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MARKETING
DOCENTE TUTOR: Psi. Fernando Lamas
f_lamas@doc.uap.edu.pe
ORIENTACIONES
Estimados participantes, en esta semana revisaremos el tema
concerniente a Marketing Mix, o Mezcla de Marketing, 4Ps; sus
componentes como son el producto, precio, plaza y promocin y la
implicancia de las mismas en el mercado publicitario.
Se les recomienda revisar con anterioridad la gua didctica de la
asignatura y el material que se encuentra hospedado en el campo
de nuestra asignatura.
CONTENIDO TEMATICO
1)Precio
2)Plaza
3)Promocin.
FACTORES
CRITERIOS
a. Fijacin de precios basada en el
costo
b. Fijacin de precios basada en el
valor
c. Fijacin de precios por licitacin
sellada
d. Fijacin de precios para productos
nuevos
e. Fijacin de precios para productos
de reciente lanzamiento
TACTICA DE PRECIOS
POLITICAS DE PRECIOS
Estn asociadas a las ventas considerando el pago, el cliente y la cadena de
distribucin.
Se consideran: descuentos pronto pago, descuento por volumen, precio al
mayorista, al distribuidor, la minorista, al detallista y al consumidor, recargos
por morosidad, penalidades, etc.
Otro aspecto es considerar las rebajas estacionales o por temporada, o
asociado a rebajas de saldos al finalizar el verano, campaas otoo-invierno;
Por otro lado las ofertas asociadas a fiestas (Da de la madre, navidad), las
ofertas y promociones, precios de gancho o asociadas a productos, etc.
Tambin se incluye la forma de pago: cheque, efectivo, tarjeta, al contado o al
crdito, Crdito directo o con documento de garanta, plazo de pago a 6, 12 o
36 meses, etc.
PLAZA
La plaza o mercado es un escenario grande donde se desarrollan las
actividades de negocio, en el se encuentran segn su dimensin:
a)El macroentorno: compuesto por factores sociales, econmicos, tecnolgicos,
polticos, legales y culturales.
b)El microentorno: se encuentran los organismos reguladores, los gobiernos
locales, las empresas competidoras, los potenciales competidores, los
proveedores y los clientes o consumidores.
La plaza es el mercado actual y potencial donde se ha de actuar, es el lugar
donde estn los clientes y consumidores, y es a donde debemos llevar los
productos para atender sus necesidades.
En esta variante se ejecutan las siguientes acciones: investigacin de mercado
y delos consumidores, segmentacin de mercados, merchandising y diseo de
los sistemas de distribucin.
EL SISTEMA DE DISTRIBUCION
Viene a ser la logstica del marketing, administra el movimiento y
almacenamiento de materias primas, insumos, partes, productos semi
terminados, que vienen desde los proveedores, se procesan en la fabrica y
luego son llevados hasta los puntos de venta, donde sern adquiridos o
consumidos, y estas pueden adoptar diferentes formas.
Las actividades del sistema de distribucin comprende:
1) INVESTIGACION
2) PROMOCION
3) CONTACTO
4) ACOPLAR
5) NEGOCIACION
6) DISTRIBUCION FISICA
7) FINANCIAMIENTO
8) ABSORCION DE
RIESGOS
LA CADENA DE DISTRIBUCION
PROMOCION
La promocin es la comunicacin de ventas y aporta tres elementos a las
relaciones de intercambio: Primero es comunicacin, Segundo es incentivo,
Tercero es invitacin o incitacin.
La promocin es comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa,
sus productos, marcas, mediante rebajas, ofertas, descuentos, asociaciones de
productos, etc. Para el logro de los objetivos de la empresa.
Segn W. Ryan: Cuatro elementos integran en mayor o menor medida el mix
de promocin: Publicidad, venta personal, promociones especiales, imagen y
relaciones publicas, por esto es importante que sean integrados eficazmente
por el Director de marketing
La promocin comprende todos los instrumentos del mix de marketing, cuya
funcin principal es la comunicacin persuasiva.
RECOMENDACIONES
http://www.youtube.com/watch?v=QqFklz8AyBc
http://www.youtube.com/watch?v=64W8T1JAzas
G RAC IAS