta situacin deberan reducir su lnea de
productos, reducir costos, enfocarse en mejorar su flujo de caja,
proteger sus productos competitivos, desarrollar nuevos productos, y
ganar entrada en mercados ms atractivos.

Es la estrategia de los analistas. Dotados de fortaleza financiera,

pero carentes de ventajas competitivas o potencial de la industria.

Postura Defensiva - Baja estabilidad del entorno (EE) y

baja ventaja competitiva (VC)
Esta postura es tpica de una industria no atractiva en la
cual la organizacin carece de productos competitivos y
fortaleza financiera.
El factor crtico es la competitividad.
Las organizaciones en esta situacin deberan preparar su
retiro del mercado, descontinuar productos marginalmente
productivos, reducir costos agresivamente, reducir
capacidad instalada, y diferir o minimizar inversiones.
Es la estrategia de los defensores quienes se enfocan en un
estrecho dominio producto/mercado. Esta estrategia est
caracterizada por concentracin, control centralizado, y
monitoreo del entorno limitado.

Para encontrar la postura estratgica ms apropiada para la organizacin, se

sigue el siguiente procedimiento en la matriz PEYEA:

Seleccionar los factores que definen las variables fortaleza financiera (FF),
ventaja competitiva (VC), estabilidad del entorno (EE), y fortaleza de la industria
(FI).

Asignar

los valores numricos apropiados a cada factor, y computar el

promedio para cada variable utilizando como ayuda las plantillas de calificacin;
o alternativamente asignar un ranking de +1 (peor) a +6 (mejor) para factores de
FF y FI, y de 1 (mejor) a 6 (peor) para factores de EE y VC, luego calcular el
promedio para FF, VC, EE, y FI. Tener cuidado con los ejes negativos y los
aspectos que se indican para cada factor, para 0 y 6 y para 0 y -6.

Graficar los puntajes promedio determinados para cada grupo de factores en

Sumar algebraicamente los dos puntajes del eje x y

graficar el punto resultante como abscisa. Sumar
algebraicamente los dos puntajes del eje y, y graficar el
punto resultante como ordenada. Graficar el punto de
interseccin (x, y) y dibujar el vector partiendo del origen
coordenado.

El vector direccional indica la postura estratgica

apropiada para la organizacin. Diagnosticar el polgono

La Matriz Interna Externa (IE)

La matriz IE es una matriz de portafolio,

porque en ella se grafican cada una de
las divisiones o de los productos de la
organizacin, ubicndolos en una de
nueve celdas por medio de dos
dimensiones, que corresponden a los
puntajes ponderados resultantes del
desarrollo de las matrices EFE y EFI
para cada divisin. c

La Matriz Interna Externa (IE)

Las divisiones son representadas en la

matriz IE por un circulo, cuyo tamao es
proporcional al porcentaje de su
contribucin a las ventas de la
organizacin,
y
por
la
seccin
sombreada del circulo, que corresponde
al porcentaje de su contribucin a las
utilidades de la organizacin.

La Matriz Interna Externa (IE)

La Matriz de la Gran Estrategia (GE)

El fundamento de la matriz est en la

idea de que la situacin de un negocio
es definida en trminos de crecimiento
del mercado, rpido o lento, y la posicin
competitiva de la empresa en dicho
mercado, fuerte o dbil.

La Matriz de la Gran Estrategia (GE)

La Matriz de la Gran Estrategia (GE)

MUCHAS GRACIAS