INGRESOS TIPOS DE

INGRESO

Ingresos Operativos
Cuando los ingresos del proyecto son mayores que los
costos operativos, obtenemos beneficios netos.
A partir de ese flujo de beneficios netos buscamos:
a) Recuperar las inversiones
b) Recuperar el costo de oportunidad del dinero
c) Obtener una rentabilidad mnima segn el riesgo

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Ingresos Operativos
Las vas de ingreso ms comunes en los
proyectos de inversin suelen ser:
Venta de bienes o servicios
Venta de sub-productos
Venta de activos
Ahorro de costos
Valor residual

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Ingresos Operativos
Venta de bienes o servicios
Si a las cantidades vendidas las
multiplicamos por su precio de venta,
obtenemos los ingresos por ventas.
Ingreso = Cantidad vendida x Precio de venta

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Ingresos Operativos

Venta de sub-productos o desechos

Algunos proyectos generan ingresos que no estn
relacionados directamente con su actividad
principal. Por ejemplo:
Los hoteles podran recibir comisiones por
referir a sus huspedes a restaurants o
actividades tursticas.
Un viedo recibe ingresos marginales si vende
el desecho de orujo a empresas farmacuticas.
Una casa de deportes puede vender su
principal basura, las cajas de cartn.

Ingresos Operativos
Venta de activos
Los procesos de reinversin, reemplazo de
activos o proyectos de tercerizacin suelen
generar ingresos al momento de vender los
activos que no necesitan.
Deberamos considerar esos ingresos por
venta netos del impuesto a las ganancias.

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Ahorro de Costos

Algunos proyectos de empresas en marcha

no modifican sus ingresos y pueden ser
evaluados por la comparacin de sus costos
entre la situacin con proyecto y sin proyecto.

Cuando los costos en la situacin con

proyecto son menores que sin proyecto, hay
ahorro de costos, que sera lo mismo que
tener beneficios. A continuacin
mencionamos algunos ejemplos de proyectos
que ahorran costos.
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Ahorro de Costos

Innovacin tecnolgica
Los proyectos de cambios tecnolgicos o
reingeniera de procesos suelen generar
beneficios relacionados con el ahorro de costos.
Por ejemplo, un proyecto de automatizacin y
control, que permitir realizar el mismo trabajo
con menos operarios, reducir los costos
laborales. Por otro lado, un proyecto de
facturacin electrnica, podra bajar nos slo los
gastos en papelera e impresiones, sino los plazos
de facturacin y cobranza.

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Ahorro de Costos
Reparaciones

La reparacin o reemplazo de equipos suele

evaluarse por su conveniencia por el ahorro de
costos. Entre los beneficios directos tenemos
menores gastos de mantenimiento. Adems,
algunos beneficios indirectos podran ser mayor
satisfaccin del cliente o menores riesgos de
accidentes laborales.

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Ahorro de Costos

Tercerizacin (Outsourcing)

Los proyectos de tercerizacin de servicios tales

como limpieza, cobranza, logstica, seguridad,
transporte, etc., podran tener un ahorro de
costos al aprovechar las economas de escala de
especialistas y al mismo tiempo evitar la creacin
de estructuras administrativas con capacidad
ociosa. Adems, la empresa podra transformar
costos fijos en costos variables, pagando slo por
los servicios que utiliza.

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Ahorro de Costos

Comprar vs. Alquilar

Por lo general, los ingresos que
obtenemos
en
nuestro
proyecto deberan ser similares
si lo realizamos con activos
propios o alquilados.
La formulacin de un proyecto
para decidir entre comprar o
alquilar, se puede fundamentar
por el ahorro de costos en el
pago de alquileres. En el
grfico a continuacin se
resume el flujo de fondos de
Comprar vs. Alquilar.

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