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Toma de Decisiones
Identificacin y eleccin de un curso de accin
entre alternativas, para tratar un problema concreto
o aprovechar una oportunidad
Cmo detectar problemas ?
Desviacin respecto de la experiencia pasada
Desviacin del plan establecido
Comunicacin por parte de personas internas o externas
Desempeo de la competencia
Aprovechar oportunidades
Resolver problemas restaura la normalidad, pero el progreso
necesariamente proviene de explotar oportunidades
Ofrece la posibilidad de superar los objetivos de la
organizacin
Permite lograr eficacia: detectando aquello que se debe
hacer y concentrar recursos y esfuerzos para lograrlo
S.S.D.
Toma de Decisiones
Factores que intervienen en una decisin:
Estructura del problema
Limitaciones cognitivas
Nivel de incertidumbre
Involucramiento de multiples objetivos
Nivel de programabilidad
Decisin programada
Decisin No programada
Decisiones
No Programadas
Nivel inferior
Decisiones
Programadas
Jerarqua
Organizacional
Nivel superior
No
Estructurado
Niveles organizacionales
S.S.D.
Toma de Decisiones
Nivel de conocimiento de los resultados
DECISIN
En situacin de
certidumbre
En ambiente de
riesgo
En ambiente de
incertidumbre
Conocimiento
absoluto del fenmeno
Se cuenta con
informacin exacta,
mensurable y confiable
sobre el resultado
Existencia de
distintas alternativas
Se conoce la
probabilidad asociada
a cada resultado
Condiciones
externas imprevisibles
Se carece de
informacin necesaria
para establecer la
probabilidad asociada
a cada resultado
nica alternativa
nico resultado
Criterio V.M.E.
rboles de decisin
Evaluacin del
valor esperado de la
informacin perfecta
Criterio MAXIMIN
Criterio MINIMAX
Criterio de Hurwicz
Criterio de Laplace
Criterio de Savage
ALTO
Certidumbre
Control Gerencial
Riesgo
BAJO
Incertidumbre
S.S.D.
Toma de Decisiones
Racionalidad en la toma de decisiones
Racionalidad limitada o circunscrita
Conformismo / Satisfaccin suficiente
Heurstica: Guas cognoscitivas generales
Optimizacin
Criterio
Satisfaccin
S.S.D.
Toma de Decisiones
El enfoque sistmico a la solucin de problemas
Definir el
problema
Desarrollar
soluciones
alternativas
Problema
Oportunidad
Sntomas
Maneras de resolver el
problema
Maneras de aprovechar una
oportunidad
Seleccionar
la solucin
Criterios de evaluacin
Disear la
solucin
Especificaciones de diseo
Implementar
la solucin
Plan de implementacin
S.S.D.
Toma de Decisiones
Modelo racional para tomar decisiones
Etapa 1: Investigar la Situacin
Definicin del problema
Diagntico de causas
Identificacin de objetivos, componentes e interrelaciones
Ejemplo:
Control
Retroalimentacin
Entrada
Esfuerzo
inadecuado de
ventas
Administracin
deficiente de las
ventas?
Proceso
Procedimientos
inadecuados de
ventas
Informacin
incorrecta de
ventas?
Salida
Desempeo
deficiente de
ventas
S.S.D.
Toma de Decisiones
Etapa 3: Evaluar las soluciones alternativas
Anlisis de viabilidad, satisfaccin, consecuencias
Criterios de evaluacin Ventajas/Desventajas
Ejemplo:
Alternativa A
Ingreso de datos de ventas por los
representantes de ventas, utilizando
computadores laptop enlazados al
sitio Web intranet de la empresa
Criterios
Alternativa B
Ingreso de datos de ventas en el centro
de datos, mediante scaner ptico de
los formularios elaborados por los
representantes de ventas
Ponderacin
Relativa
Alternativa
A
Puntaje
relativo
Alternativa
B
Puntaje
relativo
Costos de puesta en
marcha
20
1 milln $us.
12
100,000 $us.
18
Costos operacionales
30
100,000 ao
25
200,000 ao
20
Facilidad de uso
20
Bueno
16
Regular
12
Exactitud
20
Excelente
20
Regular
Confiabilidad
10
Excelente
10
Excelente
10
Puntaje general
100
83
66
Resumen de
Ventajas/beneficios
Costos operacionales
bajos, facil de usar,
exacto y confiable
Costo de puesta en
marcha bajo y confiable
Resumen de
Desventajas/costos
Costo de puesta en
marcha elevado
Costos operacionales
altos, difcil de usar y
no muy exacto
S.S.D.
Toma de Decisiones
Etapa 4: Seleccionar la mejor solucin
Aplicar reglas de decisin (Restricciones/limitantes)
Ejemplo: Regla de decisin Descartar alternativas con:
Evaluacin de exactitud baja (puntaje de exactitud inferior a 10)
Evaluacin general baja (puntaje general inferior a 70)