Cottle-Taylor: La expansin de la divisin de

cuidado bucal en India

Grupo 7 :

LORENA VIOLETA ALTEZ VILLANUEVA

VERNICA LEN OR

ADAM MARIO MONTOYA ORELLANA

JUAN PABLO VALDIVIEZO THAM

Curso:
Investigacin Global de
Mercados
Seccin:
A
Profesor:
Jorge J. Zavala

Qu factores determinan la demanda de cepillos de dientes? Cmo se puede incrementar la

demanda?

Uno de los principales los factores que determinan la demanda de cepillo de dientes son los
ingresos per cpita del pas en donde se est ofertando. En el caso de la India, por ser un pas
emergente con ms de mil millones de habitantes, existen diferentes estratos socio econmicos
y una brecha muy grande entre la clase pobre y rica. A pesar de su gran crecimiento econmico
de los ltimos aos, ms de las tres cuartas partes de la poblacin viven con menos de dos
dlares al da. Esto significa que a ms de la mitad de la poblacin no le alcanza para gastar en
productos de cuidado dental. Sin embargo, existe la oportunidad de involucrar a ms de 500
millones de personas a los hbitos del consumo de productos de higiene bucal.

Otro de los factores son las prcticas modernas y hbitos de las personas. En un pas como la
India, el hbito del higiene bucal es naturista, utilizan recursos naturales como el mascar ramas
del rbol Neem, sl negra, tabaco, entre otros. Esto significa que para incrementar la demanda
de cepillos de dientes en un pas con costumbres tan marcadas, se debe trabajar empezando
en la concientizacin sobre los beneficios de una buena salud dental, a travs de la influencia
de los hbitos de Occidente.

Cmo le va a Cottle en India? Han tenido ellos una ventaja por ser los primeros en el mercado?

La participacin de Cottle en el volumen total del mercado de cuidado bucal en 2009 era de 38%.
Tena dos principales competidores en el segmento de cepillo de dientes: Hinda-Daltan, con el 21%
de participacin de mercado y SarIndia, con un 11% de participacin. El 22% estaba compuesto
por productos de baja calidad y bajo precio, importados de China y Vietnam. Esto significa que a
Cottle le ha ido bien a comparacin de su competencia ya que son lderes en el mercado de
Higiene bucal en la India.
Cottle es una empresa muy antigua con ms de 100 aos de experiencia en el rubro de cuidado
dental, lo cual podra percibirse como una ventaja competitiva ya que han ido tomando
posicionamiento y reconocimiento de marca a lo largo de los aos. Sin embargo, esto no era para
ellos una ventaja competitiva, ya que se ha venido destacando por sus estrategias de distribucin
y soporte de una amplia red de socios distribuidores.