VENTAJAS

ECONOMIAS DE UBICACIN.
Reducir los costos de crear valor
Para lograr una posicin de costos bajos
Diferenciar mejor su oferta final de productos
Con la finalidad de:
pedir un precio superior
mantener un precio bajo
utilizar la diferenciacin como una forma
de elevar su volumen de ventas

ASPECTOS NEGATIVOS
COSTOS DE INTRODUCCION
Transporte
BARRERAS COMERCIALES
Aranceles de exportacin
GOBIERNOS
Totalitarios
Inestables

PRESIONES COMPETITIVAS
.

ART.
MUNDIALES

C
PAGO DE IMPUESTOS
PROTECCIONISMO
PARTES QUE DEBEN SER
FABRICADOS EN EL MEDIO

(BAJA) -PRESION PARA RESPUESTA LOCAL (ELEVADA)

TIPOS Y SELECCION DE ESTRATEGIAS

.
GLOBAL

COMERCIALIZA PRODUCTOS
ESTANDARIZADOS
MEDIANTE
LA
LOCALIZACION DE UNAS
CUANTAS EMPRESAS EN
LUGARES ESTRATEGICOS

INTERNACIONAL

TRANSFIERE
CAPACIDADES
DONDE
LAS
EMPRESAS
LOCALES CARECEN DE ELLAS

TRANSNACIONAL

REDUCE COSTOS Y DA RESPUESTA

A LAS EXIGENCIAS LOCALES DE
MANERA SIMULTANEA TRASLADA
CAPACIDADES EN FORMA
CONSISTENTE E INSTALA PLANTAS
EN LUGARES ESTRATEGICOS

MULTINACIONAL

ADAPTA
LA
OFERTA,
PRODUCTO
COMO
ESTRATEGIA
COMERCIALIZACION
A
CONDICIONES LOCALES

EL
LA
DE
LAS

(BAJA )-PRESION PARA RESPUESTA LOCAL (ELEVADA)

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA

VENTAJAS

DESVENTAJAS

INTERNACIONAL

Transferencia
de
capacidades
distintivas
a
los
mercados
extranjeros

Falta de respuestas locales.

Incapacidad para obtener economas por
ubicacin.
Fracaso en la explotacin de los efectos
de la curva de experiencia.

MULTINACIONAL

Capacidad de adaptar las ofertas de

los productos y la comercializacin
de acuerdo con las respuestas
locales

Incapacidad para obtener economas por

ubicacin.
Fracaso en la explotacin de los efectos
de la curva de experiencia.
Fracaso en la transferencia de las
capacidades distintivas a los mercados
extranjeros.

GLOBAL

Capacidad
para explotar los
efectos de la curva de experiencia.
Capacidad
para
explotar
las
economas de ubicacin.

Falta de respuestas locales.

TRANSNACIONAL

Capacidad
para explotar los
efectos de la curva de experiencia.
Capacidad
para
explotar
las
economas de ubicacin.
Capacidad para adaptar las ofertas
de productos y de comercializacin.
Aprovechamiento de los beneficios
del aprendizaje global.

Dificultad de implementacin debido a

problemas de organizacin.

DESICIONES BASICAS DE ENTRADA

(CUANDO DONDE Y COMO)

A QUE MERCADOS EXTRANJEROS ENTRAR.

Existen mas de 200 pases analizar , potencial para rendir
utilidades, costos y riesgos.

CUANDO HACERLO
Temprano
Tarde

EN QUE ESCALA HACERLO

Gran escala
Pequea escala

ELECCION MODALIDAD DE ENTRADA

MODALIDAD DE ENTRADA

DETALLE

EXPORTACION

No incurre en costos de manufactura e

implementacin de infraestructura, Ej. Sony

PERMISOS DE USO

El permisionario Produce el producto de una

compaa extranjera en su pas RCA.

FRANQUICIAS

Es el otorgamiento de permisos de uso bajo

condiciones especiales como el de cumplir
reglas estrictas de la empresa que otorga la
misma, caso Mc Donalds

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Mediante el establecimiento de un 50% de

propiedad o en su defecto una de las
empresas adquiere una propiedad del 51%
lo que permite un control mas dominante al
socio dominante. Ej. MAXAM en Bolivia

SUBSIDIARIAS DE
PROPIEDAD TOTAL

Mediante la adquisicin del 100%

de
acciones a travs de establecer una
compaa nueva o adquirir una en el pas
anfitrin

 Fuerzas que facilitan el comercio internacional

1.

Existencia del Acuerdo de Libre Comercio

2. Reduccin de los Costes de Transporte y Desarrollo de la

Tecnologa de las Comunicaciones
3. Creciente Participacin de los Pases en vas de Desarrollo en el
Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos
Manufacturados desde los Pases en Vas de Desarrollo
5. Fuerte Comercio
Complementarios

Internacional

de

Productos

Similares

6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial

7. Creciente Participacin de los Servicios en el Comercio Mundial

 Motivos
1. Saturacin del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial
6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

 Motivos
9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas
10. Mano de obra ms barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
12. Vocacin internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Naci como compaa trading (Para comercializar)
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional ms rentable

 Obstculos
1.

Dificultades financieras para exportar

2.

Actitud mental desfavorable del management

3.

Dificultad para identificar mercados exteriores

4.

Falta de experiencia en otras culturas y negocios

5.

Exceso de burocracia y tiempo para el directivo

6.

Seleccin de distribuidores fiables

7.

Dificultades con las regulaciones gubernamentales

8.

Adaptacin de productos exportables

9.

Fuertes competidores extranjeros

 Obstculos

9. Falta de conocimientos en procesos de exportacin

10. Falta de personal cualificado
11. Falta de conocimiento de idiomas
12. Costos de transporte
13. Escasa dimensin
14. Competencia de nuevos pases industrializados
15. Diseo inadecuado de los productos

 Etapas
Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y
experiencia en los mercados internacionales
La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a travs de la
prctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele
ser gradual
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin de
familiaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA
EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MS PRXIMAS AL CLIENTE
FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRS

Investigacin
bsica

Desarrollo
de productos

Fabricacin
de
componentes

Ensamblado

Distribucin

INTERNACIONALIZACION

Ventas

Servicio
postventa

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Etapas

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

Nacional

3
4

Orientacin Enfoque
Domstica

Estrategia

Estrategia
Mk
Nacional

Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Creacin