Características de Los Incoterms 2010

Caractersticas de los Incoterms 2010
P R E S E N T AD O P O R :
R U B E S P E R A N Z A P AR R A D O G U E V AR A
FICHA 1017129
P R E S E N T AD O A :
G I O V AN N A V I C T O R I A C I A N C
TE CNLOGO EN NE GOCIACIN I NTE RNACI ONAL
S E R V I C I O N AC I O N AL D E AP R E N D I Z AJ E S E N A
AO 2016
INDICE CONTENIDO
Resumen
Introduccin
objetivo de la evidencia
Contextualizacin
Tipos y caractersticas de los contratos de
compraventa internacional
Conclusiones
Fuentes documentales
Referencias o webgrafa
RESUMEN
Esta presentacin se realiza con el fin de conocer
que son los Trminos Incoterms 2010, cuales son,

caractersticas de cada uno de ellos y que funcin
cumplen en los contratos de compraventa
internacional.
Tambin determinar respecto a ello cuales son las
acciones a tomar por parte de compradores y
vendedores a su ves reconocer las legalizaciones y
normas que toca cumplir para poder efectuar la
transaccin comercial.
INTRODUCCION
Los
Incoterms son un conjunto de reglas

internacionales, regidos por la Cmara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las
clusulas comerciales incluidas en el contrato de
compraventa
internacional.
Gracias a estos trminos se pueden hacer negocios a
nivel global en el mismo Idioma, reduciendo barreras

en el momento de un acuerdo, a su vez determinan
las obligaciones de cada una de las partes.
OBJETIVOS
Se pretende en esta presentacin dar a conocer los
trminos
Incoterms,
sus
clasificaciones
y
definiciones para que nos relacionemos mas con
ellos.
Poder reconocerlos para en el momento de ejecutar
una negociacin tener los conceptos claros que nos
permita adaptar el termino que mas nos convenga.
Funcin de los Incoterms.
FUNCION DE LOS ICONTERMS 2010

El propsito de los Incoterms es el de proveer un
grupo
de
reglas
internacionales
para
la
interpretacin de los trminos mas usados en el
Comercio internacional
LOS INCOTERMS DETERMINAN

El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la
transferencia de riesgos sobre la mercadera del

vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS DE

COMPRAVENTA INTERNACIONAL
EXW (en fabrica)
Significa que el vendedor entrega cuando pone la

mercadera a disposicin del comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar
convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).
Obligaciones del Vendedor.
Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje,
agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar
de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,
agentes )
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)
FCA (free carrier)

Significa que el vendedor entrega la mercadera
para la exportacin al transportista propuesto por el
comprador, en el lugar acordado.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio
de transporte incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del vendedor.
Entrega de la Mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
impuestos)
agentes)
Obligaciones del comprador
Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
Seguro
agentes)
impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

CPT (transporte pagado hasta lugar
convenido)
El vendedor paga el flete del transporte de
la mercanca hasta el destino mencionado.
El riesgo de prdida o dao de la
mercanca, as como cualquier gasto
adicional debido a acontecimientos que
ocurran despus del momento en que la
mercanca haya sido entregada al
transportista, se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercanca ha sido
entregada a la custodia del transportista,
habiendo abonado el vendedor el seguro
de la mercanca.
Este trmino exige que el vendedor
despache la mercanca en aduana para la
exportacin, adems puede usarse con
cualquier modo de transporte, incluido el
multimodal.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y los documentos

necesarios
Empaque y embalaje
impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras,
almacenaje, agentes)
importacin)
Gastos de importacin (maniobras,
almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador
impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a
planta)
almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras

TRANSPORTE MULTIMODAL
EXW (en fabrica)
FCA (libre transportista)
CPT (transporte pagado hasta)
CIP (transporte y seguro pagado hasta
DAT (entrega en terminal)
DAP (entrega en lugar)
DDP (entregada derechos pagados
Transporte martimo
FAS (libre a un lado del barco)
FOB (libre a bordo)
CFR (costo y flete)
CIF (costo, seguro y flete)
CIP (Transporte y seguro pagado hasta)
El vendedor se hace cargo de todos los costes,
incluidos el transporte principal y el seguro, hasta
que la mercanca llegue al punto convenido en el
pas de destino. El riesgo se transfiere al comprador
en el momento de la entrega de la mercanca al
transportista dentro del pas de origen. El vendedor
contrata el seguro y paga la correspondiente prima.
En caso de que el comprador deseara una cobertura
mayor a la contratada deber acordarlo con el
vendedor o contratar su propio seguro adicional.

Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
impuestos)
agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
agentes ) "Parcial"
impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
agentes ) "Parcial"
Demoras

DAT (Entrega en terminal)

El vendedor asume todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro (no obligatorio).
Hasta que la mercanca se coloca en la Terminal
definida, asumiendo los riesgos hasta ese momento.
Entregar la mercadera y documentos necesarios,
Empaque y embalaje
impuestos)
agentes)
importacin)
impuestos)
agentes)
Demoras
DAP (entrega en lugar)

Vendedor despacha la mercanca para la exportacin y
asume todos los riesgos y los costos asociados con la
entrega de los bienes y descargarlos en el terminal en el
puerto o lugar de destino convenido. El comprador es
responsable de todos los costes y riesgos de este punto
en adelante, incluyendo la limpieza de las mercancas
para la importacin en el pas de destino.}
Obligaciones Comprador
Este tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el
contrato de compraventa,
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta
sea puesta a su disposicin
Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya
sido puesta a su disposicin,
Soportar los gastos de demora (ocupacin, muellaje,
almacenaje) que se generen durante los tramos de
despacho aduanero de importacin.
Obligaciones Vendedor
Deber suministrar la mercanca y la factura comercial de
conformidad con el contrato de venta.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca hasta el momento en que haya sido
entregada.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta
usual y en una forma acostumbrada hasta el punto
convenido del lugar de entrega.
Asumir todos los costes, transporte principal y seguro (no
obligatorio) incluidos, hasta que la mercanca se
despacha en la Terminal definida.

DDP (Entregada derechos pagados)

El trmino DDP significa el mximo de obligaciones para
el vendedor y no debe utilizarse si el vendedor no puede
obtener la licencia de importacin.
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la
mercanca en el punto convenido en el pas de destino.
El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los
gastos de aduana de importacin son asumidos por el
vendedor.
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Obligacin del comprador
Pagar la mercadera
Trminos multimodal
Terminos maritimo
FAS (Franco al costado del buque)

Significa que la responsabilidad del vendedor
finaliza una vez que la mercadera es colocada al
costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador ha
de asumir todos los costos y riesgos de prdida o
dao de las mercaderas desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las
mercaderas para la exportacin.
Mercadera y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
impuestos)
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje,
agentes )
Pagos de la mercadera
importacin)
agentes)
impuestos)
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras

FOB (libre a bordo)

Significa que el vendedor entrega cuando las
mercancas sobrepasan la borda del buque en el
puerto de embarque convenido. El comprador debe
soportar todos los costes y riesgos de la prdida y
dao de las mercancas desde aquel punto. Este
termino exige al vendedor despachar las
mercancas de la aduana de exportacin (tramites
aduaneros de la exportacin).
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesario
Empaque y embalaje
impuestos)
agentes)
importacin)
agentes)
impuestos)
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
CFR (costo y flete)

Para el vendedor los alcances son los mismos que
la cotizacin FOB con la nica diferencia de que la
empresa debe encargarse de contratar la bodega
del barco y pagar el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as
como cualquier coste adicional debido a eventos
ocurridos despus del momento de la entrega, se
transmiten del vendedor al comprador
El trmino CFR exige al vendedor despachar las
mercaderas para la exportacin.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
impuestos)
agentes)
importacin)
Pago de la Mercadera
agentes)
impuestos)
Demoras

CIF (costo, seguro y flete)
Significa que el vendedor entrega la

mercadera cuando esta sobrepasa la borda
del buque en el puerto de embarque
convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete
necesarios para conducir las mercaderas al
puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe
tambin contratar un seguro y pagar la prima
correspondiente, a fin de cubrir los riesgos
de prdida o dao que pueda sufrir la
mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el
vendedor est obligado a conseguir un
seguro slo con cobertura mnima. Si el
comprador desea mayor cobertura
necesitar acordarlo expresamente con el
vendedor o bien concertar su propio seguro
adicional.
Entregar la mercadera y documentos

necesarios
empaque y embalaje
impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras,
almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al
lugar de importacin)
almacenaje, agentes )
impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a
planta)
Demoras

COMPRADOR FELIZ
Para el transporte por tierra se usan camiones de carga pesada, solo se puede
este medio de transporte entre pases fronterizos, es lento y en ocasiones suele
ser mas costoso que el areo (depende del sistema de carreteras de cada pas).
Por lo general en el uso de este transporte se usan los trminos EXW o DDP ya
que
no
requieren
tantos
documentos
ni
intermediarios
El transporte en buque es el mas utilizado ya que es especial para la mayora de
cargas, su adaptacin ha hecho de que el comercio entre diferentes regiones sea
posible, sus costos son mas bajos que el areo pero aun as es el mas
dispendioso de realizar debido a la cantidad de documentos que son necesarios
para
efectuar
las
exportaciones
e
importaciones
El transporte areo es especial para cargas frgiles y tambin para aquellas
encomiendas que son urgentes, como los alimentos perecederos. Es comn para
cargas no tan grandes ya que el precio de este flete se incrementa por su
volumen.
CONCLUSIONES
Los trminos incoterms son muy importantes para el
comercio exterior, son reglas internacionales que

permiten definir las obligaciones de cada una de las
partes y el medio de transporte utilizado.
Para nosotros los tecnlogos de negociacin
internacional es una obligacin manejar estos
trminos de manera eficaz, siempre buscando el
beneficio de nuestra parte, ya sea como exportador e
importador. De esto depende gran parte de nuestra
margen de utilidad al finalizar la cadena DFI
BIBLIOGRAFIA
http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.a
sp
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
#FAS
http://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid67471450-dt-content-rid83900310_2/courses/P122702_F578921_R616642
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Caractersticas de los Incoterms 2010

que son los Trminos Incoterms 2010, cuales son,

Incoterms son un conjunto de reglas

Gracias a estos trminos se pueden hacer negocios a

nivel global en el mismo Idioma, reduciendo barreras

FUNCION DE LOS ICONTERMS 2010

LOS INCOTERMS DETERMINAN

transferencia de riesgos sobre la mercadera del

TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS DE

Significa que el vendedor entrega cuando pone la

FCA (free carrier)

TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS DE

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los documentos

TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS DE

Obligaciones del Vendedor

TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS DE

DAT (Entrega en terminal)

DAP (entrega en lugar)

TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS DE

DDP (Entregada derechos pagados)

FAS (Franco al costado del buque)

TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS DE

FOB (libre a bordo)

CFR (costo y flete)

TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS DE

Significa que el vendedor entrega la

Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos

TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS DE

comercio exterior, son reglas internacionales que

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