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A
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A
PL

Concepto

Son los lugares fsicos o puntos de venta

que se distribuir el servicio
Es un conjunto de actividades que hace
que el producto salga del fabricante y
llegue al consumidor cuando lo necesite
y en las condiciones que lo requiera

 QUE ES EL CANAL DE DISTRIBUCIN?

El canal de distribucin es la ruta por donde

circulan los productos desde el fabricante hacia el
consumidor final y esta constituido por un grupo
de personas u organizaciones que participan en la
transmisin de propiedad de dichos productos

Un canal de distribucin siempre comienza por el

productor y termina en el consumidor final,
pasando generalmente por intermediarios.

INTERMEDIARIOS Y CANALES
DE DISTRIBUCION

CANALES DE
DISTRIBUCION
Consiste en el conjunto de
personas y empresas
comprendidas en la
transferencias de derechos
de un producto al paso de
ste del productor al
consumidor o usuario de
negocio final.

DISEO DE
LOS CANALES
DE
DISTRIBUCION

DEFINIR EL ROL
DE DISTRIBUCION

-Tener en cuenta los objetivos

del
marketing en la
empresa
- Se decide si debe usarse de
forma defensiva u ofensiva

SELECCIONAR EL
TIPO DE CANAL

-Se selecciona teniendo en

cuenta el producto que
ofrecemos, es decir si la
empresa utilizara canal largo,
corto o directo

DEFINIR LA
INTENSIDAD DE
DISTRIBUCION

-Se define cuantos

intermediarios mayoristas y
minoristas se emplearan en
cada territorio teniendo en
cuenta las caractersticas del
producto y el comportamiento
de compra

SELECCIONAR A
LOS
DISTRIBUIDORES

-Se decide las empresas que

participaran en la distribucin
teniendo antes, que evaluar si
el distribuidor llegara al
mercado objetivo que el
productor pretende alcanzar

Seleccin del tipo

de canal
Distribucin
directa

Distribucin
indirecta

Canales de
distribucin
principales

Consideraciones de
mercado

Tipo de mercado
Numero de clientes potenciales
Concentracin geogrfica del mercado
Tamao

Determinacin de la intensidad
de la distribucin

VENTA DIRECTA
Contrato personal entre un vendedor y un consumidor
fuera de la tienda detallista con el que se produce una
venta.

VENTAS POR
MAQUINAS
La venta de productos por medio de una
maquina sin contacto personal entre
comprador y vendedor. Su atractivo radica
en la conveniencia o comodidad de la
compra.

Ventas al detalle en
lneas

Marketing directo

Muchas formas de marketing directo incluyen:

Correo directo
Ventas al detalle por catlogos
Compras televisivas

Naturaleza e
importancia de la
distribucin fsica

Uso estratgico de la
distribucin
Mejoramiento
Reducir

los costos de distribucin

Creacin

de utilidades de tempo y lugar

Estabilizacin
Influencia
Control

del servicio al cliente

de precios

en las decisiones del canal

de los costos de embarque

1. Procesamiento del
pedido
Conjunto de
procedimientos para
recibir, manejar y surtir
los pedidos con prontitud
y precisin.

Tareas en la
administracin de la
distribucin

2. Control de
inventarios
Es importante en el control de
inventario tomar en cuenta:
Requisitos

del servicio al cliente

Cantidad econmica del pedido
Justo a tiempo
Sistema de respuesta del mercado

3.Ubicacin y
almacenamiento del
inventario
Una consideracin importante en el manejo de
inventario es el almacenamiento, que abarca una
gama de funciones, como la de reunir, dividir,
almacenar y preparar los productos para su reenvo.

4.Manejo de materiales

El equipo adecuado para la tarea minimiza las

perdidas por rotura, deterioro y robo. Un equipo
eficiente reduce los costos de manejo, as como el
tiempo requerido para este manejo.

5. Transportacin

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE
PLAZA