Evaluacin de Decisiones Estratgicas

Patricio Del Sol, Ph.D. Stanford,Profesor de la Pontificia Universidad Catlica de Chile

TAREA 3: BORRADOR
PROYECTO
Mara de los Angeles Ramrez L.
Jos Francisco Santander N.

John Davy Adams A.

Francisca Tabilo C.

Sebastin Tabilo C.
Edison Candia P.

Cristofer Candia.
Abril 2014

DESCRIPCION DE ESTE TRABAJO

Aplicar

la materia del curso en la evaluacin de una

decisin estratgica real propuesta por los alumnos
que conforman el grupo.
Entregar primera versin borrador del trabajo
completo, sin importar cuan bien hecho est.
Realizar presentacin Powerpoint de mximo 15
proyecciones y subirla al sitio web en formato pdf.

SULFATOS CHILE S.A.

Empresa

del rubro minero, creada hace

aproximadamente 10 aos.
Su principal proyecto es un proyecto metalrgicominero, que se encuentra ubicado en la Provincia
del Choapa, comuna de Canela, IV Regin de
Coquimbo.
Consta de una planta de beneficio de minerales
oxidados de cobre, productora de sulfato de cobre
pentahidratado, en base al abastecimiento de
minerales desde sus pertenencias mineras as como
tambin minas aledaas.

INTRODUCCIN

El sulfato de cobre chileno, a diferencia de otros pases, no utiliza

como materia prima la chatarra de cobre sino minerales de cobre.
Los principales importadores de este producto son EEUU con un
27%, Canad con un 10% y Holanda con un 8% del mercado.
Los principales exportadores de este producto son Mxico con un
21%, Rusia con un 18%, China con un 11% y finalmente Chile con
un 9%.
Posee variados usos, pero son dos los mas frecuentes, el primero
como pesticida y el segundo como micronutriente en la industria
alimenticia animal.
El proceso de fabricacin es a partir de xidos de cobre, a grandes
rasgos el mineral despus de ser chancado se lixivia, posteriormente
se extrae el Cu por medio de extraccin por solventes y despus se
cristaliza en sulfato de cobre grado industrial. Para hacer el grado
alimenticio, el cristal se disuelve, pasa por un proceso de limpieza y
despus se cristaliza, quedando en grado alimenticio.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
o

Debido a que existen distintas calidades para el

producto (Sulfato de Cobre Pentahidratado), se
opta por analizar la estrategia de diferenciacin,
ya sea fabricando el Sulfato de Cobre en grado
alimenticio o bien producirlo en grado industrial.

VARIABLES CUANTITATIVAS: COSTOS E

INGRESOS

Lo primero en considerar es que, debido a que el

proceso de fabricacin de sulfato de cobre para el
grado alimenticio es de mayor complejidad, habrn
mayores costos operacionales y de inversin inicial
(infraestructura). En cuanto a personal de
operaciones y construccin no existir mayor cambio.
El precio de venta del sulfato de cobre grado
alimenticio es por lo menos 1 USD$/kg ms caro que
el de grado industrial (variando desde 1,3 a 2,3-2,8
app.)
Existe muy poca oferta que abastezca hoy en da la
demanda actual, lo que se traduce en una baja
barrera de entrada al mercado.

VARIABLES CUALITATIVAS:

La ventaja de que el Sulfato de Cobre grado

alimenticio sea producido en Chile, es que tanto
los usuarios como las empresas puedan adquirir
el producto a un menor costo, ya sea como
materia prima o producto final.

FIN