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negociaciones dificultosas
prdida de eficiencia en costos
exposicin a riesgos innecesarios
deterioro de la imagen del exportador
Deterioro de las relaciones futuras.
LA OFERTA COMERCIAL
Una
Concepto de oferta
La
Importancia de la oferta
La importancia de la Oferta no es slo su efecto legal, sino el
impacto que causa sobre la imagen comercial del vendedor. Una
oferta completa y realizada con solvencia contribuye en gran medida a la
buena imagen del exportador y puede contribuir a decidir un negocio.
Por el contrario, una oferta incompleta, con trminos poco claros o
imprecisos, puede ser fuente de futuros conflictos y hasta repercutir
negativamente en el nimo del comprador.
Debemos recordar que cualquiera sea la clusula de venta utilizada, el
exportador asume tanto obligaciones de dar (entregar la mercadera),
como obligaciones de hacer (prestar ayuda en la obtencin de los
documentos necesarios para la importacin en el pas de destino,
marcar los bultos, proporcionar informaciones, etc.).
En sntesis, el exportador no slo vende mercaderas sino tambin
servicios relacionados con esas mercaderas y el comprador
avezado, adems del precio y calidad de los productos,
normalmente incluye estos aspectos en su evaluacin de compra.
Caractersticas de la Oferta
Seria
Completa
Precisa
Formas de presentacin de la
Oferta de Exportacin
Las formas ms habituales de oferta son:
Lista
de precios
Cotizacin
Factura
Pro-forma
Partes contratantes
Objeto
Obligaciones del vendedor
Obligaciones del comprador
Ley aplicable
Forma de resolucin de los conflictos
OTROS CONTRATOS
INTERNACIONALES TPICOS
REPRESENTACIN
DISTRIBUCIN
LEASING
FRANQUICIA
LICENCIA INDUSTRIAL
JOINT
VENTURE
OTROS